不知道你是看到，不可思議，還是看到數字吸引進入。還請在評論中說明下哦！很重要。

    如果你成立個品牌想長久的走下去，這是一篇你必須耐心讀下去的文章。

    如果你想賺快錢，只關注推廣，那請直接拉到最下邊！

    如果你連一點耐心也沒有，請直接關閉此窗口！

    1898年美國廣告學家E.S.劉易斯提出。消費者從接觸到信息到最后達成購買，會經歷這5個階段：

    A：Attention（引起注意）

    I:Interest （引起興趣）

    D:Desire（喚起欲望）

    M:Memory（留下記憶）

    A:Action（購買行動）

    在網絡時代2005年，日本電通集團提出了基于網絡購買消費者行為的AISAS理論。AISAS的前兩個階段和AIDMA模型相同但在第三個階段S為Search，即主動進行信息的搜索，第四個階段為A，即達成購買行為，最后一個階段S為Share，即分享，將購買心得和其他人進行分享。

    由此可見，不論營銷發展到哪個地步，引起注意！引起興趣！都是重要的兩部。

    如果有心，會發現，這兩點都是感官起做用，是感性的。這里就是要說下感性的神秘感營銷帶來的效果！

什么是神秘感

    激發想象力，暗示各種可能。感覺足夠的信息可實際什么也沒有。就像劉謙春晚的魔術。如果你知道怎么穿過桌子，還會對他的節目那么期待么？看過趙本山的小品還會等到那么晚在睡么？不僅僅可以引起你的注意，還會因為困惑或好奇讓你保持持久關注的吸引力。這就是神秘感！

    它會和你親近，可給不了你想要的東西，這種感覺的平衡，就是成功神秘感營銷的例子！

    提到神秘感營銷一定少不了，故作神秘的iPhone

    史蒂夫·喬布斯在2007年1月9日舉行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美國上市。短短半年間，未上市的iPhone已經在媒體、網站被討論又討論。我們來看下iPhone營銷過程

    喬布斯并沒有在公布iPhone后，大舉宣傳，反而選擇把iPhone相關訊息一點一滴慢慢地透露。

    二月的奧斯卡頒獎典禮，才首度出現iPhone廣告。廣告剪接了瑪麗蓮夢露等幾位著名的演員，在經典影集里拿起電話說「Hello」的一刻，iPhone則在廣告的最后才出現，接著一聲「Hello」和「六月上市」的字幕。

    整個廣告沒有告訴消費者iPhone有什么功能，三月底，獨家銷售iPhone的AT&T已經收到超過一百萬封email，詢問iPhone的種種訊息。

    iPhone在展示時也刻意隱藏手機畫面上十二個圖示中的其中一個，不但制造神秘性，也引發外界不斷猜測這「第十二個圖示」之下究竟隱藏著什么新功能。最后才公布這一圖示具有瀏覽YouTube，能上傳和下載影片的驚喜功能。

    五月份上市前夕，iPhone廣告才真正大秀功能，強調使用細節。五支電視廣告讓觀眾超近距離看到iPhone如何播放電影、瀏覽網絡、選擇音樂、收發email、查詢餐廳地圖等，超近的寫實讓消費者感覺自己真正用手在操作還沒有上市的iPhone。

    這種每隔一陣子才透露一小片新信息的手法，使得iPhone的討論聲浪與人氣不斷維持及提升，各大討論版上不斷交換意見、比較信息，成功運用消費者的力量幫iPhone做免費的廣告。借著大眾的口（word-of-mouth）為產品做不斷且有效的強力推銷。

    六月二十九日的星期五傍晚──iPhone上市前一天，人們都涌上街頭，全美的蘋果專賣店和AT&T門市出現連夜排隊的長龍。

    而每一代iPhone總會吸引我們的眼光， 直到現在！

    反觀國內，也有這樣的學習這種手法。被稱為“雷布斯”小米手機創始人也創造了一個個營銷奇跡！

    2011年8月16日，小米手機在北京798藝術中心D·PARK北京會所舉行發布會，正式發布小米手機。并首次公布小米手機細節，發布會上媒體云集，為的就是一堵雷軍和小米手機的風采，其后各大媒體充斥了關于小米手機的新聞，一時間小米手機名聲大噪，響徹整個IT界，小米手機此后也遭到眾媒體和手機發燒友的熱捧，雷軍和小米的一舉一動都在媒體和手機發燒友的關注之下！

　　除了正式公開的媒體發布會，雷軍還不斷通過自己的微博來發布有關小米的信息，以吸引媒體和發燒友對小米手機的持續關注，如雷軍10月1日微博首次正式透漏小米手機的銷售時間：小米手機首批10月15日左右發貨！

  　小米手機首批發貨為，10月15日，數量10萬臺，截止到2012年5月份，此后又進行了7次開放銷售，每次都是限量銷售，每次都是銷售一空，累計銷售逾180萬部！ 如此以外，雷軍還通過微博等互聯網工具，制造媒體感興趣的熱點，吸引媒體的關注。

    2013年上半年小米共售出703萬臺手機，僅上半年營收就超過去年全年的126億，達到132.7億元人民幣。

    最新消息 ，此款推廣為小米手機的紅米，1天內預定100萬臺！

    上面兩個案例可以看出

    神秘感營銷的第一步！就是要吸引好奇心！

    能引起我們好奇的事兒，總會被談到，和別人討論，想了解內容。有一個朋友是beyond的黃家駒粉絲，現在還在討論他的死亡真相。最后我到百度查詢。從10年開始原來每天還有幾千人在搜索！！！我大概看了下，有人說還在日本，有見過他的人.....

