海爾集團(tuán)CEO張瑞敏說(shuō):人成熟與不成熟跟年齡沒(méi)有關(guān)系。人成熟不成熟，就是你能不能站在對(duì)方的角度去看待事物，就是能不能把我的世界變成你的世界。這個(gè)社會(huì)有很多的成年人，還沒(méi)有脫離幼稚的行為,一點(diǎn)小事情就跟別人爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去。制作寶貝詳情頁(yè)也是一樣的道理，一個(gè)成熟的寶貝詳情頁(yè)，是不是能夠站在顧客的角度去思考問(wèn)題，去展示顧客需要看到的內(nèi)容，把寶貝詳情頁(yè)里的世界，變成顧客的世界。

    牛逼的設(shè)計(jì)師，必須先是一個(gè)優(yōu)秀的攝影師，通過(guò)圖片讓顧客能親臨其境的感覺(jué)到產(chǎn)品的各個(gè)畫(huà)面，各種細(xì)節(jié)圖片，各種使用場(chǎng)景效果圖片。再是一個(gè)牛逼的文案，將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)說(shuō)出來(lái)，告訴顧客這個(gè)產(chǎn)品是您最需要的，并且給出N多為什么要買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的理由，引導(dǎo)顧客馬上就購(gòu)買(mǎi)。還要是一個(gè)牛逼的運(yùn)營(yíng)最懂顧客的需求，最懂顧客的顧慮是什么，產(chǎn)品能幫助顧客解決問(wèn)題的最優(yōu)方案是什么，最懂顧客購(gòu)買(mǎi)以后的問(wèn)題是什么。按照顧客的行為路徑、行為習(xí)慣、購(gòu)物習(xí)慣、瀏覽網(wǎng)頁(yè)思維路徑、構(gòu)思寶貝詳情頁(yè)的內(nèi)容和制作。

    切忌把產(chǎn)品描述成包治百病、萬(wàn)人迷、人人都需要，滿(mǎn)足全人類(lèi)，沒(méi)有任何產(chǎn)品能做到，只有騙子能做到。寶貝詳情頁(yè)應(yīng)該從下面幾個(gè)元素去考慮：1，某種興趣的社會(huì)性基礎(chǔ)如何？2，解決了使用者的懶惰欲和使用快感嗎？3，是解決大家集體抱怨、集體隱患還是集體惱火？4，他使用起來(lái)簡(jiǎn)單、方便、直接、有效嗎？

    一家保健品公司自信產(chǎn)品是純天然無(wú)任何副作用，可當(dāng)?shù)V泉水喝，能適合全世界67億人使用，498元250ml的液體，一瓶水560ml才2元，燒自來(lái)水喝6元一噸，498元，可以燒多少?lài)嵥畞?lái)喝，很多山區(qū)里面的人，還一直喝純天然的免費(fèi)泉水，別人為什么要花錢(qián)買(mǎi)您的。全公司沒(méi)有一個(gè)人去站在顧客的角度來(lái)思考問(wèn)題，不去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品可以解決顧客什么問(wèn)題。產(chǎn)品再好，沒(méi)有找到需求的人，就是垃圾。狗屎賣(mài)給農(nóng)民施肥就是寶，寶藏埋著就是廢物。寶貝詳情頁(yè)就是讓產(chǎn)品這個(gè)大寶藏呈現(xiàn)在需要的顧客面前，不是埋葬在倉(cāng)庫(kù)的春天里。

    做寶貝詳情頁(yè)很牛逼的設(shè)計(jì)師鬼斧七，建議您先去思考下面幾個(gè)問(wèn)題：1、Who:你的產(chǎn)品為誰(shuí)生產(chǎn)；2、What:你的產(chǎn)品對(duì)顧客心理上和物質(zhì)上有什么利益；3、Why：消費(fèi)者為什么想要你的產(chǎn)品；4、When：消費(fèi)者何時(shí) 用你的產(chǎn)品；5、Where：可以在何處買(mǎi)到你的產(chǎn)品；6、How：你的產(chǎn)品將如何影響消費(fèi)者的生活，使他們的生活得到改善。想明白了，再開(kāi)始寶貝詳情頁(yè)的制作。您不僅僅只是做修圖工作，您不僅僅是運(yùn)營(yíng)流程生產(chǎn)線上的一名普工。您要把自己的世界變成顧客的世界。

