大家都知道，現(xiàn)在微博營(yíng)銷很火的，但是也有好多人只能‘望微興嘆’，其原因是，找不到合適的推廣方法，俗話說(shuō)就是，沒(méi)找對(duì)路子。那么我們?cè)撛趺磳?shí)現(xiàn)微博營(yíng)銷？不妨低下頭學(xué)學(xué)老農(nóng)民的微博推廣技巧。

    2011年4月，李會(huì)革的堂弟在海南龍昆南路面前坡賣清補(bǔ)涼，擺地?cái)偅刻炷苜u出二三十碗。李會(huì)革突發(fā)奇想，在微博上注冊(cè)了一個(gè)“@清補(bǔ)涼外賣”的賬號(hào)，幫堂弟賣清補(bǔ)涼，幾天后，一位博友便撥通了小李的電話，說(shuō)要5碗清補(bǔ)涼，這一送，開(kāi)始了“@清補(bǔ)涼外賣”微博營(yíng)銷之路。截止2012年10月，已經(jīng)銷售了3萬(wàn)余碗清補(bǔ)涼。

首先，要找準(zhǔn)產(chǎn)品，積累粉絲

    2012年春節(jié)后，李會(huì)革鼓動(dòng)父親李京學(xué)負(fù)責(zé)養(yǎng)雞，他負(fù)責(zé)“養(yǎng)”微博，6月份，雞養(yǎng)大了。同時(shí)，早有準(zhǔn)備的李會(huì)革通過(guò)在微博里分享各種旅游、美食信息，積累了上千粉絲，之后便更名為“@海南土雞蛋”。

其次要找準(zhǔn)熱點(diǎn)，步步為營(yíng)

    有了微博，并不一定能吸引人來(lái)關(guān)注你，那么該如何吸引人？這就是技巧問(wèn)題了，李會(huì)革便將父親推到了微博的前面——老農(nóng)民用微博賣雞蛋，通過(guò)小炒這個(gè)題材，一下子吸引了媒體的關(guān)注。

    父親對(duì)此很疑惑：“能賣掉嗎？”但是僅過(guò)了一個(gè)月，他們就不得不發(fā)出這樣一條微博“各位網(wǎng)友，我們不得不做出痛苦的決定，由于近期網(wǎng)友訂蛋太瘋狂，土雞蛋供不應(yīng)求，產(chǎn)蛋量接不上來(lái)，從現(xiàn)在起我們將暫停接單，先保證前面25位網(wǎng)友的土雞蛋供應(yīng)。”

    這條消息一發(fā)出，就更具有了促銷反應(yīng)。通過(guò)微博，他們的土雞蛋火了，每天能賣出300個(gè)左右，而李京學(xué)的養(yǎng)雞場(chǎng)雞蛋日產(chǎn)量才不到100個(gè)，李會(huì)革開(kāi)始找到養(yǎng)雞的父老鄉(xiāng)親們，以高于市場(chǎng)的價(jià)格從他們手中收購(gòu)雞蛋。

最后，要盡力積累自己的信譽(yù)

    他們父子倆合作，通過(guò)發(fā)微博來(lái)聚攏人氣，線上叫賣、線下銷售。

    但他沒(méi)有直接發(fā)硬廣告，那樣會(huì)惹人討厭的，李會(huì)革喜歡把微博寫(xiě)得有趣、可讀，“壞蛋”、“傻蛋”、“扯蛋”、“土蛋”，這些有意無(wú)意而俏皮可愛(ài)詞語(yǔ)，經(jīng)常點(diǎn)綴微博里。他還研究出吸引轉(zhuǎn)發(fā)的規(guī)律，比如寫(xiě)“扯蛋日記”，竄改歌詞，模仿各種“體”，從而俘獲粉絲“芳心”。

    為了打造“土”的形象，李會(huì)革還教他父親玩微博，李京學(xué)也深得其樂(lè)，經(jīng)常發(fā)一些養(yǎng)雞圖和鄉(xiāng)村美景。

    隨著微博越來(lái)越火，他還匠心獨(dú)運(yùn)地找設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)了雞蛋票，30個(gè)，60個(gè)，90個(gè)，就像過(guò)去的糧票，也像現(xiàn)在的月餅票，消費(fèi)者可以把票當(dāng)禮品送出。多么獨(dú)具匠心的營(yíng)銷思想啊！

    到今年3月份，短短9個(gè)月時(shí)間，李會(huì)革就通過(guò)微博賣出10萬(wàn)個(gè)雞蛋，而“@海南土雞蛋”的粉絲已有1萬(wàn)8千個(gè)。

通過(guò)蛋蛋哥賣雞蛋，給我們很多啟發(fā)，那么我們?cè)撊绾巫鑫⒉I(yíng)銷？

    第一，要了解自己的產(chǎn)品。不一定非要賣最好的產(chǎn)品，但一定需要你做出不一樣的產(chǎn)品，另外，好產(chǎn)品也不一定賣很貴，歸根是你賦予產(chǎn)品什么理念或故事。正如蛋蛋哥賣土雞蛋，很多人買的不是他的蛋，而是他的故事或情感。

    第二，花心思去積累信用。為此需要做些小犧牲，所謂“舍不得孩子套不到狼”，用些小恩小惠吸引消費(fèi)者關(guān)注，拉近和消費(fèi)者的距離，切忌著急而生硬的推銷自己的產(chǎn)品。

    第三，持續(xù)挖掘賣點(diǎn)。賣點(diǎn)不一定是產(chǎn)品功效，還有生活場(chǎng)景、產(chǎn)品故事、人生感悟等，最后以相對(duì)通俗、樸實(shí)的方式表達(dá)出來(lái)，更重要的是持續(xù)下去。

    綜上所述，無(wú)論哪種營(yíng)銷方式，只要賦予人性情感因素，就會(huì)取得意想不到的效果，我想，這就是微博賣雞蛋給我們的最大啟示吧！