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打造爆款的淘寶賣家就靠這五大招

時(shí)間:2013-06-04小編:甩手掌柜人氣:598
    對(duì)于淘寶賣家,特別是小賣家來說,真正賺錢的莫過于打造爆款寶貝。一個(gè)爆款寶貝能給店鋪帶來持續(xù)的免費(fèi)流量、提高轉(zhuǎn)化率、迅速提升店鋪信譽(yù)。打造爆款的方法多,下面介紹下常見的幾種方法:聚劃算、鉆石展位、直通車、淘寶客及導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)、刷單。首先,把幾種方法的特點(diǎn)與適合商家類型列一下,大家可以根據(jù)自身情況去選擇不同的方式。

方法

特點(diǎn)

適合商家類型

聚劃算

流量大、轉(zhuǎn)化高,但坑位費(fèi)高,難以報(bào)上

有實(shí)力,最好跟小二有一定關(guān)系的商家

鉆石展位

投入較大,對(duì)圖片要求極高,ROI相對(duì)不可控

有一定實(shí)力,有優(yōu)秀美工

直通車

開得好性價(jià)比很高,開不好就是浪費(fèi)錢

有較強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力,擅長(zhǎng)分析總結(jié)

淘寶客及導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)

操作容易,成本較低,但需要找到合適的推廣平臺(tái),并熟悉對(duì)應(yīng)平臺(tái)的規(guī)則

適合所有商家,尤其是中小型商家

刷單

這個(gè)大家都懂的

只要能保證操作不被處罰即可

一、聚劃算

    參與聚劃算基本條件

    從賣家提交申請(qǐng)至聚劃算對(duì)其進(jìn)行審核期間內(nèi),同時(shí)符合以下條件:

1) 店鋪信用等級(jí)為五鉆及以上;個(gè)別數(shù)目3鉆也可以(如:水產(chǎn),糧油,家具,鮮花,電腦,大家電等)

2) 近半年店鋪評(píng)分中“寶貝與描述相符”、“賣家的服務(wù)態(tài)度”、“賣家發(fā)貨的速度”三項(xiàng)評(píng)分均達(dá)4.6及以上,特定類型賣家其“賣家發(fā)貨的速度”的評(píng)分達(dá)4.5分及以上即可;

3) 店鋪近半年的有效店鋪評(píng)分?jǐn)?shù)量達(dá)300次及以上;

4) 店鋪創(chuàng)建時(shí)間為3個(gè)月及以上;

5) 店鋪內(nèi)非虛擬交易占比達(dá)80%及以上,虛擬、卡券類賣家除外。

6) 已加入淘寶網(wǎng)消費(fèi)者保障服務(wù);(天貓商家:店鋪已加入七天無理由退換貨服務(wù))

7) 提供持有品牌證明、品牌授權(quán)證明或進(jìn)貨證明。(天貓商家:非天貓旗艦店的商家須提供品牌授權(quán)證明或進(jìn)貨證明)

    目前需要參與質(zhì)檢的商品分兩類:

1、按材質(zhì):商品中包含高危材質(zhì)的,需要提供材質(zhì)的質(zhì)檢報(bào)告。目前聚劃算所定義的高危材質(zhì)主要分為商品中描述含有真絲、桑蠶絲、羽絨制品、羊絨羊毛制品、全棉(100%棉)、真皮(包括豬、牛、羊皮)、稀有毛皮等具體材質(zhì)。

2、按類目:服裝行業(yè)和家紡行業(yè)不論材質(zhì)均需要提供質(zhì)檢報(bào)告。涉及類目:男裝、女裝/女士精品、女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服、童裝/童鞋/親子裝(不含童鞋)、床上用品/布藝軟飾。

    參與方式:聚劃算競(jìng)拍:最低1000起,激烈時(shí)一個(gè)坑位拍到10多是常有的

    展示時(shí)間:10:00開團(tuán)到次日800結(jié)束排期在周六,周日的提前展示一天

    展示位置:http://ju.taobao.com/

    資金投入:保證金+競(jìng)拍坑位費(fèi)+備貨

1、應(yīng)繳納保證金計(jì)算公式:[包郵商品:單價(jià)X數(shù)量;不包郵商品:(單價(jià)+10)X數(shù)量]

2、保證金凍結(jié)金額:(正常情況下凍結(jié)21天或者30天)

1)、普通商家按以下階級(jí)額度凍結(jié):

應(yīng)繳納保證金為10萬及以下的全額凍結(jié),不得減免;

應(yīng)繳納保證金為10~30萬之間,凍結(jié)10萬元;

應(yīng)繳納保證金為30萬及以上100萬之間,凍結(jié)30萬元;

應(yīng)繳納保證金為100萬及以上,凍結(jié)50萬元。

回報(bào):坑位費(fèi)控制好,坑位低的話,一場(chǎng)聚劃算正常能賺幾萬塊錢(主要還是看產(chǎn)品,不同產(chǎn)品不一樣)

優(yōu)點(diǎn):流量大,轉(zhuǎn)化率高

缺點(diǎn):小二壓價(jià)比較厲害,競(jìng)拍較激烈,坑位費(fèi)一般較高,且聚劃算銷量不算在搜索銷量,目前這種方式打造爆款很困難

二、鉆石展位

    鉆展是按千次展現(xiàn)收費(fèi)的,也是競(jìng)價(jià)的。鉆展拼的就是圖片,有句話說的非常好:鉆展就是運(yùn)營(yíng)把美工虐死的一個(gè)推廣方式