寶貝詳情頁(yè)的制作步驟如下：

    第一，顧客來(lái)店路徑：流量入口，進(jìn)入單品頁(yè)，進(jìn)入相關(guān)單品頁(yè)，通過(guò)單品頁(yè)進(jìn)入店鋪。顧客訪問(wèn)路徑，訪問(wèn)深度，停留時(shí)間，轉(zhuǎn)化率，靜默轉(zhuǎn)化率，詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化率，都是設(shè)計(jì)師必須要考慮的，并且作為以后工作中的考核指標(biāo)，來(lái)優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)的。

    第二，詳情頁(yè)展示內(nèi)容：標(biāo)題，寶貝主圖，價(jià)格，寶貝描述。最優(yōu)標(biāo)題=促銷(xiāo)手段+寶貝賣(mài)點(diǎn)+熱搜關(guān)鍵詞（產(chǎn)品的熱點(diǎn)，亮點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)，要一一清晰，不要模糊化。），標(biāo)題優(yōu)化也許是運(yùn)營(yíng)或者是文案的工作，寶貝詳情頁(yè)和寶貝主圖，應(yīng)該是美工的工作吧。

    第三，詳情頁(yè)面設(shè)計(jì)的作用：讓商品馬上成交，提高轉(zhuǎn)化率。顧客會(huì)咨詢(xún)這些問(wèn)題，也許會(huì)想更多的問(wèn)題：

    1、這東西好嗎？

    2、這個(gè)產(chǎn)品怎么使用？

    3、售后有保障嗎？

    4、不知道合不合適？

    5、有色差嗎？

    6、這個(gè)品牌不知道好不好？

    7、為什么產(chǎn)品值這個(gè)錢(qián)？

    8、使用效果好不好？

    第四，網(wǎng)頁(yè)描述中，顧客需要哪些信息（關(guān)注度比）：

    1、商品的詳細(xì)用途和功能（67%）

    2、是否適合自己（61%）

    3、產(chǎn)品附件清單（61%）

    4、寶貝規(guī)格、型號(hào)信息（58%）

    5、產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證文件、標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證（51%）

    6、產(chǎn)品制造商信息（48%）

    7、產(chǎn)品的特點(diǎn)、特性、賣(mài)點(diǎn)（45%）

    8、產(chǎn)品各角度的清晰圖片（31%）

    9、使用流程或說(shuō)明（21%）

    第五，網(wǎng)頁(yè)描述中，顧客對(duì)商品實(shí)拍圖片的內(nèi)容要求程度（以數(shù)碼行業(yè)為例）：

    1、 多角度全方位展示圖，81.2%

    2、 商品實(shí)拍圖，61.4%

    3、 細(xì)節(jié)圖，58.6%

    4、 該商品給個(gè)類(lèi)型（如顏色、款式等）圖，47%

    5、 第三方認(rèn)證書(shū)或質(zhì)檢報(bào)告

    6、 商品配件圖，或贈(zèng)品圖，39%

    7、 實(shí)體店圖片，32%

    8、 商品尺寸對(duì)比圖，23%

    9、 同類(lèi)商品對(duì)比圖，17%

    10、 商品打包過(guò)程圖，7%

    第六，網(wǎng)頁(yè)描述中，網(wǎng)速對(duì)圖片的要求：

    1、 圖片小于300K，最大750X1500，一般圖片張數(shù)不超過(guò)25張。功能性的寶貝詳情頁(yè)不超過(guò)40張。

    2、 主圖展示，純色背景，或者生活背景，無(wú)邊框，一般是白色，無(wú)背景色，產(chǎn)品占圖片空間40-60%。

    3、 文字信息，不加為好，如果有，控制在20%面積以?xún)?nèi)。

    4、 有做工細(xì)節(jié)的實(shí)拍圖，全方位展示，為買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)提供參考幫助。

