現在很多人說做淘寶沒機會了，真的這樣嗎？線下幾千年的競爭下來，依然有機會，為什么我們在淘寶發展了10年就沒生意可做了?下面是某兼職賣家的經驗分享，該賣家在某知名家紡品牌電商公司做運營，偶爾花點思考在自己的女裝小C店身上，現在這家無心插柳的小C店，也可以做到日銷售額超過2萬元，讓我們看看他的訣竅是什么。

       創業史我要思考的問題：賣什么，如何搞到貨，利潤空間要多大，賣給誰，啟動資金。這些問題將決定你創業的命運，你爸不是李剛，也不是李雙江，作為一個屌絲賣家，那你應該如何考慮呢？

       1. 產品是王道。淘寶現在賣家700萬，那么多賣家，你賣別人有的，前途不大。大賣家每天流量那么多，那么多錢砸上去，一個產品可以下單吃貨成百上千，你沒資金規模的屌絲玩什么？所以選擇好的產品進入是成功的第一步，還是走的比較舒服的第一步。

       那么我們要怎么做呢？對于屌絲賣家們來說，選擇產品主要應該考慮區位優勢，挖掘本地優勢產業，你在海寧可以賣皮草，你在 杭州，上海去找服裝檔口、 當地特產、代購 等等諸如此類，起碼便捷的進貨渠道，會降低你的阻力和風險。

       2. 毛利有多少，利潤空間多大。這個決定了店鋪走的快還是慢，是走的寬廣還是前途渺茫。 很多人做不下去淘寶，因為毛利太低了，做的累又不賺錢，所以干脆就放棄了，轉行了。 比如有皇冠店主抱怨，現在競爭太激烈，一罐奶粉賺10元，20元，做不下去。

       3. 賣給誰。大家都想著每個人可以用的東西，到最后都不靠譜，寧可做點冷門的，小眾的東西。因為這些小類目關注度不高，而且競爭人群少， 客戶群體自然流量搜索都比較有針對性，集中而且精準，轉化率也高，往往客戶群體培養比較有快速積累。比如朋克、文藝范的衣服，配飾，比如治療腳氣的藥水， 比如一個洗臉刷子，細分是個降低成本的路。

       4. 啟動資金有多少。第一次開店手上錢不多，也不可能大張旗鼓，那么就應該走少SKU，少產品深度的東西，這樣比較靠譜。賣精賣細分，把自己培養成一個專業的買手是主要方向。

       5. 推廣。付費的一律不考慮了，你是個屌絲賣家，神馬直通車， 鉆展，沒玩過就先別玩了，你也基本上玩不起。 靠譜點，整整微信，先 讓你周邊的人搞起來，朋友圈的轉化率，黏度也是很恐怖的，如果你質量還不錯，朋友們至少會買你的帳。 你要想開微信公眾平臺嗎，勸你還是別那么干了，沒有一定規模還是算了吧， 個人微信營銷是你起步的好選擇。

       此外，QQ群，QQ好友，讓朋友幫你轉發，不買總可以轉發的嘛，推廣怎么屌絲怎么來，先積累前期客戶，前期把部分款式毛利拉低，作為引流。有些產品比較不錯 ，做好搭配套餐，提升爆款同時，帶動周邊產品。

       6. 店鋪設計。你沒錢請人，可以買淘寶模版，瞬間讓你屌絲變成專業店鋪，這個還是必要的，總不能讓店鋪顯得像菜市場，還是需要一點品味的。

       7. 運營店鋪。別整天看行業新聞了， 哪個融資哪個倒閉跟俺們沒關系，你也看不懂大道理。這時候你需要 多看看后臺數據，學學基礎的運營知識，看看賣家網。關注關注每天流量從哪里來，因為先整明白了，哪些產品停留時間長，然后把那些產品放到首頁主推，文案上花點心思，吸引顧客。

       8. 團隊。別整團隊了，一開始，你整什么團隊啊，你就是要把自己變形金剛，學會怎么聊天，怎么跟客戶長時間的聊天，怎么讓人家本來要買一條內褲變成最后買一打衣服，這個很關鍵！ 多寶貝分享，人家哪里的你就跟人家聊客戶所在地的山川文化、名勝古跡、小吃、各種贊，好喜歡你們那旮旯， 讓人家感覺“ 哎呦！媽呀！ 親人阿 ！”那你就成功了！

       9. 服務。顧客不滿意就給人家退換，別以自我為中心。我們干的就是服務業，別整天羨慕那些金冠店鋪，沒事就微博下上個新 一上架全部秒完。那不是你的人生，開始還是要低調的。

       10. 庫存結構。能不壓貨就不壓，把風險降到最低，為什么要關注本地貨源，就是要多跑腿降低庫存風險。面對現實，小批量，多產品，自己當買手，不斷找好貨填入你的店鋪。要么就做幾個產品一直到老的模式，要么就做買手店鋪， 1星期1－2次上新，上新就是錢。

       11. 積累，積累，再積累。做淘寶的都是熬出來的，大家慢慢熬吧 ，學著積累經驗。做淘寶沒有遲到之說，雖然前路艱難，照樣也有劉胡蘭，照樣也有董存瑞，拿起你的炸藥包炸出一條自己的淘寶之路吧。