淘寶直通車是為淘寶賣家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷工具，實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。質(zhì)量得分是衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息與買家搜索意向匹配度的分值。

位置：直通車在淘寶網(wǎng)上出現(xiàn)在搜索寶貝結(jié)果頁面的右側(cè)（10個(gè)廣告位）和寶貝結(jié)果頁的最下端（5個(gè)廣告位） 。搜索頁面可一頁一頁往后翻，展示位以此類推。

展現(xiàn)形式：圖片+文字(標(biāo)題+簡(jiǎn)介)。

影響直通車綜合排名的質(zhì)量得分的維度有哪些？

1）關(guān)鍵詞：添加關(guān)鍵詞時(shí),請(qǐng)選擇和寶貝所屬類目,屬性和標(biāo)題相關(guān)的關(guān)鍵詞，這樣質(zhì)量得分上會(huì)有較高的分值。關(guān)鍵詞從數(shù)據(jù)魔方中篩選。

2）寶貝信息：寶貝本身的類目/屬性/標(biāo)題/圖片/詳情頁等信息和買家搜索意向要相符合。例如：把寶貝放在最相關(guān)的類目進(jìn)行推廣，遵守淘寶商品發(fā)布規(guī)則；上傳寶貝時(shí)，認(rèn)真填上相關(guān)屬性.當(dāng)寶貝屬性和買家的搜索需求越吻合,質(zhì)量得分越高.所以屬性填的越全,寶貝總體質(zhì)量的分越高。

3） 寶貝標(biāo)題與圖片：增強(qiáng)寶貝本身的吸引力，例如：提高圖片、詳情頁面質(zhì)量，增加點(diǎn)擊率。

4） 推廣信息的客戶反饋或者使用感受等信息。

5） 其他寶貝的相關(guān)因素。

6）質(zhì)量得分，作用：

1、提高引流能力

2、降低推廣成本

? 質(zhì)量得分的影響因素很多，可分為三大類。

? 優(yōu)化質(zhì)量得分分為初期優(yōu)化和長(zhǎng)期優(yōu)化。

? 優(yōu)化質(zhì)量得分就是優(yōu)化點(diǎn)擊率。

優(yōu)化策略：

根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)

①刪除過去30天展現(xiàn)量大于100點(diǎn)擊量為0的關(guān)鍵詞。

②根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，找到成交TOP50的關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞出價(jià)。

③根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，將關(guān)鍵詞的花費(fèi)由高到低排序，降低轉(zhuǎn)化低于2%的關(guān)鍵詞出價(jià)。

點(diǎn)擊量=展現(xiàn)量點(diǎn)擊率

實(shí)際扣費(fèi)=下一名的出價(jià)下一名的質(zhì)量得分你的質(zhì)量得分+0.01元

在直通車中，我們把參與活動(dòng)的人分為3中：他們對(duì)于直通車的感受也是不同的，新車手認(rèn)為直通車價(jià)格太貴，燒錢、不賺錢；中車手會(huì)想質(zhì)量得分如何提高、如何提高排名、降低扣費(fèi)、如何提高直通車ROI。老車手會(huì)預(yù)估本季度推那個(gè)產(chǎn)品、多久出一爆，多久出二爆、固定ROI下，如何更快出爆。直通車是一定要做的，認(rèn)真研究它就會(huì)帶來可觀的收益。

四、淘寶客與導(dǎo)購平臺(tái)

首先介紹一下什么是淘寶客推廣：它是一種按照成交來計(jì)費(fèi)的推廣模式。 由淘寶客（個(gè)人或網(wǎng)站）幫助淘寶賣家推廣商品，買家通過推廣的鏈接進(jìn)入完成交易后，淘寶賣家支付一定比例的傭金給幫助推廣的淘寶客。 PS: 未成交是不收取任何費(fèi)用喔！

那如何來吸引淘寶客呢？大致分為一下三點(diǎn)：1、設(shè)置較高類目傭金 2、篩選效果好的寶貝 3、重點(diǎn)優(yōu)化效果好的寶貝。

在淘客招募和管理方面，要做到：1、大面撒網(wǎng)、重點(diǎn)培養(yǎng)，廣泛招募淘寶客，但需要對(duì)核心會(huì)員提高重視。2、保持順暢的溝通，對(duì)于普通淘寶客采用社區(qū)版面形式發(fā)帖交流，對(duì)于核心淘寶客采用旺旺群形式及時(shí)交流（QQ、旺旺及聯(lián)系電話）。針對(duì)核心淘寶客額外補(bǔ)貼，當(dāng)推廣量達(dá)到一定程度，可額外獎(jiǎng)勵(lì)，甚至給予一定的基本工資。3、定期發(fā)送郵件提醒淘客店鋪動(dòng)態(tài)或者營(yíng)銷計(jì)劃、主推商品，提供推廣所需的素材。

下面列一下十一大淘客流量來源。

第一個(gè)：淘寶客搜索（如：s8.taobao.com）

第二個(gè)：導(dǎo)航類入口（如：hao.360.cn）

第三個(gè)：API導(dǎo)購站

第四個(gè)：返利網(wǎng) (如：51fanli.com)

