朋友圈營銷成當前熱門

        品牌公關(guān)顧問宗寧不久前率先提出了“公眾賬號營銷價值低，朋友圈營銷是新興方式”這一觀點，當時引起一些公眾賬號營銷專家的抵觸。不過在近期公眾賬號營銷難度高被廣泛認同之下，其觀點開始受到更多關(guān)注。“最初就朋友圈營銷開課，參與者不多，但現(xiàn)在一期課已有數(shù)十人參與，有一些沒在QQ群中實時聽語音的還欲購買課程錄音。”宗寧表示。

        朋友圈營銷是通過一個自然的微信注冊用戶來操作，即做生意的人是一個可以通過“附近的人”、“搖一搖”等看到的實體的“人”：“營銷內(nèi)容、圖片等可以更新在自己的日志里，由于這是私人空間，微信沒有理由封號。”

        朋友圈營銷的另一個好處是可以通過通訊錄、QQ好友等迅速導(dǎo)入強關(guān)系的好友。“其中部分可能是之前就認識的同事、好友等，其他一些則可能是QQ網(wǎng)友。賬號擁有者每天可以正常更新自己的生活照片、心情感悟等，讓網(wǎng)友感覺到這是一個真實的人。這種‘人店合一’明顯出現(xiàn)了‘情感銷售’特質(zhì)。”

        “我所認識的在朋友圈做得最好的是一個賣佛牌的朋友，每天30萬元流水，一個月銷售總額達1000多萬元。”宗寧表示。

“美女”突前“苦力”幕后

        一位微信營銷公司負責人透露，其實在剛開始進行微信營銷時，就曾像微博上那樣注冊了數(shù)百個用戶賬號，并主動添加附近的人，以便進行朋友圈的病毒式傳播。后來因“公眾賬號”的出現(xiàn)，便冷落了手頭的那批僵尸賬號。誰知公眾賬號營銷前景不明朗，如今不由地感嘆這些賬號還是有用武之地。

        “我們最近已雙管齊下，重新啟用朋友圈和公眾賬號一起配合營銷。”這位人士表示，具體方法是尋找一些易傳播的心靈雞湯、圖片等內(nèi)容，改編為帶有營銷因素的內(nèi)容，然后利用數(shù)百個賬號進行大量復(fù)制轉(zhuǎn)發(fā)。經(jīng)每個賬號的上千名好友疊加式轉(zhuǎn)發(fā)，就能達到不錯的病毒式傳播效果。

        除此之外，這些賬號還被模擬成真人，進行服裝、化妝品等貨品銷售。“一般頭像都使用美女圖片，然后會在朋友圈日志里更新一些生活照片。一個賬號一般由兩個人配合，聲音好聽的女性在前面用微信語音和客戶聊天，后面都配有一個苦逼的同事做調(diào)貨等工作。”據(jù)了解，營銷公司的數(shù)百個賬號分布在全國各地，每個城市的這樣一對對搭檔，每天負責輪換經(jīng)營十幾個賬號。

        記者體驗

“情感+美女”的朋友圈營銷

        對于朋友圈營銷的商家，記者進行了真實體驗。通過搜索“附近的人”搜索到一名朋友圈日志中擁有不少泰國佛牌產(chǎn)品的女性頭像賬號。互相添加后，記者發(fā)現(xiàn)其朋友圈照片中有不少泰國寺廟中僧人的照片、在泰國醫(yī)院配減肥藥的照片等。

        記者通過文字進行詢問，對方隨即發(fā)來一段語音，聲音頗符合頭像上的甜美外貌。在長達一個小時的交流中，對方始終不厭其煩地發(fā)送語音講述。與淘寶店不同的是，對話內(nèi)容中“情感銷售”因素明顯，商家不時交談一些個人在泰國的感觸、生活近況等，并詢問記者的個性，表示可以搭配最適合的佛牌。給買家的感知是短時間內(nèi)提升了與商家的親密度。

        佛牌售價普遍在數(shù)千元，記者表示看中其中一款后，對方要求先匯款付定金。記者婉拒表示希望當面交易，對方表示也可以，但因在上海沒有實體店鋪，屆時需要選擇一個碰頭地點。

        記者隨之走訪了長樂路上一家專售泰國佛牌的實體店，女店主拿出一款一模一樣的佛牌，也稱是從泰國進貨，其售價比微信賣家的開價要低數(shù)百元。一位佛牌專家則告訴記者：“如今在微信上、淘寶店中有大量賣泰國佛牌的商家，其中不少其實都是產(chǎn)自義烏的仿制貨。即使真的是在泰國進的，如不是從正規(guī)寺廟請的，泰國地攤上多的是10元一斤等的復(fù)刻版。”專家提醒購買者，此類貨品售價不菲，最好在實體店真實體驗后才購買，并要求出具證書，以免受騙上當。