0點(diǎn)助威

剛才我們說完了三種30天降權(quán)的違規(guī)：虛假交易丶換寶貝丶SKU作弊，下面來講5天降權(quán)的了哈？第一種是價(jià)格不符，這個(gè)在去年七月份的時(shí)候?qū)揖臃蓟瘖y品等類目進(jìn)行過清查，清查的目的就是這種違規(guī)大家在淘寶上是否看到過一種商品，一口價(jià)標(biāo)為：139元，一口價(jià)的下面沒有任何促銷的告知，比如VIP價(jià)：XXX元，沒有的，然后在色塊那里出現(xiàn)：拍下后自動(dòng)改為39元，拍下后自動(dòng) 改為59元等等。它違反了大淘寶規(guī)則中關(guān)于商品發(fā)布過程中價(jià)格要與商品屬性相符的原則，也就是說你告訴買家是賣139的結(jié)果你的屬性（色塊也是一種屬性）里卻成了39，那么這種情況大多數(shù)是用第三方促銷軟件工具實(shí)現(xiàn)的，當(dāng)時(shí)有好幾家第三方的促銷軟件因此被罰或被封，所以建議大家在選用第三方軟件的時(shí)候要仔細(xì)判斷一下，是否違反淘寶規(guī)則，這四種呢我覺得是非?；A(chǔ)的知識(shí)了【講師】(淘大秀出) (15:04:32): 錯(cuò)放類目是每個(gè)賣家在發(fā)布的時(shí)候都可以避免的你真不知道放哪個(gè)類目，可以在發(fā)布寶貝的時(shí)候在選類目的上面一行有個(gè)搜索框 在那里輸入你的產(chǎn)品名稱在下面的類目框里會(huì)自動(dòng)跳出最符合你的產(chǎn)品情況的類目來【講師】(淘大秀出) (15:05:38): 建議大家盡量選第一類目，這樣可以優(yōu)先展示郵費(fèi)不符：比如標(biāo)價(jià)1元，郵費(fèi)100元標(biāo)題圖片不符；比如商品為蘭色，你標(biāo)題寫黃色等等【講師】(淘大秀出) (15:06:39): 濫用關(guān)鍵詞；比如有些明星款還有一些你沒有權(quán)利發(fā)布的商品沒授權(quán)的商品你發(fā)布了用了這個(gè)商品的品牌的【講師】(淘大秀出) (15:07:58): 還有個(gè)情況：比如有過一次食鹽在線下緊俏的時(shí)期對(duì)吧？有些賣家會(huì)在標(biāo)題里寫上XXXX送鹽一包在大淘寶規(guī)則里有一條【講師】(淘大秀出) (15:08:58): 淘寶有權(quán)對(duì)可能引起社會(huì)穩(wěn)定問題，或關(guān)系國(guó)計(jì)民生的緊銷物資限制發(fā)布的規(guī)定所以這時(shí)你去湊熱鬧就是自已找死【講師】(淘大秀出) (15:09:58): 好，我們把十宗罪好不容易講得差不多了當(dāng)然會(huì)有各種各樣的情況，當(dāng)大家不知道倒底違規(guī)不違規(guī)的時(shí)候，要多去看淘寶大規(guī)則，然后一個(gè)字一個(gè)字去摳著看一下【講師】(淘大秀出) (15:11:03): 有很多的內(nèi)容其實(shí)淘寶都是公開給大家看的，只是大家可能沒那個(gè)心去仔細(xì)研究我們休息一下，再繼續(xù)下面兩點(diǎn)的講解！