第五個(gè)：SNS流量（如：騰訊空間，這個(gè)下面會(huì)重點(diǎn)講一下）

第六個(gè)：IM流量（QQ、旺旺）

第七個(gè)：微博流量（新浪微博、騰訊微博）

第八個(gè)：博客、論壇、軟文、站群等流量

第九個(gè)：淘寶站內(nèi)淘寶客流量（如:第三方應(yīng)用、頑兔、U站）

第十個(gè)：購物分享網(wǎng)站（如：美麗說、蘑菇街）

第十一個(gè)：手機(jī)應(yīng)用APP（購物類應(yīng)用）

導(dǎo)購平臺(tái)也是淘寶客的一種，說白了，導(dǎo)購平臺(tái)就是做得比較上規(guī)模、有獨(dú)立網(wǎng)站或應(yīng)用的大淘寶客。相對(duì)于站內(nèi)推廣，站外推廣平臺(tái)具有成本低、方式靈活、操作簡(jiǎn)單等優(yōu)點(diǎn)。這里重點(diǎn)介紹一個(gè)知名度不大，但實(shí)際上效果不錯(cuò)的平臺(tái)——楚楚街推廣。（這里特別提醒商家，在找推廣平臺(tái)方面，一定要主動(dòng)出擊，不要等著人家上門找你。多關(guān)注一下你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參加了哪個(gè)活動(dòng)，有沒有發(fā)現(xiàn)某款競(jìng)品銷量一下子就沖上去了，這背后也許就是推廣平臺(tái)作用的結(jié)果）它主打兩個(gè)活動(dòng)，一個(gè)是9.9、19.9、29.9包郵，另一個(gè)是適合所有價(jià)位推廣的歡樂淘，兩個(gè)活動(dòng)每天流量都有差不多五六十萬的樣子。這個(gè)之所以要著重說一下，是因?yàn)樗挠脩魜碓幢容^特殊，是來自QQ空間，而這個(gè)來源的用戶是大多數(shù)商家比較陌生的。騰訊因?yàn)樽约涸谧雠呐模?span lang="EN-US">2012年之前，導(dǎo)向淘寶的流量口子一直沒有放開，但現(xiàn)在是完全開放的，而這部分用戶值得大家專門去研究，因?yàn)樵絹碓蕉嗟目臻g用戶會(huì)通過騰訊站內(nèi)的應(yīng)用來到淘寶，騰訊空間幾億的用戶群，絕對(duì)是不能忽略的資源。楚楚街推廣也正是順應(yīng)著這股開放潮流做起來的，現(xiàn)在已經(jīng)是整個(gè)騰訊空間最大的導(dǎo)購平臺(tái)，有兩款應(yīng)用產(chǎn)品，一款是歡樂淘，一款是9塊9包郵購，大家可以到QQ空間內(nèi)搜搜看。

推廣的一個(gè)與眾不同之處在于它走少而精的路線，歡樂淘每天只推廣衣服10件和美妝、包包、配飾、鞋子、家居各5件。9塊9包郵購每天只推廣9.9元包郵、19.9元包郵和29.9元包郵的寶貝各9件。這樣對(duì)于商家來說，每個(gè)寶貝得到的曝光和流量就相對(duì)集中。當(dāng)然，對(duì)于流量承接能力非常有限的商家，報(bào)這種活動(dòng)就要慎重，要不然幾千上萬的流量在一天之內(nèi)集中導(dǎo)過來，夠你一嗆的。

這里面要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：1、站外推廣雖然有種種好處，但也要注意可能的弊端，有的導(dǎo)購平臺(tái)壓價(jià)特別嚴(yán)重，上過一次后，雖然銷量起來了，但價(jià)格今后卻很難再起來了，這時(shí)候像歡樂淘這種價(jià)格區(qū)間較大的就比較好；2、站外推廣雖然操作簡(jiǎn)單，但商家也要用心才行，至少要把各平臺(tái)的規(guī)則和用戶群研究得清楚一些。而且這里面的許多注意事項(xiàng)，實(shí)際上跟直通車、鉆展等等是相通的。比如店鋪裝修、商品詳情描述，如果都沒有體現(xiàn)出來檔次，人家不壓你的價(jià)才怪。比如你的關(guān)聯(lián)銷售做得怎么樣？許多商家打爆款選擇的寶貝都是一樣的，同樣的寶貝，你有沒有做出自己的特色來？連評(píng)價(jià)、銷量都沒有就去做付費(fèi)推廣，這種錯(cuò)誤有沒有犯過？要知道，沒有任何推廣是萬能的，一點(diǎn)不花心思還想取得很好的效果那是不可能的。

最后，跟大家講一下，做導(dǎo)購?fù)茝V還有一個(gè)好處，就是如果一個(gè)靠譜的導(dǎo)購平臺(tái)推廣了你的寶貝，通常一段時(shí)間內(nèi)都會(huì)有其他淘客跟進(jìn)推廣，所以選擇好的平臺(tái)可以事半功倍。