但是事實沒有這樣復雜。

    iPhone的hello 廣告，為發燒而生的高配低價的小米。總會給我們一些困惑，而且會讓我們好奇的想了解更多。會和朋友討論，研究。會向朋友打聽，了解。會到網上查一查。最終可能加入它的QQ群、論壇。

    就像我這篇 文章的標題，132.7億和不可思議是否吸引了你的好奇心？

神秘感營銷的第二步！慢慢散播底牌！

    就像是談判你可以一下子把你的底牌全部給對方嗎？條件都是一條一條談下來的。而全部攤牌還有什么神秘感？如果你知道iPhone的功能還會那么長時間的了解它嗎？如果不是不斷的發布關于小米的信息，你還會持續關注嗎？這就是慢慢散播底牌的重要 性。每每當消費者自以為了解時，又會有新的東西來吸引持續的關注！往往讓人意想不到底牌，又增加了神秘感。

    記得看電影《賭神》高進總是轉手指的戒指，讓對方以為他偷雞的時候就要轉戒指,讓對方產生這樣的感覺,當他拿到四條A又轉戒指的時候,對方就上當了。

    說到賭 ，關于神秘感的散播底牌很重要的一點就是，價值要高！比如一項比賽只有10塊錢的獎金和有1000W塊錢的資金，帶來的關注和興趣完全不同，而你可以有更多的底牌。

繼續說關于神秘感營銷的案例

    1979年，可口可樂與中國糧油集團簽訂合同，獲準向中國出售第一批瓶裝可口可樂。但僅限于涉外飯店和旅游商店。面對小范圍的目標消費群體，可口可樂把第一個宣傳陣地選在了《人民日報》上。合同簽訂后不久，《人民日報》出現關于可口可樂神秘配方的故事報道，尤其突出了保護配方的各種夸張手段。一時間，關于配方的流言四起，有人猜測掌握此配方的不超過10人，有人說要打開保險柜，只有公司董事長、市長、可口可樂配方的指定繼承人在指定的時間內同時到場才可以，如果到場時間不對，都不允許打開。流傳最廣的傳聞是說掌握配方的只有三個人，他們分別掌握了配方的三分之一，這三個人的身份絕對保密，他們都必須簽署“永不泄密協議”，絕不能將手中的三分之一泄露給其他人，也包括另外兩個部分配方的擁有者。他們也不被允許坐同一架飛機旅行，以防止可怕的意外發生，導致絕密信息的失傳。

    于是一個來自美國的飲料迅速成為文化界流行的談資，并爭相傳講神秘配方的故事，也爭相品嘗神秘配方制造出來的味道。隨著口碑傳播的不斷擴大，可口可樂的開始滲透進中國的各個角落，成了最早占領擁有13億人口大市場的國外品牌之一。

神秘感營銷的第三步！創造好故事！

    像可口可樂這樣的好故事，一個品牌需要這樣的故事來制造神秘感，創造出競爭優勢！故事是比事實更有力量的信息，讓人們自己參與進來，得出自己的故事結尾。好萊塢大片《盜夢空間》就是一個好故事，最后轉個不停的的陀螺給我們無限的討論遐想！從而帶動了淘寶陀螺的熱銷！

神秘感營銷的第四步！小范圍！

    小范圍的圈子，培養忠誠粉絲！

    講到這里，神秘感營銷就要結束了，為了讓大家更加明白。最后用估值4億的“雕爺牛腩”的案例來熟悉神秘感營銷！

    1，吸引好奇心，花500萬元從香港食神戴龍手里買斷了食神牛腩的配方！ 你會不會好奇，這個500W的配方到底好吃不好吃啊！！想去吃可是人家還搞了半年封測。

    2，慢慢散播底牌，封測期間各種好評從各路名人手里傳來，有時還配以吸引人食欲的圖片。還有小孩子不能入內吃飯。最后還有宅男婦神蒼井空想不到啊想不到！還是想去吃！！

    3，創造好故事，星爺的電影《食神》原型戴龍的配方！曾經收到某供應商送來的黑松露，由于供應商儲藏溫度沒掌握好，收貨后發現味道變了，只好全部扔掉，僅一筆就損失了5萬元。說說這得該多好吃啊！！

    4，小范圍，封測間的小范圍邀請名人，口碑傳播。有一些并成為忠實粉絲。而且免費試吃，也不好意思說不好吃吧，呵呵！

最后用一張直通車圖結束此篇文章！