不知道你是看到，不可思議，還是看到數(shù)字吸引進(jìn)入。還請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中說(shuō)明下哦！很重要。

    如果你成立個(gè)品牌想長(zhǎng)久的走下去，這是一篇你必須耐心讀下去的文章。

    如果你想賺快錢，只關(guān)注推廣，那請(qǐng)直接拉到最下邊！

    如果你連一點(diǎn)耐心也沒有，請(qǐng)直接關(guān)閉此窗口！

    1898年美國(guó)廣告學(xué)家E.S.劉易斯提出。消費(fèi)者從接觸到信息到最后達(dá)成購(gòu)買，會(huì)經(jīng)歷這5個(gè)階段：

    A：Attention（引起注意）

    I:Interest （引起興趣）

    D:Desire（喚起欲望）

    M:Memory（留下記憶）

    A:Action（購(gòu)買行動(dòng)）

    在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代2005年，日本電通集團(tuán)提出了基于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買消費(fèi)者行為的AISAS理論。AISAS的前兩個(gè)階段和AIDMA模型相同但在第三個(gè)階段S為Search，即主動(dòng)進(jìn)行信息的搜索，第四個(gè)階段為A，即達(dá)成購(gòu)買行為，最后一個(gè)階段S為Share，即分享，將購(gòu)買心得和其他人進(jìn)行分享。

    由此可見，不論營(yíng)銷發(fā)展到哪個(gè)地步，引起注意！引起興趣！都是重要的兩部。

    如果有心，會(huì)發(fā)現(xiàn)，這兩點(diǎn)都是感官起做用，是感性的。這里就是要說(shuō)下感性的神秘感營(yíng)銷帶來(lái)的效果！

什么是神秘感

    激發(fā)想象力，暗示各種可能。感覺足夠的信息可實(shí)際什么也沒有。就像劉謙春晚的魔術(shù)。如果你知道怎么穿過(guò)桌子，還會(huì)對(duì)他的節(jié)目那么期待么？看過(guò)趙本山的小品還會(huì)等到那么晚在睡么？不僅僅可以引起你的注意，還會(huì)因?yàn)槔Щ蠡蚝闷孀屇惚３殖志藐P(guān)注的吸引力。這就是神秘感！

    它會(huì)和你親近，可給不了你想要的東西，這種感覺的平衡，就是成功神秘感營(yíng)銷的例子！

    提到神秘感營(yíng)銷一定少不了，故作神秘的iPhone

    史蒂夫·喬布斯在2007年1月9日舉行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美國(guó)上市。短短半年間，未上市的iPhone已經(jīng)在媒體、網(wǎng)站被討論又討論。我們來(lái)看下iPhone營(yíng)銷過(guò)程

    喬布斯并沒有在公布iPhone后，大舉宣傳，反而選擇把iPhone相關(guān)訊息一點(diǎn)一滴慢慢地透露。

    二月的奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮，才首度出現(xiàn)iPhone廣告。廣告剪接了瑪麗蓮夢(mèng)露等幾位著名的演員，在經(jīng)典影集里拿起電話說(shuō)「Hello」的一刻，iPhone則在廣告的最后才出現(xiàn)，接著一聲「Hello」和「六月上市」的字幕。

    整個(gè)廣告沒有告訴消費(fèi)者iPhone有什么功能，三月底，獨(dú)家銷售iPhone的AT&T已經(jīng)收到超過(guò)一百萬(wàn)封email，詢問iPhone的種種訊息。

    iPhone在展示時(shí)也刻意隱藏手機(jī)畫面上十二個(gè)圖示中的其中一個(gè)，不但制造神秘性，也引發(fā)外界不斷猜測(cè)這「第十二個(gè)圖示」之下究竟隱藏著什么新功能。最后才公布這一圖示具有瀏覽YouTube，能上傳和下載影片的驚喜功能。

    五月份上市前夕，iPhone廣告才真正大秀功能，強(qiáng)調(diào)使用細(xì)節(jié)。五支電視廣告讓觀眾超近距離看到iPhone如何播放電影、瀏覽網(wǎng)絡(luò)、選擇音樂、收發(fā)email、查詢餐廳地圖等，超近的寫實(shí)讓消費(fèi)者感覺自己真正用手在操作還沒有上市的iPhone。

    這種每隔一陣子才透露一小片新信息的手法，使得iPhone的討論聲浪與人氣不斷維持及提升，各大討論版上不斷交換意見、比較信息，成功運(yùn)用消費(fèi)者的力量幫iPhone做免費(fèi)的廣告。借著大眾的口（word-of-mouth）為產(chǎn)品做不斷且有效的強(qiáng)力推銷。