    第七，寶貝詳情頁(yè)要注意什么：

    第八，網(wǎng)頁(yè)描敘的基本原則：

    1，要在網(wǎng)頁(yè)上，描述產(chǎn)品的基本要素，售后保障，發(fā)貨說(shuō)明。基本要素：基本說(shuō)明，廠家信息，規(guī)格材質(zhì)，細(xì)節(jié)圖片，證書(shū)文件，品牌歷史，尺碼說(shuō)明。售后保障，測(cè)試方法，名人效應(yīng)，銷(xiāo)售情況，使用流程，好評(píng)展示，前后對(duì)比，附件清單，發(fā)貨說(shuō)明，注意事項(xiàng)，其他。

    2，要在網(wǎng)頁(yè)上，描述顧客對(duì)產(chǎn)品有哪些疑慮，怎么打消顧客的疑慮，最大的疑慮是什么，最完美解決的方案是什么，得到顧客的信任，是產(chǎn)品描述的第一步。

    3，要在網(wǎng)頁(yè)上，描述顧客對(duì)產(chǎn)品最關(guān)心的問(wèn)題和最新了解的信息是什么，進(jìn)行詳細(xì)化的講解和描述，打消顧客各種疑慮，幫助顧客決定這個(gè)產(chǎn)品就是自己需要的。

    4，要在網(wǎng)頁(yè)上，描述產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，亮點(diǎn)，熱點(diǎn)，特點(diǎn)，告訴顧客為什么必須買(mǎi)這款產(chǎn)品的理由。如果產(chǎn)品的沒(méi)有優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特性，賣(mài)家最好能夠改編一下故事情節(jié)，有一個(gè)好的文案，來(lái)宣傳產(chǎn)品會(huì)更利于銷(xiāo)售，更加增加顧客的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)和繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)，作為一個(gè)感情維系和情感營(yíng)銷(xiāo)。

    5，網(wǎng)頁(yè)上的描敘，要滿(mǎn)足最基本的產(chǎn)品要素之外，按照消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行為路徑來(lái)布局描敘信息，網(wǎng)頁(yè)的風(fēng)格要統(tǒng)一，如果有能力可以達(dá)到視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的色調(diào)搭配，小賣(mài)家一般是做好最基本就描敘就好了。

    第九，按照客戶(hù)瀏覽頁(yè)面完成訂單過(guò)程，來(lái)制作網(wǎng)頁(yè)：

    1、風(fēng)格或價(jià)格自己能接受或喜歡（產(chǎn)品效果圖，展示風(fēng)格，促銷(xiāo)（折扣力度），時(shí)尚，定位，價(jià)格，降低顧客顧慮，熱銷(xiāo)，人氣，收藏，瀏覽，好評(píng)，）

    2、更一步了解產(chǎn)品是否適合自己（產(chǎn)品的參數(shù)，數(shù)字和文字，產(chǎn)品相關(guān)的時(shí)尚資訊，推薦同類(lèi)可替換產(chǎn)品，供顧客選擇。）

    3、感覺(jué)產(chǎn)品是自己想要的或者感覺(jué)還不錯(cuò)（產(chǎn)品的實(shí)物圖，模特整體展示圖，搭配圖或者場(chǎng)景生活搭配圖，推薦搭配商品）

    4、想了解更多更細(xì)節(jié)的產(chǎn)品信息（產(chǎn)品的各個(gè)顏色各個(gè)方位面各個(gè)細(xì)節(jié)的詳細(xì)實(shí)物圖，圖文并茂的自評(píng)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，顧客使用效果好壞對(duì)比，第三方使用心得和點(diǎn)評(píng)，推薦相關(guān)商品。）

    5、確定產(chǎn)品正是自己想要的（降低顧慮，確定商品購(gòu)買(mǎi)，商品相關(guān)介紹，品牌文化，生產(chǎn)質(zhì)檢憑證，正品保障，售后服務(wù)條例，發(fā)貨包裝安全，人性化的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和行業(yè)小竅門(mén)，讓顧客成為粉絲，推廣店鋪熱銷(xiāo)類(lèi)目商品和促銷(xiāo)主題活動(dòng)，返回店鋪首頁(yè)，或者全部商品類(lèi)目展示。）

