淘寶直通車不是隨心所欲就能做好的，也不是簡簡單單一個人就可以勝任的，它需要我們店鋪多方面配合，需要直通車這個零件與店鋪其他各方面協調進行，整個店鋪才能良好運作，才能把錢花到刀刃上。

    這是一個女裝連衣裙的數據，可以說是高產出，低投入，已經成為爆款。那么直通車與產品該怎樣環環相扣，完美配合，才能達到最佳效果呢？

第一、如何選款很關鍵

  1）風格要大眾化

      市面上的爆款大多都是大眾元素的款式，因為這樣客戶群體才盡可能寬廣，有了廣泛的群體基數奠定基石，才能讓日后的工作盡可能簡單。

  2）款式要百搭

      因為這款高腰吊帶裙基本上沒有腰圍等身材的限制，適合廣大客戶群體，在原有大眾化風格的客戶基礎上，又向外圍輻射一層客戶群體，讓原本已經寬泛的客戶基數，更加龐大。

  3）產品材質和做工要非常講究

      我們都知道，產品質量是關鍵，價格再便宜，買家買到的是一堆廢物他也不高興。我們立馬就會失去一個回頭客。因為他的購物體驗很差；對我們的店鋪失去信任；還可能會形成負面影響。讓我們的店鋪陷入一個惡性循環。如果質量過硬，客戶不僅會買下，還會給我們進行良好的口碑傳播。

  4）價格要物有所值

      絕大多數買家都是沖便宜來淘寶的，只有價格實惠的力度超過客戶的預期，才能更好的吸引客戶的眼球，迅速促成購買轉化。

  5）圖片視覺效應要好

      產品圖片給人的感覺一定是，讓他覺得這個產品是獨一無二的風格，穿在身上就是最適合自己的，購買產品之后是物超所值的，必要時可以做出限時的暗示，引導客戶盡快下單。

第二、預熱很關鍵

    從數據我們看到，這款產品在去年冬天已經開售，當時直通車ROI是虧損狀態。但賣家并沒有打退堂鼓，而是堅持養精蓄銳，終于在二月份迎來轉機。

    上面的數據表明，直通車已經開始向最好的軌跡運行。所以 “預熱”很重要。在淘寶做服裝，特別是夏、冬兩季，我們要提前拿出一段時間進行預熱。以為那個時候競爭力度較小，市場競爭沒有這么激烈，關鍵詞質量得分競爭壓力都比季節來臨時小；可以讓我們盡早的洞悉市場規律，利用數據反饋分析選款是否得當；而且我們有充足時間做款式測試，就算選錯款式，也有足夠的時間更換主推寶貝。

    在大數據時代的背景下，依靠數據立足，透過數據發掘背后的本質才是做好店鋪的關鍵。

第三、從客戶心理進行引流

    有了優質的產品，一切將會變得簡單。但淘寶所有的活動都不是一個人的戰斗。所有的運營推廣工作都是圍繞產品展開。為什么開了直通車不見效果？是關鍵詞選擇不到位？還是技術層面的優化手法有問題？只有改變產品構架，所有的問題才能迎刃而解。就是如何優化產品圖片和內頁描述工作一定要做好做到位。所有的工作環節都不能缺少，才能確保整個店鋪的運行。 大家知道，直通車里面熱詞的搜索量很大，但轉化普遍較低，但是店鋪成交轉化詞卻都是熱詞。如何利用低價引來的熱詞流量進行轉化？這里沒有什么秘密，只有一點：產品是關鍵！其實關鍵詞在其中起到的最終作用很小，可以說只是一個搜索途徑。做過直通車的朋友們都知道，熱詞搜索量大，轉化率很低；長尾詞比較精準，搜索量較小，轉化率較高。但是，如果產品具有最核心的競爭力，就有足夠的理由讓他們購買。

    我們可以設想構建一個買家購買產品的心理過程：搜索連衣裙——看到推廣圖片——點擊瀏覽詳情頁面——滿意——下單

    買家搜索連衣裙時，已經有購買連衣裙的意向，具體是什么樣的連衣裙，客戶可能連自己也不知道，這時候推廣圖片起到重要作用，如果推廣圖片吸引了她的眼球，她就會瀏覽，可能她的本意不想買這樣的連衣裙，但是產品頁面描述非常好，她沒有理拒絕，很容易購買。所以是，如果客戶點擊了推廣圖片一定是對產品產生了興趣，只要產品描述足夠吸引人，轉化率是非常高的。也就是說，做店鋪引流的過程，就是吸引客戶消費的過程。

第四、店鋪風格促成轉化率

    轉化是一個核心問題，最重要的就是頁面的優化。賣產品就是賣圖片，圖片要優化，內頁排版要好看，這里店鋪風格也很重要。 淘寶喜歡跟風，一個爆款出來，立馬被人抄去，以更低的價格出售。但是，客戶缺乏粘性，沒有老客戶支撐的店鋪，永遠走不遠，只有無止境的廣告投入引入新的客戶。這樣就會增加經濟負擔。我們整個店鋪，從裝修到其他寶貝，要有自己獨特的風格，寶貝質量要好，價格又物超所值，才能吸引買家下單進而成為回頭客。

    需要掌柜越來越重視客戶體驗，店鋪風格決定客戶體驗的好壞。整個店鋪的風格不要一會兒重口味女王，一會兒小清新女生，沒有集中的風格，客戶對店鋪不會有太多粘性，很難形成二次轉化。所以店鋪的風格很重要，無論內頁如何優化，排版怎樣變化，都要圍繞店鋪風格、產品風格來進行。這樣才能形成一定優勢。我們要想做好直通車，選款、預熱、引流、轉化，是直通車必須做好的流程。因此，我們做直通車不能靠一方面，一個人去做，要把店鋪的所有工作協調起來，共同來完成。