這四種呢我覺得是非?；A(chǔ)的知識(shí)了，錯(cuò)放類目是每個(gè)賣家在發(fā)布的時(shí)候都可以避免的，你真不知道放哪個(gè)類目，可以在發(fā)布寶貝的時(shí)候在選類目的上面一行有個(gè)搜索框，在那里輸入你的產(chǎn)品名稱，在下面的類目框里會(huì)自動(dòng)跳出最符合你的產(chǎn)品情況的類目來，建議大家盡量選第一類目，這樣可以優(yōu)先展示，郵費(fèi)不符：比如標(biāo)價(jià)1元，郵費(fèi)100元。 濫用關(guān)鍵詞；比如有些明星款，還有一些你沒有權(quán)利發(fā)布的商品，沒授權(quán)的商品你發(fā)布了，用了這個(gè)商品的品牌的，還有個(gè)情況：比如有過一次食鹽在線下緊俏的時(shí)期對(duì)吧？有些賣家會(huì)在標(biāo)題里寫上XXXX送鹽一包，在大淘寶規(guī)則里有一條，淘寶有權(quán)對(duì)可能引起社會(huì)穩(wěn)定問題，或關(guān)系國(guó)計(jì)民生的緊銷物資限制發(fā)布的規(guī)定，所以這時(shí)你去湊熱鬧就是自已找死，好，我們把十宗罪好不容易講得差不多了，當(dāng)然會(huì)有各種各樣的情況，當(dāng)大家不知道倒底違規(guī)不違規(guī)的時(shí)候，要多去看淘寶大規(guī)則，然后一個(gè)字一個(gè)字去摳著看一下有很多的內(nèi)容其實(shí)淘寶都是公開給大家看的，只是大家可能沒那個(gè)心去仔細(xì)研究。第二部分我們會(huì)講滯銷寶貝我們?cè)趧傞_始的時(shí)候談到自然搜索很多很多的影響因素，其中還有一條，叫做商品動(dòng)銷率，說白一點(diǎn)，就是說你店鋪有多少商品是怎么也賣不動(dòng)的，這個(gè)說明了你店鋪里商品流動(dòng)的情況，就象是一個(gè)池子，只有活水可以讓這個(gè)池子里的魚活得長(zhǎng)久，死水一潭是會(huì)死魚的。商品動(dòng)銷率在自然搜索的體現(xiàn)上就是滯銷寶貝，它的定義是最近90天內(nèi)一個(gè)交易都沒有的商品。請(qǐng)記得哦，是最近90天，原來的定義是最近三個(gè)月，那么如果你是3月25號(hào)發(fā)布的商品，那3月這個(gè)自然月就算一個(gè)月了，這對(duì)賣家來講是不合理的，所以現(xiàn)在改為最近90天就比較合理了。好，既然滯銷商品是90天內(nèi)一件都沒賣掉的，如果一個(gè)店鋪里這樣的商品比較多了，那么這個(gè)店鋪的分就不會(huì)高，這是指店鋪的人氣分，相當(dāng)于一個(gè)人的底子，有些人天生身體不好，怎么跑也跑不過人家。這是因?yàn)樯眢w素質(zhì)不好，那如果店鋪素質(zhì)不好，你的商品也就要比別人更難上人氣了，當(dāng)然店鋪分不僅僅是這一項(xiàng)，還有很多。以后有機(jī)會(huì)再聊。

