下面來講研究詞，這部分是重點。

我在做完之前那個篩選的步驟之后，剩下的詞已經不太多了，可能幾十至一百個。那接下來的工作，就是把這些詞放在淘寶搜索框里去搜，通過真實的搜索去研究。

大家可以看到，我這個表格里多了幾列。其中‘產品’和‘結構’是傘這個品類的兩個重要屬性。競爭壓力和預計排名，是我在搜索時候需要重點調查的兩個數據。那么其他的一些發現，我會寫在‘備注’里。

接下來我去搜一下第一個詞‘太陽傘’。

大家看一下紅框處。

我可以看到，在搜索‘太陽傘’這個詞的時候，樣式是‘三折傘’，產品是‘遮陽傘’，傘布是‘碰擊布’

這個地方的屬性都是淘寶根據搜索這個詞的買家最終購買的產品的屬性統計來推薦的，也就是說，搜索‘太陽傘’的買家，最終購買‘三折傘’丶‘遮陽傘’‘碰擊布’的最多，如果你的傘是這個屬性，那么就容易在‘太陽傘’這個詞上成交。

另一個方面，如果這個買家搜索完‘太陽傘’之后，她想進一步縮小范圍，她就會在下面去選擇。

那么她選擇的時候，什么樣的屬性被選中的幾率最高？肯定是最左側的，第一名的。那么你的產品就有了更多的機會去展現出來。

這就是搜索詞對產品屬性的偏好。針對這個問題，接下來我們會舉例子說明。現在先把這張圖上的信息講完。

接下來看一下④那里。

搜索完一個詞之后，要看下這個地方，會不會有一些是默認勾上的。如果有，你一定要保持一致，否則你的寶貝就無法展現。比如這個地方如果‘7天退換’是打了勾的，而你的寶貝沒有7天退換，那肯定不會展現了。

順便說一下類目搜索，類目搜索的時候，這些地方很容易打勾的。如果你想增加類目流量，注意一下類目搜索之后這里的打勾的情況，保持一致。

接下來看⑤那里。這里顯示的是搜索這個詞之后，系統找到的匹配結果數量，也就是你的競爭對手的數量。這個值，直接顯示了這個詞的競爭壓力，我們要把這個值記錄下來。

以上就是這張圖的幾個信息點。接下來我們舉例說明一下，剛才說過的搜索詞對產品屬性的偏好。

看這個圖，這是搜索‘太陽傘’這個詞的搜索結果，第二頁的一部分截圖，紅框部分大家看一下，能不能發現什么問題？

為什么這一頁基本都是一兩千銷量或者幾百銷量的寶貝，中間會出現一個上萬銷量的寶貝？為什么銷量500多的寶貝，排名在銷量1.5w的寶貝前面？

這是人氣排序，沒有上下架時間的因素。

我們打開這兩個寶貝看一下。

結果我看到，銷量500多的寶貝，產品屬性是‘遮陽傘’，而銷量1.5w的寶貝，產品屬性是‘雨傘’。

買家搜索的是‘太陽傘’。

所以淘寶搜索引擎會認為，買家想找的是一把遮太陽用的傘，你個雨傘湊什么熱鬧，靠后站！

是不是這樣？

這就說明了，搜索詞對產品屬性的偏好。跟你產品屬性相關性差的詞，最好不要用。

即便你用了，買家也不點；即便點了，也不買；即便買了，也不會給你打高分。

好，我們在搜索詞的時候，還有一個數據要收集，那就是我們要預估一下，我們的寶貝如果使用了這個詞，大概會是一個什么樣的排名。

這里說的排名是人氣排名。現在淘寶的綜合排名，上下架時間的權重非常大，并不能提現一個寶貝的真正實力排名。而人氣排名是沒有上下架時間因素的，人氣排名才是可以客觀的提現寶貝實力的一個排名（僅是在這個搜索詞上的實力）。

