1、定價3部曲 （ 我要多少利潤、我要多大市場、定價策略）
1)我要多少利潤
在不同的階段，利潤需求不同，品牌或產品的推廣期，通過顯性或者隱性的方式，讓更多的潛在買家嘗試購買
2)在品牌或產品達到一定程度的時候，價格的杠桿作用更加明顯，不一定是低價就能搶占市場而是通過敏感價格的體現就能達到四兩撥千斤的效果
3)了解-比較-吸引-決定-成交
2、定價的調整（不同階段使用不同的價格策略）
1)價格總體趨勢最好遵循逐漸提升的方式，沒有噱頭或者反復的降價，以及整體趨勢向下的降價最容易喪失消費者的信任
2)價格波動很正常，但不要殺雞取卵
3、定價定生死（價格結構體系的制定 一元錢決定利潤高低）
1)每一件商品在價格體系中都是一顆棋子，善用每顆旗子走出一盤好棋
2)一元錢起到決定利潤高低的關鍵作用，我們應該看重的不是多少錢，而應該關注利潤率
問：盯著對手的這個怎么個操作思路啊？
老是被競爭對手追著打，只是一味的互相砸價，真是沒意思啊
有沒有其他的方法呢？
答 ：分為兩種情況，品牌不同，產品類似，多在提升品牌形象，品牌包裝上下功夫，逐漸提升品牌溢價。品牌相同，多在服務，店鋪專業度等軟性維度上下功夫，可以有針對性的設置競爭產品，此類產品結構以引流為主，明白真正的個目的是轉向利潤產品的銷售。此類競爭在商業中無法避免，全局性的布置尤為重要。
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