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七大黃金寶貝詳情的制作秘籍

時(shí)間:2013-06-03小編:甩手掌柜人氣:319

        幾天前,我還在為自己店鋪好幾天沒有一單生意而犯愁,現(xiàn)在每天十單不在話下。翻了十倍的銷售業(yè)績我是如何在一天內(nèi)完成的呢?
 
        一個(gè)好的寶貝描述為店鋪帶來了驚人轉(zhuǎn)變,爆款橫空出世!
 
        先來看一看此重點(diǎn)推廣款的黃金模板帶來的最直觀的轉(zhuǎn)變。下圖是未進(jìn)行描述優(yōu)化時(shí)的瀏覽收藏情況,相當(dāng)于每16.48人中有一位買家收藏:

黃金寶貝詳情的制作秘籍

 


        這是最新的收藏情況,相當(dāng)于每15.75人中有一人收藏,但是這只是表面現(xiàn)象。真實(shí)情況是,描述優(yōu)化后每14個(gè)人中就有一位收藏。并且成交轉(zhuǎn)化率也大大提高!

黃金寶貝詳情的制作秘籍2

        再來一張銷售量截圖:
黃金寶貝詳情的制作秘籍3 


        其實(shí)才銷售了半個(gè)月已經(jīng)達(dá)到了七十幾件的銷量!爆款的雛形已經(jīng)形成啦!這或許對(duì)大店家來說沒什么,但是我只是兩鉆的小賣家哦,幾乎不做什么推廣能有這樣的成交量心里倍兒歡呀!
 
        看我賣弄完這些大家是不是開始心動(dòng)了呢?我是如何在短短十天內(nèi)做出這樣的效果的呢?
 
        接下來的內(nèi)容大家可要仔細(xì)看,模板是可以套用的,幾乎適用于所有類別!
 
一、準(zhǔn)備工作
 
        1、優(yōu)惠促銷
 
        上面的截圖可以看到本店的這款寶貝實(shí)在進(jìn)行優(yōu)惠折扣的,折扣毫無疑問就是讓利給消費(fèi)者,但是親們要做到真正的讓利,虛抬價(jià)格消費(fèi)者可是火眼精金呀。
 
        親們要想好促銷的目的,我此款促銷就是為了沖銷量,只做到九月底。作為賣家一定要保證有利可圖,才能長久發(fā)展,而不能一味低價(jià),這樣也會(huì)越做越?jīng)]勁呢。
 
        2、開通直通車
 
        直通車基本燒掉30元,帶來一百多個(gè)流量,此款做直通車也確實(shí)是明智之舉,每個(gè)點(diǎn)擊花費(fèi)不高,直通車的開法就不多做介紹了。直通車最好是有銷量和有折扣的寶貝,這樣能夠提高成交轉(zhuǎn)化!
 
        3、圖片準(zhǔn)備
 
        想要做好好的寶貝描述圖片實(shí)在是非常關(guān)鍵的!我的寶貝描述里融合了諸多不同類型的圖片,等下一一介紹!
 
二、黃金描述模板(非常關(guān)鍵)
 
        七步打造黃金描述,對(duì)顧客催眠式營銷!
 
        催眠式營銷師營銷方法中的一種,在不斷重復(fù)的過程中讓買家漸漸卸下防備,達(dá)成交易!
 
        1、零風(fēng)險(xiǎn)承諾
 
        2、產(chǎn)品證書,權(quán)威圖片
 
        3、客戶見證
 
        4、寶貝特性描述
 
        5、價(jià)值包裝
 
        6、促銷被迫成交
 
        7、再次承諾
 
        下面進(jìn)行一一講解。
 
        1、零風(fēng)險(xiǎn)承諾
 
        零風(fēng)險(xiǎn)承諾主要包括兩大方面:商品承諾服務(wù)承諾
 
        關(guān)于商品承諾大家最常用的就是“正品保證”“假一賠三”“支持專柜驗(yàn)貨”等等。有些賣家可能覺得有些不屑,覺得不是太有必要,賣的東西好買家是會(huì)感覺到的。其實(shí)不然!如果您賣的是正品這些必須寫,要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)!我有一位同學(xué)說,淘寶上經(jīng)常有假貨,不寫是正品她看都不會(huì)看,寫了至少有可能是!并不是支持大家賣假貨,但是是真貨就不怕吹哦!
 
        服務(wù)承諾一般是“七天無理由退貨”“24小時(shí)發(fā)貨”之類。別以為你加入了買家就會(huì)知道你有這些服務(wù)哦!也要寫出來,以顯示你的服務(wù)周到。
 
        我們家此款不是什么正品,就是一般商品,所以主要側(cè)重于服務(wù)承諾。

黃金寶貝詳情的制作秘籍4


 
        一開始就讓買家感覺你們專業(yè),買的放心!
 
