淘寶直通車是為淘寶賣家量身定制的，按點擊付費的效果營銷工具，實現寶貝的精準推廣。質量得分是衡量關鍵詞與寶貝推廣信息與買家搜索意向匹配度的分值。

位置：直通車在淘寶網上出現在搜索寶貝結果頁面的右側（10個廣告位）和寶貝結果頁的最下端（5個廣告位） 。搜索頁面可一頁一頁往后翻，展示位以此類推。

展現形式：圖片+文字(標題+簡介)。

影響直通車綜合排名的質量得分的維度有哪些？

1）關鍵詞：添加關鍵詞時,請選擇和寶貝所屬類目,屬性和標題相關的關鍵詞，這樣質量得分上會有較高的分值。關鍵詞從數據魔方中篩選。

2）寶貝信息：寶貝本身的類目/屬性/標題/圖片/詳情頁等信息和買家搜索意向要相符合。例如：把寶貝放在最相關的類目進行推廣，遵守淘寶商品發布規則；上傳寶貝時，認真填上相關屬性.當寶貝屬性和買家的搜索需求越吻合,質量得分越高.所以屬性填的越全,寶貝總體質量的分越高。

3） 寶貝標題與圖片：增強寶貝本身的吸引力，例如：提高圖片、詳情頁面質量，增加點擊率。

4） 推廣信息的客戶反饋或者使用感受等信息。

5） 其他寶貝的相關因素。

6）質量得分，作用：

1、提高引流能力

2、降低推廣成本

? 質量得分的影響因素很多，可分為三大類。

? 優化質量得分分為初期優化和長期優化。

? 優化質量得分就是優化點擊率。

優化策略：

根據轉化數據調整關鍵詞出價

①刪除過去30天展現量大于100點擊量為0的關鍵詞。

②根據轉化數據，找到成交TOP50的關鍵詞，提高關鍵詞出價。

③根據轉化數據，將關鍵詞的花費由高到低排序，降低轉化低于2%的關鍵詞出價。

點擊量=展現量點擊率

實際扣費=下一名的出價下一名的質量得分你的質量得分+0.01元

在直通車中，我們把參與活動的人分為3中：他們對于直通車的感受也是不同的，新車手認為直通車價格太貴，燒錢、不賺錢；中車手會想質量得分如何提高、如何提高排名、降低扣費、如何提高直通車ROI。老車手會預估本季度推那個產品、多久出一爆，多久出二爆、固定ROI下，如何更快出爆。直通車是一定要做的，認真研究它就會帶來可觀的收益。

四、淘寶客與導購平臺

首先介紹一下什么是淘寶客推廣：它是一種按照成交來計費的推廣模式。 由淘寶客（個人或網站）幫助淘寶賣家推廣商品，買家通過推廣的鏈接進入完成交易后，淘寶賣家支付一定比例的傭金給幫助推廣的淘寶客。 PS: 未成交是不收取任何費用喔！

那如何來吸引淘寶客呢？大致分為一下三點：1、設置較高類目傭金 2、篩選效果好的寶貝 3、重點優化效果好的寶貝。

在淘客招募和管理方面，要做到：1、大面撒網、重點培養，廣泛招募淘寶客，但需要對核心會員提高重視。2、保持順暢的溝通，對于普通淘寶客采用社區版面形式發帖交流，對于核心淘寶客采用旺旺群形式及時交流（QQ、旺旺及聯系電話）。針對核心淘寶客額外補貼，當推廣量達到一定程度，可額外獎勵，甚至給予一定的基本工資。3、定期發送郵件提醒淘客店鋪動態或者營銷計劃、主推商品，提供推廣所需的素材。

下面列一下十一大淘客流量來源。

第一個：淘寶客搜索（如：s8.taobao.com）

第二個：導航類入口（如：hao.360.cn）

第三個：API導購站

第四個：返利網 (如：51fanli.com)

第五個：SNS流量（如：騰訊空間，這個下面會重點講一下）

第六個：IM流量（QQ、旺旺）

第七個：微博流量（新浪微博、騰訊微博）

第八個：博客、論壇、軟文、站群等流量

第九個：淘寶站內淘寶客流量（如:第三方應用、頑兔、U站）

第十個：購物分享網站（如：美麗說、蘑菇街）

第十一個：手機應用APP（購物類應用）

導購平臺也是淘寶客的一種，說白了，導購平臺就是做得比較上規模、有獨立網站或應用的大淘寶客。相對于站內推廣，站外推廣平臺具有成本低、方式靈活、操作簡單等優點。這里重點介紹一個知名度不大，但實際上效果不錯的平臺——楚楚街推廣。（這里特別提醒商家，在找推廣平臺方面，一定要主動出擊，不要等著人家上門找你。多關注一下你的競爭對手參加了哪個活動，有沒有發現某款競品銷量一下子就沖上去了，這背后也許就是推廣平臺作用的結果）它主打兩個活動，一個是9.9、19.9、29.9包郵，另一個是適合所有價位推廣的歡樂淘，兩個活動每天流量都有差不多五六十萬的樣子。這個之所以要著重說一下，是因為它的用戶來源比較特殊，是來自QQ空間，而這個來源的用戶是大多數商家比較陌生的。騰訊因為自己在做拍拍，所以2012年之前，導向淘寶的流量口子一直沒有放開，但現在是完全開放的，而這部分用戶值得大家專門去研究，因為越來越多的空間用戶會通過騰訊站內的應用來到淘寶，騰訊空間幾億的用戶群，絕對是不能忽略的資源。楚楚街推廣也正是順應著這股開放潮流做起來的，現在已經是整個騰訊空間最大的導購平臺，有兩款應用產品，一款是歡樂淘，一款是9塊9包郵購，大家可以到QQ空間內搜搜看。