禁止投放廣告的類目規(guī)則

類目

舉例

衍生說明

醫(yī)療器械相關(guān)、藥品、醫(yī)院

隱形眼鏡、避孕套、靜脈曲張襪、血壓計(jì)、血糖儀、電子的袖珍血壓計(jì)等

普通產(chǎn)品嚴(yán)禁以醫(yī)療功效描述,如蜂蜜治療鼻咽炎

減肥、豐胸、壯陽(yáng)、增肌、縮陰類(包括但不限于內(nèi)服、外用、涂抹、注射類)產(chǎn)品

帶有減肥、瘦身、纖體、左旋肉堿、排油、消脂、溶脂、燃脂、清脂、脫脂、豐胸、壯陽(yáng)、增肌、縮陰、緊事私密等描述或確實(shí)具有此類功效的產(chǎn)品;表示減肥、豐胸、壯陽(yáng)、增肌、縮陰功效的天然粉粉類

1. 服飾類產(chǎn)品建議使用顯瘦、塑身等描述

2. 特例:體重秤為減肥必備物品等事實(shí)描述(體重秤非直接減肥用作物品)可以推廣

假貨、高仿產(chǎn)品

OEM(banner一鏈均不關(guān)聯(lián)到品牌時(shí)可使用)、原單、仿單、尾單、尾貨、日單、仿、水貨、外貿(mào)原單、專柜正品(無授權(quán)的情況下)、 品牌(無授權(quán)的情況下) 、字號(hào)、淘寶推薦、某某雜志推薦、明星款、雜志款、明星名字、超A11、仿正品、模擬品、模擬版、仿喬丹、特AA版、A仿、A貨、A品、B貨、B品、仿制、高仿品、高模擬

1. 類似大牌包款貨花紋的箱包產(chǎn)品,必須在圖片上注明自由品牌名稱,并提交品牌資質(zhì)

2. 翡翠A貨可以使用

3. iphone產(chǎn)品系列及相關(guān)周邊配套產(chǎn)品嚴(yán)禁推廣(官方外觀和品牌授權(quán)除外)

成人用品

情趣用品、情趣內(nèi)衣、內(nèi)褲;具有調(diào)情的香油香精;催情用品

非惡俗表現(xiàn)形式的性感內(nèi)衣可以推廣

香煙、香煙相關(guān)類產(chǎn)品

卷煙、雪茄煙、煙絲、復(fù)烤煙葉、煙葉、卷煙紙、濾嘴棒、煙用絲束、煙草專用機(jī)械;
巨型打火機(jī)、有攝像功能的打火機(jī)

槍型打火機(jī)的圖片必須要求打出火、普通的打火機(jī)或外形奇特但可判斷為打火機(jī)的可推廣

宗教迷信、

打小人、靈符、辟邪寶劍、生肖運(yùn)勢(shì)、星座運(yùn)勢(shì)、開光商品、水晶招桃花、風(fēng)水迷信等

表現(xiàn)積極形式的,如許愿樹禮物等可以推廣

虛擬產(chǎn)品

網(wǎng)游、充值、點(diǎn)卡、彩票、機(jī)票、酒店

其他

考試真題、電子狗、二手閑置轉(zhuǎn)讓、理財(cái)、彩票、保險(xiǎn)、DIY本地化服務(wù)

經(jīng)過認(rèn)證的商城店旅游服務(wù)可以推廣

其他國(guó)家法律法規(guī)、淘寶規(guī)則規(guī)定禁止推廣的產(chǎn)品和服務(wù)

http://www.taobao.com/go/act/sale/gzgs.php?tab=0

5章第2節(jié)第42條、第5章第3節(jié)第45

展現(xiàn)原理:每個(gè)小時(shí)根據(jù)預(yù)算分配相關(guān)流量

?從訪客角度出發(fā)展現(xiàn),后臺(tái)計(jì)劃控制展現(xiàn)對(duì)象

扣費(fèi)原理 :

?千次展現(xiàn)扣費(fèi)=下一名出價(jià)+0.1

?不同人群流量,扣費(fèi)按照對(duì)應(yīng)出價(jià)

競(jìng)價(jià)原理

?出價(jià)要保證一定的消耗比

?以轉(zhuǎn)化為最終導(dǎo)向

打造爆款的淘寶賣家就靠這五大招 

    鉆展大概分為這幾步:確定內(nèi)容方案策劃需求尺寸做圖素材交接素材上傳素材審核數(shù)據(jù)反饋

    鉆展投資比較大,做好鉆展不是一日兩日的功夫,需要不斷的測(cè)圖,測(cè)投放時(shí)間段,篩選出好的圖片,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化高的時(shí)間段。

標(biāo)簽爆款
爆款

爆款

打造爆款對(duì)開網(wǎng)店極為重要,不管是淘寶網(wǎng)站,拍拍網(wǎng)店,要想做好網(wǎng)店,都需要清晰的知道如何打造爆款,這樣才能增加銷量,提高收益。本專題將從打造爆款的基礎(chǔ)開始教大家打造出自己的爆款,增加銷量,提高收益。

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