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有流量之后,如何轉(zhuǎn)化

時間:2013-05-20小編:甩手掌柜人氣:278

      賣家最關(guān)心的問題是流量,很多賣家會問如何引流,其實問題的實質(zhì)是引流來如何轉(zhuǎn)化。引流并不是什么難事,各個渠道都可以去實現(xiàn),作為一個淘寶小店每天能做幾百訪客就已經(jīng)不算少了,好一點的你做到幾千訪客就已經(jīng)蠻不錯的了,還在天天抱怨自己流量少,就已經(jīng)走偏了,因為這些訪客你都還沒有抓到極致,就去渴求新的訪客,即使做到了,也是一種浪費。

  以某女裝店鋪小a為例,掌柜最近都在為流量發(fā)愁,表面說是求流量,實際上是求轉(zhuǎn)化率,貼兩張店鋪最近的數(shù)據(jù)圖。

流量來了如何轉(zhuǎn)化?

流量來了如何轉(zhuǎn)化?2

  小a的后臺主要是直通車、淘寶客和自然搜索帶來的流量,我重點看了自然搜索和直通車的,拿了他們的熱銷寶貝為例來分析。他們店鋪現(xiàn)在一款熱銷產(chǎn)品每天可以銷售在100單以上,比較穩(wěn)定,也主要靠這個產(chǎn)品來引流,但是轉(zhuǎn)化明顯跟不上,一直在2%一下。先來看看小a的主推款的搜索和成交詞分布情況:

流量來了如何轉(zhuǎn)化?3

  剛開始的時候可不是這樣的,搜索熱詞主要分布為蕾絲、大碼、雪紡衫、短袖這幾個詞,成交熱詞一直沒有改變。看著這張圖就要意識到,產(chǎn)品現(xiàn)在的問題是很明顯的了,搜索的詞和成交的詞相差過大,搜索主要集中在蕾絲、大碼、雪紡衫、短袖這個幾個詞,但是成交主要集中在娃娃領(lǐng)、白色、雪紡衫、短袖。習慣性的把搜索熱詞叫做強加詞,因為這些詞是你剛開始賦予這個產(chǎn)品的,根據(jù)你的感覺或者你對產(chǎn)品的理解和對以往的數(shù)據(jù)的分析用自己的主觀意識給你的產(chǎn)品做的寶貝標題或者直通車的關(guān)鍵詞的選擇,而成交熱詞是一種選擇詞,是買家對于你產(chǎn)品的歸類的選擇,是我們需要去理解和去優(yōu)化的。

  比如這個產(chǎn)品,小a剛開始對于產(chǎn)品的理解是,我的產(chǎn)品應該是買蕾絲雪紡衫的人群,大碼雪紡衫的人群,雪紡衫短袖的人群喜歡的,但是買家給他的反饋卻不一樣,什么樣的買家會選擇這樣的產(chǎn)品,買娃娃領(lǐng)雪紡衫的人群,白色雪紡衫的人氣,當然也包括雪紡衫短袖的人群。反過來思考,就是真正要去買大碼或者蕾絲雪紡衫的人并不認為你這個產(chǎn)品是真正符合我心理對于這個產(chǎn)品的設想的,這樣的詞你即使用了,帶來的也就只是流量帶不來轉(zhuǎn)化。那我們先找可以針對這個問題去做一些優(yōu)化的措施了:

  1.首先根據(jù)成交熱詞去優(yōu)化我們的寶貝標題,現(xiàn)在真正的準確詞已經(jīng)找出來一些了,白色,娃娃領(lǐng),雪紡衫,短袖這些就是標題的詞根,是我們需要去拓展的,同時一些僅帶來流量的詞大碼,蕾絲就要有選擇性的換掉了。

  2.詳情頁上一定要對應的做出調(diào)整了,以前的詳情頁小a因為產(chǎn)品本身的理解,在蕾絲上,大碼上進行了很多的描述,他本來感覺這是他的主推詞,但是現(xiàn)在既然已經(jīng)測試出了娃娃領(lǐng),白色,短袖雪紡衫這些詞是產(chǎn)品的精準詞那么就要相應的去優(yōu)化詳情頁了,具體怎么去優(yōu)化,比如在細節(jié)部分重點的描述一下娃娃領(lǐng),雪紡和清爽透氣(因為買短袖的一般是考慮清爽透氣的效果)這些細節(jié),娃娃領(lǐng)的甜美迷人,雪紡材料的優(yōu)質(zhì)輕薄,產(chǎn)品本身款式設計上的清爽等。同時在整體描述的時候,以白色的雪紡衫描述為主,因為他這個產(chǎn)品不止一個顏色,一定要有主次之分,并且在描述的時候強調(diào)白色的素雅肯定買家的選擇。

  3.從搜索上過渡到直通車的優(yōu)化上,因為搜索和直通車本身就有很多的聯(lián)系,自然搜索可以去優(yōu)化直通車,同時直通車也能幫助自然搜索來更快的反映出某個詞的準確與否。以他的這個產(chǎn)品為例,在沒有看他的后臺之前,差不多就能明白,有些詞肯定是流量大花錢多轉(zhuǎn)化少,比如蕾絲雪紡衫,大碼雪紡衫這些詞,本身在自然搜索里就是大流量低轉(zhuǎn)化的詞,在直通車里也不會有多少變化的,因為這個問題是產(chǎn)品本身決定的,產(chǎn)品不變問題肯定就不會變。

流量來了如何轉(zhuǎn)化?4

  另一個方面,類似于娃娃領(lǐng)雪紡衫這樣的詞(如果不是頁面轉(zhuǎn)化率前期很低的問題肯定會轉(zhuǎn)化更多)

流量來了如何轉(zhuǎn)化?5

  這樣的兩類詞就是流量詞和轉(zhuǎn)化詞,前面的兩個詞都會帶來很多的流量因為本身的搜索基數(shù)就很大, 直通車引流的效果也很明顯,但是這樣的流量再大也就是浪費的,但是后面的娃娃領(lǐng)的那個詞,雖然流量不是很多,但是至少能保證轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定,而且隨之產(chǎn)品的詳情頁的優(yōu)化,能帶動詞的轉(zhuǎn)化率持續(xù)的提高,實現(xiàn)盈利,這樣的詞才是我們在做直通車或者是自然搜索時需要的詞。反過來思考,會不會有一些直通車反映很好的詞,我們在自然搜索上并沒有用到的那,如果有這樣的詞我們能不能再用在自然搜索上那。

  這是小a主要遇到的問題,這些天小a每天都在忙碌的修改詳情頁和關(guān)鍵詞,效果已經(jīng)在慢慢出現(xiàn)了,量子上的趨勢信息就可以提現(xiàn)的出來。

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