    6、下訂單（發(fā)貨細(xì)節(jié)，收到貨，第一印象讓顧客感覺(jué)商家專(zhuān)業(yè)，或者有意外小禮品，溫馨問(wèn)候，售后保障卡，尊貴會(huì)員卡，等等，成為回頭客）

    7、詳情頁(yè)，不僅要有表達(dá)部分，展示商品，更要有驅(qū)動(dòng)部分，打消顧客的各種購(gòu)買(mǎi)疑慮，讓顧客盡快下單。詳情頁(yè)制作，要分銷(xiāo)售頁(yè)面、活動(dòng)頁(yè)面、秒殺頁(yè)面，根據(jù)顧客下訂單的速度和訪問(wèn)深度來(lái)制作。秒殺活動(dòng)，顧客不可能按照長(zhǎng)時(shí)間來(lái)流量頁(yè)面，把驅(qū)動(dòng)部分放前面，銷(xiāo)售頁(yè)面相反，把表達(dá)部分放前面，讓顧客可以細(xì)致的閱讀選擇自己的想要的商品。

    8、詳情頁(yè)，針對(duì)不同的產(chǎn)品，不同的品牌，不同的店鋪，制作的順序和展示的內(nèi)容都是不一樣的。不同的產(chǎn)品制作的依據(jù)就是類(lèi)目前三或者是前十，比如同款產(chǎn)品英倫風(fēng)格的帆布男鞋，淘寶上賣(mài)的最好的是那幾款，先參考他們的，或者抄襲他們的描述頁(yè)，鬼斧四，只是針對(duì)中小賣(mài)家而言，大賣(mài)家有自己的詳情頁(yè)模板，就不在這個(gè)范圍內(nèi)了。品牌，如果是大品牌，就不需要品牌告知，詳情頁(yè)重點(diǎn)介紹產(chǎn)品就行了，如果不知名的新品牌，重點(diǎn)是品牌告知，突出產(chǎn)品的質(zhì)量安全性能售后等等各種優(yōu)勢(shì)。店鋪出于不同階段，描述頁(yè)展示的內(nèi)容也是不一樣的，產(chǎn)品在沒(méi)有暢銷(xiāo)之前和暢銷(xiāo)之后也是不一樣的。這些大家以后自己關(guān)注，鬼斧四就不多說(shuō)了。

    第十，小賣(mài)家的產(chǎn)品描敘，鬼斧給出以下建議：

    1、 小賣(mài)家，先發(fā)布產(chǎn)品（自己認(rèn)為熱銷(xiāo)的產(chǎn)品），開(kāi)始銷(xiāo)售，按照上面的思路來(lái)，滿(mǎn)足基本的要素就行了。圖片一般為搜同行的圖片復(fù)制到網(wǎng)頁(yè)上，一般是把這款產(chǎn)品熱銷(xiāo)前十名的產(chǎn)品描述先看一遍，能抄過(guò)來(lái)的先抄過(guò)來(lái)，圖片基本是摳圖過(guò)來(lái)，直接用上，但是風(fēng)格要統(tǒng)一。再加上自己的一些東西，情感文案，自己的創(chuàng)意等等。產(chǎn)品圖片一般要大圖，突出產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)感，有視覺(jué)沖擊感，不要用小圖，除非是場(chǎng)景圖。

    2、 如果產(chǎn)品開(kāi)始賣(mài)動(dòng)了，或者顧客購(gòu)買(mǎi)意向很明確，預(yù)計(jì)會(huì)成為熱款，接著就要從新設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)，再去拍實(shí)物圖。自己測(cè)試產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)和性能，寫(xiě)產(chǎn)品使用心得，讓更加適合這款產(chǎn)品的買(mǎi)家來(lái)購(gòu)買(mǎi)，更加全面介紹產(chǎn)品。引導(dǎo)顧客寫(xiě)分享，可以引用顧客的效果圖片，雖然不一定美觀，但是非常真實(shí)，有說(shuō)服力。

