我開(kāi)的淘寶店雖然經(jīng)營(yíng)時(shí)間不長(zhǎng)，但好像在同類型店鋪銷量排名還算不錯(cuò)，不過(guò)遇到最大的問(wèn)題就是經(jīng)常性斷貨，眼看著錢賺不到真是頭疼。這點(diǎn)倒不是因?yàn)槲疫M(jìn)貨管理有問(wèn)題，而是自身小小的知名度所致。只要某樣熱銷商品一到，我發(fā)個(gè)微博基本馬上就被搶光。前幾天到了一百多包臘肉以及幾十個(gè)日本帆布包，然后兩個(gè)小時(shí)之后就沒(méi)有然后了。

    除了靠我那點(diǎn)兒小小的知名度之外，更多的是因?yàn)槲屹u的產(chǎn)品雖然貴，但買家相信我不會(huì)賣歪貨，吃過(guò)的人也都會(huì)重復(fù)購(gòu)買，應(yīng)該說(shuō)我的店里回頭客還是挺多的，基本上購(gòu)買之后都會(huì)回頭。有了這部分固定老客，也有不斷從各種犄角旮旯看到我開(kāi)店而來(lái)的新客，所以銷量還不錯(cuò)。

    賣臘肉、帆布包這些產(chǎn)品在我知識(shí)認(rèn)知范圍之內(nèi)的，但有些東西我想賣賣試試的話，對(duì)于品質(zhì)的認(rèn)定就完全在我知識(shí)認(rèn)知范圍之外了，比如一種叫做膠原蛋白肽的東西。

    膠原蛋白這東西很多人知道，就是號(hào)稱跟吃豬蹄一樣有類似美容效果的那種東西。但后來(lái)有人說(shuō)豬蹄吃下去一點(diǎn)兒用都沒(méi)有，都被分解成氨基酸了，而膠原蛋白肽則是進(jìn)一步提煉的產(chǎn)品，據(jù)說(shuō)是能夠讓人吸收并且有作用。至于到底是不是這樣，老實(shí)說(shuō)，我不是科學(xué)家，我也不知道，而且我懷疑科學(xué)家們也未必能達(dá)成統(tǒng)一意見(jiàn)，網(wǎng)上查找到的資料更是莫衷一是。說(shuō)起來(lái)科學(xué)這事兒還真有店門檻的，但對(duì)于我的問(wèn)題就是，這東西到底賣還是不賣呢？

    其實(shí)我倒真不需要靠這東西沖個(gè)什么鉆、冠之類的，只是作為一個(gè)始終希望能賣點(diǎn)有點(diǎn)不同尋常東西的店主，對(duì)于膠原蛋白這種好像提供給各個(gè)化妝品廠商做原料級(jí)產(chǎn)品的東西有著一種天然的好感。畢竟日本人在這方面還真挺有本事的，他們的產(chǎn)品即使是非賣品，品質(zhì)也不是其他產(chǎn)品所能夠相比的。我還真親自試驗(yàn)對(duì)比過(guò)其他產(chǎn)品，從溶解度上來(lái)說(shuō)就差遠(yuǎn)了，一杯涼水里倒上日本產(chǎn)的這種東西，一會(huì)兒就完全消融了，看上去還是一杯清水，而其他沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品能夠做到。

    但如果對(duì)一個(gè)產(chǎn)品是不是有效拿不準(zhǔn)的話，憑我的個(gè)性真的無(wú)法理直氣壯地推銷。如何保持自己底線的同時(shí)還能銷售類似膠原蛋白這種讓很多買家很感興趣的產(chǎn)品，就比較考驗(yàn)我的推銷技巧，最終我選擇實(shí)話實(shí)說(shuō)。首先我就承認(rèn)這東西到底有效與否我真不知道，唯一能夠保證的是，如果這個(gè)東西對(duì)人體是真正有效的話，那么我賣的這一款可能是目前能夠做到國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品中純度最高的，也是提取技術(shù)最好的。其次我承認(rèn)我老婆使用了這個(gè)產(chǎn)品，她老人家覺(jué)得還不錯(cuò)，所以我敢進(jìn)貨開(kāi)賣。當(dāng)然實(shí)驗(yàn)樣本是少了一些，但可能更有可信度，而且一旦別人站出來(lái)要證明有效果的時(shí)候，我也始終不說(shuō)一定有效，而是說(shuō)可能有效。

    另外，我改換了一下產(chǎn)品外包裝，用的是日本帆布的工藝布袋。這種包裝袋可是好東西，很多小姑娘都很喜歡。

    于是結(jié)果就成了這樣：網(wǎng)上很多同等價(jià)位的膠原蛋白肽都沒(méi)有成交數(shù)，我這里已經(jīng)開(kāi)始成交了。而且我覺(jué)得就算單賣那個(gè)用來(lái)包裝的帆布袋也不錯(cuò)，于是作為單品上架之后，然后幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)，帆布袋反倒先被一搶而空了……