五、刷單

刷單技術(shù)可以讓一個(gè)人一天操作多個(gè)賬號(hào)操作同一個(gè)店鋪不降權(quán)，所謂爆款不降權(quán)，就是完全模仿真實(shí)交易，獨(dú)立機(jī)器、獨(dú)立ip、獨(dú)立的操作習(xí)慣和收貨地址，同時(shí)科學(xué)的規(guī)避淘寶監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。

需要主要注意的有以下環(huán)節(jié)：

流量環(huán)節(jié)，賬號(hào)環(huán)節(jié)，ip環(huán)節(jié)，硬件環(huán)節(jié)、快遞環(huán)節(jié)、好評(píng)環(huán)節(jié)等各個(gè)細(xì)分章節(jié)。

1） 來路環(huán)節(jié)

來路也叫流量：爆款操作的核心要素之一，因?yàn)楸畹陌踩c否取決于轉(zhuǎn)化率是否正常，而真實(shí)的轉(zhuǎn)化率又不能用刷流量軟件和刷流量平臺(tái)來維持。現(xiàn)在的技術(shù)可以做到，每一條的來路都具備獨(dú)立的ip和關(guān)鍵詞搜索信息，并且通過量子監(jiān)測(cè)可以看到是真實(shí)的流量，有深度和停留時(shí)間。

2） IP環(huán)節(jié)

安全的操作環(huán)境需要獨(dú)立且穩(wěn)定的ip資源作為基礎(chǔ)， socks5代理、 tor代理、vpn代理，均有或多或少的缺陷。

3） 賬號(hào)環(huán)節(jié)

賬號(hào)分為養(yǎng)號(hào)、洗號(hào)和備號(hào)。并告知如何近似零成本的讓大家擁有無限多的淘寶賬號(hào)。教程中也會(huì)告訴大家到底什么樣的號(hào)才是黑號(hào)，并且如何杜絕和遠(yuǎn)離黑號(hào)。

4） 付款環(huán)節(jié)

紅包支付嚴(yán)打、拍后改價(jià)危險(xiǎn)、代付關(guān)聯(lián)度高

5） 電腦硬件環(huán)節(jié)

淘寶目前可以檢測(cè)到計(jì)算機(jī)的獨(dú)立GUID編碼（即全球計(jì)算機(jī)唯一代碼），同時(shí)包括鼠標(biāo)觸發(fā)、鍵盤觸發(fā)、cookies等三十多種邏輯判斷。這也是為何很多店主逢刷必死的原因之一，起點(diǎn)團(tuán)隊(duì)歷時(shí)上百次測(cè)試，目前已完美解決硬件問題、虛擬機(jī)時(shí)代已經(jīng)逐漸被拋棄，全新的蘋果端、安卓端、做單權(quán)重更高，操作實(shí)效更久。

6） 操作數(shù)量環(huán)節(jié)

最大化提升刷手效率。

7）評(píng)價(jià)收貨環(huán)節(jié)

1.27號(hào)淘寶天貓?jiān)u價(jià)規(guī)則變動(dòng)，非熱度賬號(hào)的評(píng)價(jià)默認(rèn)不展示，這樣很多店鋪一旦有了一個(gè)差評(píng)，可能就會(huì)連續(xù)顯示一個(gè)月，嚴(yán)重影響下單率，苦不堪言。

8）聊天環(huán)節(jié)

給大家分享一個(gè)11月份的一個(gè)實(shí)驗(yàn)。150個(gè)賬號(hào)去刷五個(gè)3鉆店鋪的寶貝（寶貝類目、屬性、流量全部正常），沒有一句聊天直接付款購買，5個(gè)店鋪被判虛假交易2個(gè)，并且申訴后不通過。第二次用180個(gè)賬號(hào)還是去測(cè)試這五個(gè)店鋪，寶貝屬性依然一致，聊天在十句以上，但是內(nèi)容為你吃飯了么，我喝的王老吉了。這樣不著邊的內(nèi)容。那五個(gè)產(chǎn)品截止到今天為止還是安全活著。由此可見，聊天的內(nèi)容并不重要，重要的是有沒有聊天。實(shí)驗(yàn)終歸是實(shí)驗(yàn)，真實(shí)刷單中該聊天還是需要聊的，因?yàn)椴怀黾劼┯貌坏剑隽藛栴}可以有聊天記錄是很有用的。雖然看似弱智，但是目前沒有更好的辦法。

9）快遞單號(hào)環(huán)節(jié)

快遞問題是很多賣家的瓶頸，因?yàn)檎鎸?shí)發(fā)貨的成本太高，店鋪不堪重負(fù)。不發(fā)貨又怕不安全，對(duì)于此種情況，店主可以通過小物流發(fā)貨（沒有跟蹤的那種），其他的流量、聊天都是正常是安全的。結(jié)論分析：快遞單號(hào)只是在淘寶發(fā)現(xiàn)你訂單異常才會(huì)去核對(duì)，如果訂單安全躲過淘寶的初次排查，那就沒有問題。