    3、 了解網(wǎng)購(gòu)客戶(hù)，對(duì)產(chǎn)品的最強(qiáng)烈需求是什么，在網(wǎng)頁(yè)描敘中重點(diǎn)說(shuō)明。每個(gè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，滿(mǎn)足的客戶(hù)群需要，都是不一樣的。在頁(yè)面描述中，引導(dǎo)顧客對(duì)號(hào)入座，自己就是最需要這款產(chǎn)品，而且馬上要買(mǎi)的那位顧客。從這方面去優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)瀏覽轉(zhuǎn)化率，提高靜默轉(zhuǎn)化率。賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)問(wèn)題解決方案，顧客網(wǎng)購(gòu)這款產(chǎn)品，不去實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)，是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上能更好的解決這個(gè)問(wèn)題，有更優(yōu)的問(wèn)題解決方案。我們要提供更優(yōu)的問(wèn)題解決方案，給到買(mǎi)家，買(mǎi)家才會(huì)選擇我們，從這個(gè)思路去優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)描敘，才是一個(gè)比較成功的網(wǎng)頁(yè)描敘。那些經(jīng)典的3米描敘原則，都市浮云，對(duì)常規(guī)產(chǎn)品描敘越長(zhǎng)越好，是非常好的一種提高轉(zhuǎn)化率的方法，但是對(duì)于秒殺聚劃算雙十一等促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品的描敘，肯定不是適合了，要盡快的引導(dǎo)顧客馬上下單購(gòu)買(mǎi)。網(wǎng)頁(yè)描述的目標(biāo)是提高轉(zhuǎn)化率，讓顧客盡快下單購(gòu)買(mǎi)，并且買(mǎi)的更多，做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售和建立熱銷(xiāo)商品群的前提。

    第十一，爆款描述實(shí)例，鬼斧參考淘寶一群神秘的牛人，打造了一款款單肩包爆款，把爆款描述做到了巔峰，我把網(wǎng)頁(yè)里面的圖片信息轉(zhuǎn)換成了文字信息，沒(méi)有視覺(jué)沖擊力了，但是留給設(shè)計(jì)師，非常多的想象空間：

    1，標(biāo)題，主圖，價(jià)格，顏色。標(biāo)題優(yōu)化，熱詞比較多。主圖優(yōu)化，限量珍藏。價(jià)格限時(shí)打3折，顏色一個(gè)，預(yù)售12天，月銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)件。

    2，文字描寫(xiě)，打消顧客對(duì)商品品質(zhì)的疑慮觀望，有購(gòu)買(mǎi)的想法。打消對(duì)商品的疑問(wèn)，不是正品，不是牛皮（牛皮很多種，玩文字游戲），不喜歡，免郵退貨。引導(dǎo)顧客馬上購(gòu)買(mǎi)，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)超值，不是最低，沒(méi)有專(zhuān)柜1000元包包好，免郵退貨。

    3，為何3折，國(guó)際品牌為搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而虧，周年紀(jì)念，體驗(yàn)版，限量發(fā)布，出廠價(jià)格，限時(shí)搶購(gòu)，活動(dòng)結(jié)束，立刻恢復(fù)原價(jià)。僅虧一次，以后別來(lái)了。全網(wǎng)火爆熱賣(mài)，搶不到的都哭了。今天購(gòu)買(mǎi)送超長(zhǎng)30天無(wú)條件退換貨期限。重申最后搶購(gòu)，要么現(xiàn)在下單，要么眼看別人搶購(gòu)到瘋