    六月二十九日的星期五傍晚──iPhone上市前一天，人們都涌上街頭，全美的蘋果專賣店和AT&T門市出現(xiàn)連夜排隊(duì)的長(zhǎng)龍。

    而每一代iPhone總會(huì)吸引我們的眼光， 直到現(xiàn)在！

    反觀國(guó)內(nèi)，也有這樣的學(xué)習(xí)這種手法。被稱為“雷布斯”小米手機(jī)創(chuàng)始人也創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)營(yíng)銷奇跡！

    2011年8月16日，小米手機(jī)在北京798藝術(shù)中心D·PARK北京會(huì)所舉行發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布小米手機(jī)。并首次公布小米手機(jī)細(xì)節(jié)，發(fā)布會(huì)上媒體云集，為的就是一堵雷軍和小米手機(jī)的風(fēng)采，其后各大媒體充斥了關(guān)于小米手機(jī)的新聞，一時(shí)間小米手機(jī)名聲大噪，響徹整個(gè)IT界，小米手機(jī)此后也遭到眾媒體和手機(jī)發(fā)燒友的熱捧，雷軍和小米的一舉一動(dòng)都在媒體和手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注之下！

　　除了正式公開的媒體發(fā)布會(huì)，雷軍還不斷通過(guò)自己的微博來(lái)發(fā)布有關(guān)小米的信息，以吸引媒體和發(fā)燒友對(duì)小米手機(jī)的持續(xù)關(guān)注，如雷軍10月1日微博首次正式透漏小米手機(jī)的銷售時(shí)間：小米手機(jī)首批10月15日左右發(fā)貨！

  　小米手機(jī)首批發(fā)貨為，10月15日，數(shù)量10萬(wàn)臺(tái)，截止到2012年5月份，此后又進(jìn)行了7次開放銷售，每次都是限量銷售，每次都是銷售一空，累計(jì)銷售逾180萬(wàn)部！ 如此以外，雷軍還通過(guò)微博等互聯(lián)網(wǎng)工具，制造媒體感興趣的熱點(diǎn)，吸引媒體的關(guān)注。

    2013年上半年小米共售出703萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，僅上半年?duì)I收就超過(guò)去年全年的126億，達(dá)到132.7億元人民幣。

    最新消息 ，此款推廣為小米手機(jī)的紅米，1天內(nèi)預(yù)定100萬(wàn)臺(tái)！

    上面兩個(gè)案例可以看出

    神秘感營(yíng)銷的第一步！就是要吸引好奇心！

    能引起我們好奇的事兒，總會(huì)被談到，和別人討論，想了解內(nèi)容。有一個(gè)朋友是beyond的黃家駒粉絲，現(xiàn)在還在討論他的死亡真相。最后我到百度查詢。從10年開始原來(lái)每天還有幾千人在搜索！！！我大概看了下，有人說(shuō)還在日本，有見過(guò)他的人.....

但是事實(shí)沒有這樣復(fù)雜。

    iPhone的hello 廣告，為發(fā)燒而生的高配低價(jià)的小米。總會(huì)給我們一些困惑，而且會(huì)讓我們好奇的想了解更多。會(huì)和朋友討論，研究。會(huì)向朋友打聽，了解。會(huì)到網(wǎng)上查一查。最終可能加入它的QQ群、論壇。

    就像我這篇 文章的標(biāo)題，132.7億和不可思議是否吸引了你的好奇心？

神秘感營(yíng)銷的第二步！慢慢散播底牌！

    就像是談判你可以一下子把你的底牌全部給對(duì)方嗎？條件都是一條一條談下來(lái)的。而全部攤牌還有什么神秘感？如果你知道iPhone的功能還會(huì)那么長(zhǎng)時(shí)間的了解它嗎？如果不是不斷的發(fā)布關(guān)于小米的信息，你還會(huì)持續(xù)關(guān)注嗎？這就是慢慢散播底牌的重要 性。每每當(dāng)消費(fèi)者自以為了解時(shí)，又會(huì)有新的東西來(lái)吸引持續(xù)的關(guān)注！往往讓人意想不到底牌，又增加了神秘感。

    記得看電影《賭神》高進(jìn)總是轉(zhuǎn)手指的戒指，讓對(duì)方以為他偷雞的時(shí)候就要轉(zhuǎn)戒指,讓對(duì)方產(chǎn)生這樣的感覺,當(dāng)他拿到四條A又轉(zhuǎn)戒指的時(shí)候,對(duì)方就上當(dāng)了。