        2、產(chǎn)品證書、權(quán)威圖片
 
        這一模塊也非常重要,是讓有意向的買家產(chǎn)生更加強(qiáng)烈的購買欲望!
 
        產(chǎn)品證書之類的比較適合化妝品或食品類賣家,化妝品可以附上小票之類。權(quán)威的圖片可以是品牌的廣告圖片,如果您有實(shí)體店也不妨放一張上去。
 
        我們家這款怎么填滿這一模塊呢?
 
        我找到了雜志上關(guān)于同類產(chǎn)品的介紹以及明星穿搭圖片。
 
        媒體效應(yīng)與明星效應(yīng)是非常有權(quán)威時(shí)尚指導(dǎo)意義的!
 
        一寫上某某明星同款,我自己看著都想買啦!

黃金寶貝詳情的制作秘籍5


 
三、客戶見證
 
        特別適用于已經(jīng)有一定交易量有好評(píng)的寶貝。們這款去年春天有大量銷售,評(píng)價(jià)都很好,所以可以放上評(píng)價(jià)截圖。
 
        但放上去就夠了么?不是!
 
        我們要針對(duì)每個(gè)評(píng)價(jià)再做具體說明!突出重點(diǎn)。
 
        經(jīng)過你解讀的買家評(píng)價(jià)更具說服力哦!

黃金寶貝詳情的制作秘籍6


 
        在評(píng)價(jià)中不斷強(qiáng)調(diào)自己商品的品質(zhì)以及服務(wù),對(duì)買家進(jìn)行深度催眠!
 
四、寶貝特性描述
 
        這一部分大家一般都是會(huì)有的,但是僅僅堆砌大量的圖片起不到很好的效果。
 
        我們需要增加一些能夠提高賣家專業(yè)度的內(nèi)容:例如關(guān)于寶貝的護(hù)養(yǎng)、寶貝一些與眾不同之處等等。對(duì)于自己的這款寶貝由于是毛呢的,我增加了關(guān)于毛呢的小知識(shí)。此款有多種穿法,所以作為服裝專業(yè)的我自己發(fā)明了多種穿法的教程。凸顯專業(yè)性尤為重要!
 
五、價(jià)值包裝
 
        其實(shí)價(jià)值包裝與前面的產(chǎn)品證書之類有些是雷同的,但這里更強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的與眾不同。同款質(zhì)量比較是現(xiàn)在用的特別多的一種,用圖片比較凸顯自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)!大家對(duì)自己產(chǎn)品有信心的話去買同款的質(zhì)量差些的拍圖進(jìn)行比較。這是個(gè)屢試不爽的辦法。
 
六、促銷被迫成交
 
        這是個(gè)特別有意思的說法,經(jīng)過不斷催眠后,買家已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)了!這時(shí)候大家要給買家一個(gè)及時(shí)購買的理由!
 
        有很多買家喜歡收藏后慢慢比較最后購買,這導(dǎo)致多種可能,買家經(jīng)過深思熟慮后選擇了你,那再好不哦過,但是很多的是選擇了別家或者收藏后忘記買了。
 
        哪個(gè)賣家愿意潛在客戶的流失呢?所以這時(shí)我們要給買家打打氣!
 
        優(yōu)惠的價(jià)格是最好的催化劑。這時(shí)候如果告訴他是限時(shí)折扣,馬上就要沒有或者賣完了,沖動(dòng)些的買家馬上就頭腦發(fā)熱拍下付款啦!
 
        可以采用1、包郵策略2、贈(zèng)品策略3、限時(shí)采購差價(jià)策略
 
七、再一次零風(fēng)險(xiǎn)承諾
 
        有些買家或許還在猶豫不決,這時(shí)候再告知一遍自己店鋪的服務(wù)承諾,七天無理由退換貨,許多買家沖著這個(gè)最后下決心購買了哦!

黃金寶貝詳情的制作秘籍7

 


        一位糾結(jié)了很久的客戶,最后沖著無條件退貨買的哦!
 
        除了上述的幾點(diǎn),大家還可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特性做出個(gè)性的寶貝描述。
 
        一個(gè)用幾分鐘完成的寶貝描述與一個(gè)用幾個(gè)小時(shí)精心打造的寶貝描述時(shí)不可同日而語的!
 
        我甚至是一個(gè)小賣家,所以只能對(duì)重點(diǎn)推廣寶貝進(jìn)行不斷優(yōu)化,即使如此我仍然覺得不夠完善,還缺少一些什么。大家有足夠的精力的話一定要在寶貝描述上下功夫哦!不然有了流量也是起不了作用的!

黃金寶貝詳情的制作秘籍8


 
        大家可以看到隨著此款成交上升,店鋪流量也不斷在升高。爆款對(duì)帶動(dòng)整店銷售非常有幫助,所以大家如果想打造爆款,一定要優(yōu)化好寶貝描述!每段時(shí)期流量最高的就是這款下架時(shí),可見爆款的力量!

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