    4，申明：頂尖品牌，新款發(fā)布，限量珍藏，活動(dòng)期間工廠生產(chǎn)成本垂直銷(xiāo)售198元，活動(dòng)結(jié)束后原價(jià)660元正常銷(xiāo)售，欲購(gòu)從速。溫馨提示：活動(dòng)期間咨詢(xún)量大，請(qǐng)自助購(gòu)物，謝絕議價(jià)。每人限購(gòu)2件，多拍不發(fā)貨，30分鐘不付款關(guān)閉交易，給沒(méi)有搶到的親們一個(gè)機(jī)會(huì)。（營(yíng)造馬上購(gòu)買(mǎi)的氣氛。）致歉：前面660元和后面高價(jià)購(gòu)買(mǎi)的親們，向您表示最真誠(chéng)的歉意，謝謝您們予以支持和諒解。（與客戶(hù)保持心理共鳴）鄭重承諾：30天無(wú)理由退換貨。享受自拍下付款之日起30天無(wú)理由退換貨：1、拆開(kāi)包裹，發(fā)現(xiàn)包包有質(zhì)量問(wèn)題。2、拆開(kāi)包裹，包包風(fēng)格不喜歡，不適合我。3、拆開(kāi)包裹，寶貝自己很喜歡，家人，朋友，同事，同學(xué)講寶貝不適合我。4、包包很不錯(cuò)，用了一段時(shí)間，老友說(shuō)寶貝不適合我。5、包包很滿(mǎn)意，但是一次不小心寶貝一處劃傷了，有破損了。6、我們能給親這獨(dú)一無(wú)二的承諾，是因?yàn)槲覀儓?jiān)信商品的品質(zhì)和服務(wù)絕對(duì)全球一流，絕對(duì)值得擁有，您的獨(dú)一無(wú)二的選擇。前面都是顧客信任度的描述，打消顧客的疑問(wèn)，為買(mǎi)家提供最佳的問(wèn)題解決方案。

    5，產(chǎn)品風(fēng)格大圖的展示，流行元素，產(chǎn)品概述，全真牛皮，復(fù)古牛皮，時(shí)尚大容量女包。頂級(jí)牛皮，來(lái)自澳洲，法國(guó)時(shí)裝周特供，秋冬熱捧爆款。產(chǎn)品材質(zhì)的優(yōu)質(zhì)介紹，著名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，產(chǎn)品高貴典雅高檔品牌。

    6，產(chǎn)品視覺(jué)場(chǎng)景大圖，不同的場(chǎng)景展現(xiàn)不同的美，國(guó)外模特置身特定場(chǎng)景，展現(xiàn)出：復(fù)古、經(jīng)典、氣場(chǎng)、簡(jiǎn)潔、尊貴奢華，精致女人，一見(jiàn)傾心，璀璨奪目，巔峰之作，品牌魅力，萬(wàn)里挑一。步步引導(dǎo)顧客置身其中，必須擁有。

    7，品牌故事，專(zhuān)柜正品，假一罰萬(wàn)。本包包，銷(xiāo)量火爆，擁有無(wú)數(shù)追隨者，不乏模仿者和仿品，侵害了消費(fèi)者的權(quán)益。我們的產(chǎn)品全網(wǎng)唯一正品，支持防偽查詢(xún)假一賠十：1、不是真皮，假一賠十，歡迎監(jiān)督。2、保證正品，圖片100%自主拍攝，拒絕山寨，拒絕盜版。3、加入淘寶消保，30天無(wú)理由退換。4、包包全網(wǎng)最低價(jià)。5、正品查詢(xún)網(wǎng)站和方法，防偽碼在線查詢(xún)。

    8，產(chǎn)品360度外觀實(shí)拍：0度，30度，90度，180度，270度，俯面，底面，內(nèi)膽，內(nèi)膽側(cè)面，等。

    9，產(chǎn)品基本信息：品牌，命名，系列，專(zhuān)柜價(jià)，面料，結(jié)構(gòu)，容量，攜帶方式，柔軟度，等等。整體亮點(diǎn)：立體骨架，用料考究，設(shè)計(jì)新穎，內(nèi)部設(shè)計(jì)科學(xué)，大空間小體量，局部細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)：顧客最想看到的幾個(gè)細(xì)節(jié)部位。

    10，各項(xiàng)權(quán)威檢測(cè)，達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。各種工藝檢測(cè)，各種生產(chǎn)序列檢查，各種質(zhì)檢報(bào)告等等。