推廣的一個與眾不同之處在于它走少而精的路線，歡樂淘每天只推廣衣服10件和美妝、包包、配飾、鞋子、家居各5件。9塊9包郵購每天只推廣9.9元包郵、19.9元包郵和29.9元包郵的寶貝各9件。這樣對于商家來說，每個寶貝得到的曝光和流量就相對集中。當然，對于流量承接能力非常有限的商家，報這種活動就要慎重，要不然幾千上萬的流量在一天之內集中導過來，夠你一嗆的。

這里面要強調兩點：1、站外推廣雖然有種種好處，但也要注意可能的弊端，有的導購平臺壓價特別嚴重，上過一次后，雖然銷量起來了，但價格今后卻很難再起來了，這時候像歡樂淘這種價格區間較大的就比較好；2、站外推廣雖然操作簡單，但商家也要用心才行，至少要把各平臺的規則和用戶群研究得清楚一些。而且這里面的許多注意事項，實際上跟直通車、鉆展等等是相通的。比如店鋪裝修、商品詳情描述，如果都沒有體現出來檔次，人家不壓你的價才怪。比如你的關聯銷售做得怎么樣？許多商家打爆款選擇的寶貝都是一樣的，同樣的寶貝，你有沒有做出自己的特色來？連評價、銷量都沒有就去做付費推廣，這種錯誤有沒有犯過？要知道，沒有任何推廣是萬能的，一點不花心思還想取得很好的效果那是不可能的。

最后，跟大家講一下，做導購推廣還有一個好處，就是如果一個靠譜的導購平臺推廣了你的寶貝，通常一段時間內都會有其他淘客跟進推廣，所以選擇好的平臺可以事半功倍。

五、刷單

刷單技術可以讓一個人一天操作多個賬號操作同一個店鋪不降權，所謂爆款不降權，就是完全模仿真實交易，獨立機器、獨立ip、獨立的操作習慣和收貨地址，同時科學的規避淘寶監測系統。

需要主要注意的有以下環節：

流量環節，賬號環節，ip環節，硬件環節、快遞環節、好評環節等各個細分章節。

1） 來路環節

來路也叫流量：爆款操作的核心要素之一，因為爆款的安全與否取決于轉化率是否正常，而真實的轉化率又不能用刷流量軟件和刷流量平臺來維持。現在的技術可以做到，每一條的來路都具備獨立的ip和關鍵詞搜索信息，并且通過量子監測可以看到是真實的流量，有深度和停留時間。

2） IP環節

安全的操作環境需要獨立且穩定的ip資源作為基礎， socks5代理、 tor代理、vpn代理，均有或多或少的缺陷。

3） 賬號環節

賬號分為養號、洗號和備號。并告知如何近似零成本的讓大家擁有無限多的淘寶賬號。教程中也會告訴大家到底什么樣的號才是黑號，并且如何杜絕和遠離黑號。

4） 付款環節

紅包支付嚴打、拍后改價危險、代付關聯度高

5） 電腦硬件環節

淘寶目前可以檢測到計算機的獨立GUID編碼（即全球計算機唯一代碼），同時包括鼠標觸發、鍵盤觸發、cookies等三十多種邏輯判斷。這也是為何很多店主逢刷必死的原因之一，起點團隊歷時上百次測試，目前已完美解決硬件問題、虛擬機時代已經逐漸被拋棄，全新的蘋果端、安卓端、做單權重更高，操作實效更久。

6） 操作數量環節

最大化提升刷手效率。

7）評價收貨環節

1.27號淘寶天貓評價規則變動，非熱度賬號的評價默認不展示，這樣很多店鋪一旦有了一個差評，可能就會連續顯示一個月，嚴重影響下單率，苦不堪言。

8）聊天環節

給大家分享一個11月份的一個實驗。150個賬號去刷五個3鉆店鋪的寶貝（寶貝類目、屬性、流量全部正常），沒有一句聊天直接付款購買，5個店鋪被判虛假交易2個，并且申訴后不通過。第二次用180個賬號還是去測試這五個店鋪，寶貝屬性依然一致，聊天在十句以上，但是內容為你吃飯了么，我喝的王老吉了。這樣不著邊的內容。那五個產品截止到今天為止還是安全活著。由此可見，聊天的內容并不重要，重要的是有沒有聊天。實驗終歸是實驗，真實刷單中該聊天還是需要聊的，因為不出紕漏用不到，出了問題可以有聊天記錄是很有用的。雖然看似弱智，但是目前沒有更好的辦法。

9）快遞單號環節

快遞問題是很多賣家的瓶頸，因為真實發貨的成本太高，店鋪不堪重負。不發貨又怕不安全，對于此種情況，店主可以通過小物流發貨（沒有跟蹤的那種），其他的流量、聊天都是正常是安全的。結論分析：快遞單號只是在淘寶發現你訂單異常才會去核對，如果訂單安全躲過淘寶的初次排查，那就沒有問題。