“變則通，通則久”，變通這兩個字用在店鋪的運營以及寶貝推廣中是最合適不過了，作為淘寶萬千賣家中的一員，店家總是在不停的尋找最合適并切合店鋪實際的運營方式和方法。想想也確實很貼合馬云提出的小而美概念，精準且實際的推廣方式才是能夠讓我們小賣家生存的法則。

    本文以一家主營蚊帳的店鋪為例，隨著季節(jié)的更替，原先主打并暢銷的冬款單品明顯已經(jīng)不能適應銷售需要，在應季銷售的過程中，不同品類的賣家心里需要有把明算盤，及時調(diào)整好目標款，找準銷售旺季，提前做好相關預熱和貨品上的準備。

主推款之變

    該店鋪主推全棉四件套、記憶枕和保健枕等寶貝。但是隨著夏季的到來，氣溫驟升，傳統(tǒng)秋冬季的單品已經(jīng)不能符合消費者的實際需求了。因此店鋪的主推單品運營的思路需要開始轉變。

    根據(jù)去年行業(yè)同期數(shù)據(jù)分析對比可以得出，從3月份以后蚊帳這個子類目銷售情況已經(jīng)呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長。根據(jù)行業(yè)的趨勢所趨并且根據(jù)店鋪的實際情況，于是店鋪就決定從3月份開始推廣蚊帳。

定價之變

    在推廣蚊帳之初。蚊帳的價格是148，但是這個價位的蚊帳匹配到我們的店鋪的調(diào)性以及前期的預熱推廣不是特別的理想，導致在前期大量引入流量的基礎上轉化情況卻特別的糟糕，那么我們只能從價格上面進行改變。

    根據(jù)行業(yè)去年同期蚊帳價格的對比，50-100的價位是銷售情況最好的，側面也反映出在同等質(zhì)量和功能前提的情況下，這個價位是消費者比較能夠接受的范圍。那么我們就根據(jù)床的尺寸大小將價格定位在了76-96之間

關鍵詞之變

    直通車應該說是所有付費推廣方式中最為精準也最能引入精準流量的工具。成交的精準流量就代表了一個細分消費者的群體。越切合店鋪寶貝情況和消費者搜索習慣的關鍵詞對于此款寶貝的轉化有很好的促進作用。但是前期什么樣的關鍵詞適合我們的寶貝，那就需要通過直通車的測試來篩選這一類關鍵詞。店鋪現(xiàn)在主打的蚊帳，從款式上面來說，是蒙古包蚊帳；外線上面來看，是圓頂蚊帳；從促銷手段來說，店鋪采取的是包郵蚊帳；通過一段時間的整合和測試，通過投入產(chǎn)出比和點擊轉化率便能篩選出適合我們寶貝的精準關鍵詞了?！　?/p>

    下面是店鋪2013年5月份的直通車數(shù)據(jù)：

    店鋪銷售額

    店鋪通過應季產(chǎn)品的開發(fā)定位，從產(chǎn)品、價格以及推廣上面都不斷的進行變化調(diào)整。打造出了屬于店鋪自己的小而美，也慢慢找到適合自己店鋪發(fā)展的細分市場。當然，在淘寶這個大浪淘沙的時代，只有根據(jù)店鋪的情況不斷變通才能立足盈利。走過了這個夏季，我們又要開始考慮秋冬款了。