    11，  顧客評(píng)價(jià)，引導(dǎo)5星好評(píng)，文字從優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，使用心得，使用對(duì)比，等幾方面描寫(xiě)，如果有條件鼓勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)價(jià)上傳商品購(gòu)買(mǎi)照片，評(píng)價(jià)分享。追加評(píng)價(jià)，等措施，做好店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分，店鋪能加入優(yōu)質(zhì)賣(mài)家盡量加入，其他的服務(wù)能加的盡量多加。

    第十二，寶貝詳情頁(yè)總結(jié)起來(lái)就分成四部分，每個(gè)店鋪要找到自己適合自己的那部分，重點(diǎn)描述：

    1、信任部分，贏得顧客的信任，打消顧客的各種疑慮。幫助顧客解決問(wèn)題，產(chǎn)品越能完美的解決顧客某一個(gè)問(wèn)題，顧客越認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品。同質(zhì)化的產(chǎn)品有差異化的服務(wù)和完美的問(wèn)題解決方案。這部分也是品牌告知部分，越是知名品牌，這部分越不是重點(diǎn)。

    2、產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)總結(jié)歸納，建議先說(shuō)獨(dú)一無(wú)二的賣(mài)點(diǎn)，再說(shuō)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣(mài)點(diǎn)，再是使用、設(shè)計(jì)、材質(zhì)等的賣(mài)點(diǎn)，再是其他賣(mài)點(diǎn)。

    3、商品實(shí)拍圖部分。每類(lèi)產(chǎn)品實(shí)拍圖，顧客需要的都是不一樣的，就不說(shuō)了。

    4、背景部分：企業(yè)品牌文化榮譽(yù)證書(shū)，工廠車(chē)間倉(cāng)庫(kù)介紹，售后保修，產(chǎn)品問(wèn)答，等等。

    以上文字是由鬼斧整理，前面部分是鬼斧虛構(gòu)部分，中間部分為正文，下面是閑聊部分。鬼斧，沒(méi)有做過(guò)文案，也不是美工，以虛構(gòu)文案這個(gè)角色來(lái)說(shuō)寶貝詳情頁(yè)的那些事。對(duì)美工和設(shè)計(jì)師這個(gè)職業(yè)沒(méi)有歧視和嘲笑的意思，目的就想幫助美工做好寶貝詳情頁(yè)。

    對(duì)于寶貝描述頁(yè)面的閑談，鬼斧以為：越是價(jià)格高于同行很多的，越是要突出價(jià)值的商品，寶貝詳情頁(yè)也是要做好，越是單價(jià)低，性?xún)r(jià)比高，被顧客認(rèn)可的正品產(chǎn)品，價(jià)格低于同行，寶貝描述頁(yè)越越是簡(jiǎn)單越好，顧客好立即購(gòu)買(mǎi)，快速成交。比如唯品會(huì)的商品，根本就不需要網(wǎng)頁(yè)描述多么精彩多么視覺(jué)化，產(chǎn)品的基本參數(shù)加正反側(cè)三張照片，顧客就會(huì)去瘋搶。原因就是商品是正品，價(jià)格比專(zhuān)賣(mài)店和其他同行低，不了解商品可以去實(shí)體店試試，去唯品會(huì)購(gòu)買(mǎi)就好了。所以制作適合自己的店鋪適合自己所賣(mài)的商品的寶貝描述頁(yè)，才是最重要的，不一定要按照上面說(shuō)的全部做好，不一定是越長(zhǎng)越好，不一定要每個(gè)頁(yè)面都要做視覺(jué)化設(shè)計(jì)，更不一定每個(gè)店鋪要請(qǐng)一個(gè)寫(xiě)神文案的。

    鬼斧碼這么多文字，希望能對(duì)淘寶中小賣(mài)家的掌柜和美工，大賣(mài)家的美工有點(diǎn)幫助。更希望文案和美工方面的專(zhuān)業(yè)高手，提出批評(píng)和指導(dǎo)。鬼斧只是拋磚引玉，只是在理順了思路，沒(méi)有說(shuō)到專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)技巧，這方面的專(zhuān)家是李康松老師，大家可以去跟他學(xué)習(xí)。