方法 |
特點 |
適合商家類型 |
聚劃算 |
流量大、轉化高,但坑位費高,難以報上 |
有實力,最好跟小二有一定關系的商家 |
鉆石展位 |
投入較大,對圖片要求極高,ROI相對不可控 |
有一定實力,有優秀美工 |
直通車 |
開得好性價比很高,開不好就是浪費錢 |
有較強的運營能力,擅長分析總結 |
淘寶客及導購平臺 |
操作容易,成本較低,但需要找到合適的推廣平臺,并熟悉對應平臺的規則 |
適合所有商家,尤其是中小型商家 |
刷單 |
這個大家都懂的 |
只要能保證操作不被處罰即可 |
一、聚劃算
參與聚劃算基本條件
從賣家提交申請至聚劃算對其進行審核期間內,同時符合以下條件:
1) 店鋪信用等級為五鉆及以上;個別數目3鉆也可以(如:水產,糧油,家具,鮮花,電腦,大家電等)
2) 近半年店鋪評分中“寶貝與描述相符”、“賣家的服務態度”、“賣家發貨的速度”三項評分均達4.6及以上,特定類型賣家其“賣家發貨的速度”的評分達4.5分及以上即可;
3) 店鋪近半年的有效店鋪評分數量達300次及以上;
4) 店鋪創建時間為3個月及以上;
5) 店鋪內非虛擬交易占比達80%及以上,虛擬、卡券類賣家除外。
6) 已加入淘寶網消費者保障服務;(天貓商家:店鋪已加入七天無理由退換貨服務)
7) 提供持有品牌證明、品牌授權證明或進貨證明。(天貓商家:非天貓旗艦店的商家須提供品牌授權證明或進貨證明)
目前需要參與質檢的商品分兩類:
1、按材質:商品中包含高危材質的,需要提供材質的質檢報告。目前聚劃算所定義的高危材質主要分為商品中描述含有真絲、桑蠶絲、羽絨制品、羊絨羊毛制品、全棉(100%棉)、真皮(包括豬、牛、羊皮)、稀有毛皮等具體材質。
2、按類目:服裝行業和家紡行業不論材質均需要提供質檢報告。涉及類目:男裝、女裝/女士精品、女士內衣/男士內衣/家居服、童裝/童鞋/親子裝(不含童鞋)、床上用品/布藝軟飾。
參與方式:聚劃算競拍:最低1000起,激烈時一個坑位拍到10多是常有的
展示時間:10:00開團到次日8:00結束排期在周六,周日的提前展示一天
展示位置:http://ju.taobao.com/
資金投入:保證金+競拍坑位費+備貨
1、應繳納保證金計算公式:[包郵商品:單價X數量;不包郵商品:(單價+10)X數量]
2、保證金凍結金額:(正常情況下凍結21天或者30天)
1)、普通商家按以下階級額度凍結:
應繳納保證金為10萬及以下的全額凍結,不得減免;
應繳納保證金為10~30萬之間,凍結10萬元;
應繳納保證金為30萬及以上100萬之間,凍結30萬元;
應繳納保證金為100萬及以上,凍結50萬元。
回報:坑位費控制好,坑位低的話,一場聚劃算正常能賺幾萬塊錢(主要還是看產品,不同產品不一樣)
優點:流量大,轉化率高
缺點:小二壓價比較厲害,競拍較激烈,坑位費一般較高,且聚劃算銷量不算在搜索銷量,目前這種方式打造爆款很困難
二、鉆石展位
鉆展是按千次展現收費的,也是競價的。鉆展拼的就是圖片,有句話說的非常好:鉆展就是運營把美工虐死的一個推廣方式
禁止投放廣告的類目規則
類目 |
舉例 |
衍生說明 |
醫療器械相關、藥品、醫院 |
隱形眼鏡、避孕套、靜脈曲張襪、血壓計、血糖儀、電子的袖珍血壓計等 |
普通產品嚴禁以醫療功效描述,如蜂蜜治療鼻咽炎 |
減肥、豐胸、壯陽、增肌、縮陰類(包括但不限于內服、外用、涂抹、注射類)產品 |
帶有減肥、瘦身、纖體、左旋肉堿、排油、消脂、溶脂、燃脂、清脂、脫脂、豐胸、壯陽、增肌、縮陰、緊事私密等描述或確實具有此類功效的產品;表示減肥、豐胸、壯陽、增肌、縮陰功效的天然粉粉類 |
1. 服飾類產品建議使用顯瘦、塑身等描述 2. 特例:體重秤為減肥必備物品等事實描述(體重秤非直接減肥用作物品)可以推廣 |
假貨、高仿產品 |
OEM(banner一鏈均不關聯到品牌時可使用)、原單、仿單、尾單、尾貨、日單、仿、水貨、外貿原單、專柜正品(無授權的情況下)、 品牌(無授權的情況下) 、字號、淘寶推薦、某某雜志推薦、明星款、雜志款、明星名字、超A、1:1、仿正品、模擬品、模擬版、仿喬丹、特A、A版、A仿、A貨、A品、B貨、B品、仿制、高仿品、高模擬 |
1. 類似大牌包款貨花紋的箱包產品,必須在圖片上注明自由品牌名稱,并提交品牌資質 2. 翡翠A貨可以使用 3. iphone產品系列及相關周邊配套產品嚴禁推廣(官方外觀和品牌授權除外) |
成人用品 |
情趣用品、情趣內衣、內褲;具有調情的香油香精;催情用品 |
非惡俗表現形式的性感內衣可以推廣 |
香煙、香煙相關類產品 |
卷煙、雪茄煙、煙絲、復烤煙葉、煙葉、卷煙紙、濾嘴棒、煙用絲束、煙草專用機械; |
槍型打火機的圖片必須要求打出火、普通的打火機或外形奇特但可判斷為打火機的可推廣 |
宗教迷信、 |
打小人、靈符、辟邪寶劍、生肖運勢、星座運勢、開光商品、水晶招桃花、風水迷信等 |
表現積極形式的,如許愿樹禮物等可以推廣 |
虛擬產品 |
網游、充值、點卡、彩票、機票、酒店 |
|
其他 |
考試真題、電子狗、二手閑置轉讓、理財、彩票、保險、DIY本地化服務 |
經過認證的商城店旅游服務可以推廣 |
其他國家法律法規、淘寶規則規定禁止推廣的產品和服務 |
http://www.taobao.com/go/act/sale/gzgs.php?tab=0 第5章第2節第42條、第5章第3節第45條 |
展現原理:每個小時根據預算分配“相關”流量
?從訪客角度出發展現,后臺計劃控制展現對象
扣費原理 :
?千次展現扣費=下一名出價+0.1
?不同人群流量,扣費按照對應出價
競價原理
?出價要保證一定的消耗比
?以轉化為最終導向
鉆展大概分為這幾步:確定內容方案策劃需求尺寸做圖素材交接素材上傳素材審核數據反饋
鉆展投資比較大,做好鉆展不是一日兩日的功夫,需要不斷的測圖,測投放時間段,篩選出好的圖片,點擊轉化高的時間段。
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