    說(shuō)到賭 ，關(guān)于神秘感的散播底牌很重要的一點(diǎn)就是，價(jià)值要高！比如一項(xiàng)比賽只有10塊錢的獎(jiǎng)金和有1000W塊錢的資金，帶來(lái)的關(guān)注和興趣完全不同，而你可以有更多的底牌。

繼續(xù)說(shuō)關(guān)于神秘感營(yíng)銷的案例

    1979年，可口可樂與中國(guó)糧油集團(tuán)簽訂合同，獲準(zhǔn)向中國(guó)出售第一批瓶裝可口可樂。但僅限于涉外飯店和旅游商店。面對(duì)小范圍的目標(biāo)消費(fèi)群體，可口可樂把第一個(gè)宣傳陣地選在了《人民日?qǐng)?bào)》上。合同簽訂后不久，《人民日?qǐng)?bào)》出現(xiàn)關(guān)于可口可樂神秘配方的故事報(bào)道，尤其突出了保護(hù)配方的各種夸張手段。一時(shí)間，關(guān)于配方的流言四起，有人猜測(cè)掌握此配方的不超過(guò)10人，有人說(shuō)要打開保險(xiǎn)柜，只有公司董事長(zhǎng)、市長(zhǎng)、可口可樂配方的指定繼承人在指定的時(shí)間內(nèi)同時(shí)到場(chǎng)才可以，如果到場(chǎng)時(shí)間不對(duì)，都不允許打開。流傳最廣的傳聞是說(shuō)掌握配方的只有三個(gè)人，他們分別掌握了配方的三分之一，這三個(gè)人的身份絕對(duì)保密，他們都必須簽署“永不泄密協(xié)議”，絕不能將手中的三分之一泄露給其他人，也包括另外兩個(gè)部分配方的擁有者。他們也不被允許坐同一架飛機(jī)旅行，以防止可怕的意外發(fā)生，導(dǎo)致絕密信息的失傳。

    于是一個(gè)來(lái)自美國(guó)的飲料迅速成為文化界流行的談資，并爭(zhēng)相傳講神秘配方的故事，也爭(zhēng)相品嘗神秘配方制造出來(lái)的味道。隨著口碑傳播的不斷擴(kuò)大，可口可樂的開始滲透進(jìn)中國(guó)的各個(gè)角落，成了最早占領(lǐng)擁有13億人口大市場(chǎng)的國(guó)外品牌之一。

神秘感營(yíng)銷的第三步！創(chuàng)造好故事！

    像可口可樂這樣的好故事，一個(gè)品牌需要這樣的故事來(lái)制造神秘感，創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！故事是比事實(shí)更有力量的信息，讓人們自己參與進(jìn)來(lái)，得出自己的故事結(jié)尾。好萊塢大片《盜夢(mèng)空間》就是一個(gè)好故事，最后轉(zhuǎn)個(gè)不停的的陀螺給我們無(wú)限的討論遐想！從而帶動(dòng)了淘寶陀螺的熱銷！

神秘感營(yíng)銷的第四步！小范圍！

    小范圍的圈子，培養(yǎng)忠誠(chéng)粉絲！

    講到這里，神秘感營(yíng)銷就要結(jié)束了，為了讓大家更加明白。最后用估值4億的“雕爺牛腩”的案例來(lái)熟悉神秘感營(yíng)銷！

    1，吸引好奇心，花500萬(wàn)元從香港食神戴龍手里買斷了食神牛腩的配方！ 你會(huì)不會(huì)好奇，這個(gè)500W的配方到底好吃不好吃啊！！想去吃可是人家還搞了半年封測(cè)。

    2，慢慢散播底牌，封測(cè)期間各種好評(píng)從各路名人手里傳來(lái)，有時(shí)還配以吸引人食欲的圖片。還有小孩子不能入內(nèi)吃飯。最后還有宅男婦神蒼井空想不到啊想不到！還是想去吃！！

    3，創(chuàng)造好故事，星爺?shù)碾娪啊妒成瘛吩痛鼾埖呐浞剑≡?jīng)收到某供應(yīng)商送來(lái)的黑松露，由于供應(yīng)商儲(chǔ)藏溫度沒掌握好，收貨后發(fā)現(xiàn)味道變了，只好全部扔掉，僅一筆就損失了5萬(wàn)元。說(shuō)說(shuō)這得該多好吃啊！！

    4，小范圍，封測(cè)間的小范圍邀請(qǐng)名人，口碑傳播。有一些并成為忠實(shí)粉絲。而且免費(fèi)試吃，也不好意思說(shuō)不好吃吧，呵呵！

最后用一張直通車圖結(jié)束此篇文章！