人氣排名里，影響最大的因素還是銷量。所以我們在預估我們寶貝排名的時候，找一下跟我們寶貝銷量接近的那些寶貝的排名位置，就可以了。

比如說我現在這個寶貝銷量是30人購買，那么我就找一下那些銷量是30左右的寶貝，大概排在了第幾頁，那么這個位置，很有可能就是我的寶貝用了這個詞之后的一個大概位置。

看圖，我按人氣排序，發現第50頁的寶貝，跟我現在這個寶貝銷量差不多。我就可以認為，我的寶貝用了這個詞之后，排名大概就在這個位置。

我們通過研究詞，搜集到了我們想要的數據，然后我們把這些數據填在excel表格里。

接下來把其他詞也按照剛才的方法，去搜索，去收集數據。

然后這里面，有幾種異常情況需要大家特別注意。

是不是有人感覺到了什么？呵呵

有異常，就代表有機會，是不是？

我經常跟掌柜說，一定要注意異常，研究異常，然后如果能化異常為平常，你就牛了。

不賣關子了，開始講異常。大家看下這個詞

我們把這個詞放到搜索框去搜一下，看看是什么情況。

這是搜索結果的第一頁，有沒有看到什么問題？

我發現我搜索的‘超強防紫外線太陽傘’這幾個字都是連著的，是不是？

那么我就想了，這種連著的情況會持續多少頁呢？我直接看一下第50頁是啥情況。看圖

是不是第50頁的結果，這些字已經不連續了？順序是不是已經被打亂了？

那么完全匹配的情況，到底持續了多少頁呢？我們可以去翻翻看。

當我翻到第21頁的時候，我發現還是完全匹配的，但是還是有個問題，大家看圖，有什么問題？

第21頁出現的寶貝，銷量都是0。而我的寶貝有銷量的，我如果用這個詞，肯定會排在這些0銷量前面！

那么經過最終的查詢，我發現我的30個銷量的寶貝，可以排在前3頁的，呵呵。

雖然我們搜索出來的寶貝是2w多個，但是如果我們保持這個詞完全匹配，其實競爭對手只有200個左右。

所以在搜索詞的時候，同時要研究搜索結果對詞序及緊密程度的反饋。

我們繼續填表。

那么類似這種規律的詞還有

甚至可以排在第一頁。

一個屌絲寶貝，可以在一個二級詞的搜索上排到25名，是不是感覺還可以？

對于這樣的詞，大家要經常去看去找，不是經常出現，要善于發現。

另外，這種詞通常不會優質很長時間，一方面這樣的詞可能是本身時間就短，過一陣搜索量就下降了；另一方面，會有越來越多的賣家發現并使用這個詞，那么競爭會增大，詞的質量也會慢慢降低。大家要注意觀察。

然后說一下兩個比較特殊的詞，常用到的

大家看下這倆個詞‘天堂傘 特價’‘天堂傘 包郵’

我們去搜一下，先看‘天堂傘 特價’

看圖

發現了幾個問題？

首先，系統默認選定了‘折扣促銷’，然后搜索結果中的寶貝清一色的全部是打折的寶貝。

也就是說，你如果用這個詞的話，你的寶貝沒有進行打折，這個詞你用了也是白用，不會展現。

第二，大家注意看一下，搜索結果中的寶貝標題中，只描紅了‘天堂傘’這三個字 ，而‘特價’并沒有被描紅，甚至寶貝標題里根本沒有寫‘特價’這兩個字。

這說明，‘特價’是一個系統關鍵詞。買家在搜索‘特價’的時候，搜索引擎直接展示打折商品，而標題中有無‘特價’字樣，都是無所謂的，搜索引擎不關心。

第三，大家看下搜索出來的默認排序。顯示的是綜合，但是有沒有看到人氣標簽？

其實這個排序，是根據打折的力度和打折的結束時間再加上寶貝人氣來綜合考慮的。據我觀察，這個排序跟寶貝上下架時間無關。

得到以上結論之后繼續填表

下面說‘天堂傘 包郵’，看圖

又發現了幾個問題？

首先，系統默認選定了‘折扣促銷’中的‘免運費’，然后搜索結果中的寶貝清一色的全部是免運費的寶貝。

也就是說，你如果用這個詞的話，你的寶貝不是包郵的寶貝，這個詞你用了也是白用，不會展現。

第二，大家注意看一下，搜索結果中的寶貝標題中，只描紅了‘天堂傘’這三個字 ，而‘包郵’并沒有被描紅，甚至寶貝標題里根本沒有寫‘包郵’這兩個字。

這說明，‘包郵’是一個系統關鍵詞。買家在搜索‘包郵’的時候，搜索引擎直接展示免運費商品，而標題中有無‘包郵’字樣，都是無所謂的，搜索引擎不關心。

第三，同樣的 ，排序顯示的是綜合，但是沒有看到人氣標簽

這個排序是按照人氣來排的。

得到以上結論之后繼續填表

說到包郵，有必要說一下。并不是一定要設置‘賣家承擔郵費’才算包郵。

我們可以使用郵費模板來設置運費，設置部分地區郵費為0，也是可以的。

比如我們設置全國默認郵費是0，然后其中A地區郵費設置為0，B地區因為郵費成本確實高，設置為20，那么A地區的顧客搜索‘包郵’的時候，我們是有機會展現的，相反B地區的顧客搜索‘包郵’的時候，我們就不能展現了。

剛才講到了，‘特價’‘包郵’這種屬于系統詞，標題里寫不寫，對搜索沒有影響。那我們還要不要寫在標題里？

也許有掌柜會覺得不寫了吧，可以節約兩個字的位置寫其他的詞。

確實可以這么想。但是大家還要注意一個地方。就是你的標題是為誰寫的？

僅僅是給搜索引擎看的嗎？

顯然不是。標題是最終要給顧客看的。

所以在優化的時候，一方面要考慮搜索引擎的特點，另一方面也要尊重你的顧客的習慣。

可能你不寫‘特價’，不寫‘包郵’確實節約了字數，但是顧客會買賬嗎？

顧客搜索之后，一看別人家標題里都寫了‘包郵’，就你沒寫，他心里是不是會有疑慮？說不定都不給你點擊的機會了。

所以大家優化的時候，一定要考慮到顧客的習慣。

如果你真的要節約這兩個字，你可以考慮在主圖上寫上‘包郵’，至少讓買家能看到確實是包郵的。

下面總結一下搜索時要完成的任務

下一篇分享里，將會給大家分享以下內容：

1，通過公式計算每個詞能給我們帶來的展現丶點擊丶成交幾率。

2，組合標題的方法。單個寶貝如果使用標題；多個寶貝標題使用優質詞的策略，把優質詞的能量發揮到最大。

3，監控與跟蹤優化結果。通過排名卡位一步步推高排名。