我們當(dāng)然不想要有滯銷寶貝，因?yàn)闇N寶貝的處理是“不進(jìn)入搜索庫(kù)”，那萬(wàn)一我店里有了這樣的商品怎么辦？?jī)煞N辦法：一是刪除因?yàn)檫@產(chǎn)品看來不咋地二是編輯官方說明原文：上架狀態(tài)下編輯后發(fā)布請(qǐng)注意哦，我們的現(xiàn)實(shí)社會(huì)都離不開邏輯，邏輯是我們?nèi)祟悈^(qū)別于其他生物的特點(diǎn)之一，那么淘寶也一樣請(qǐng)看，滯銷寶貝變成非滯銷的意思是什么？就是新寶貝，繼續(xù)上架狀態(tài)編輯滯銷寶貝權(quán)重重新計(jì)算新寶貝請(qǐng)問：狀態(tài)編輯熱銷寶貝權(quán)重不變還是熱銷寶貝這是一個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯非題，想出來了嗎？請(qǐng)大家把結(jié)論記下來，別記錯(cuò)：滯銷寶貝架上改熱銷寶貝架下改其實(shí)根本上來講，這個(gè)規(guī)則是換寶貝規(guī)則的變種也正因?yàn)檫@個(gè)規(guī)則，有相當(dāng)相當(dāng)多的賣家一個(gè)好好的人氣排名很前的商品莫名奇妙地掉了下來，所以越是熱銷的商品越是不要亂動(dòng)，正因如此，如果是一個(gè)在人氣前三的暴款，本來就應(yīng)該在開始做之前就認(rèn)真研究商品三要素的優(yōu)化：即主圖丶標(biāo)題丶描述，而不是說做了差不多了才感覺不對(duì)勁想重弄，這是得不嘗失的自殺性做法，當(dāng)然有人會(huì)說啦，那這樣改動(dòng)后不是下架時(shí)間就變了嗎？當(dāng)然會(huì)變的，那我要說了，凡事都是取舍而已，你想要什么，很有可能在另一點(diǎn)上你得舍掉一點(diǎn)才可以，我們對(duì)于編輯修改后的寶貝的上架時(shí)間問題也可以有相應(yīng)的解決辦法，能讓這種影響降到比較低的程度，一般來說，寶貝在架上的時(shí)間為七天，我也現(xiàn)在知道了，下架前的幾分鐘權(quán)重最高不能亂動(dòng)，我還知道，如果我在行業(yè)或者店鋪流量比較高的時(shí)候把寶貝下架再上架一下，下周的這個(gè)時(shí)間就會(huì)出現(xiàn)我的商品那么我的流程可以這樣設(shè)定：找一個(gè)行業(yè)或者店鋪流量比較高的時(shí)間（比如周二上午10點(diǎn)）如果是熱銷寶貝不能是它的下架時(shí)間，如果是滯銷寶貝沒多大關(guān)系。第二步，在周二上午10點(diǎn)編輯修改（或在你認(rèn)為安全的時(shí)間編輯修改后）在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)下架再上架那么我只要七天稍多一 點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間就可以把上架時(shí)間調(diào)整過來。

第三部分是牛皮蘚 牛皮蘚只針對(duì)搜索結(jié)果頁(yè)顯示的那張圖片第一張主圖有以上四種牛皮蘚的情況，給大家看一些案例：

大面積覆蓋文字?。?！太大面積了吧！?。?

文字面積過大，文字過于醒目，在這里過于醒目是有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的，如果店鋪里有美工的話，請(qǐng)記得：亮度為120的顏色是絕對(duì)不能大面積出現(xiàn)在第一張主圖里的，為啥呢？因?yàn)檫@種顏色只要買家眼睛盯著看3秒鐘就會(huì)發(fā)花，所以體驗(yàn)極差 產(chǎn)品周邊文字過多?。?！

學(xué)過視覺營(yíng)銷的人都知道，任何一個(gè)人對(duì)一張圖片的認(rèn)知只有最多6秒鐘，在6秒鐘里人能接受的記得住的信息只有23條，太多重點(diǎn)就是沒重點(diǎn)，你想得到太多就啥也得不到，你想什么都說等于啥也沒說?。。?

明顯分界拼接圖，同時(shí)還有第二個(gè)問題，那個(gè)黃色的底色就是120亮度

大家可以互動(dòng)一下，這個(gè)是賣什么的？這張主圖是在一大片枕頭里被我找到的，他賣的也是枕頭。但是我不知道他腦子出什么問題，主圖第一要素就是要最突出產(chǎn)品本身，現(xiàn)在給大家看兩張比較好的圖片。

這張圖的優(yōu)點(diǎn)有三：一，產(chǎn)品占據(jù)二分之一位置，非常突出明了。二，下面的促銷小橫幅是允許的，沒有兩眼亮色，上面沒有任何促銷用語(yǔ)，價(jià)格，包郵等等都沒有。三，最出彩的是有一張漂亮的女生臉，人的心理需求讓人不自覺地會(huì)去看有人臉的圖片，這就是營(yíng)銷重點(diǎn)。