認知篇：三問解析淘寶客現狀

    淘寶客于2006年上線，中間經歷了若干次的品牌變更，但官方定義從來沒有改變過。在淘寶官方其被定義為：“淘寶客推廣是一種按成交計費的推廣模式，淘寶客只要從淘寶客推廣專區獲取商品代碼，任何買家（包括您自己）經過推廣（鏈接、個人網站、博客或者社區發的帖子）進入淘寶賣家店鋪完成購買后，就可得到由賣家支付的傭金。同時，通過其中的一個寶貝推廣頁面進入店鋪后購買了其他的寶貝，也可以獲得相應的傭金。”

生存樣本有哪些？

    經過幾年的沉淀，淘寶客生存業態已經呈現幾種現狀：

    ·高傭金吸引淘寶客：認為高傭金就可以招募到淘寶客，設定高傭金推廣計劃，偶爾后臺看看似懂非懂的數據。

    ·高傭金招募淘寶客：認為自己已經給了淘寶客足夠高的傭金，設定好推廣計劃，到阿里媽媽論壇發帖招募、到站長集中的論壇發帖、到站長群發廣告等等，在任何平臺只要看到站長的身影，直接沖上去，想要拿下對方。每天走在找啊找，談啊談的路上。但是數據，并沒有變化。

    ·設定計劃同時自己做站長：設定常規的推廣計劃，到處找站外活動，特別是類似折800的活動，擠破頭皮虧到底的沖。另外還有部分廣告預算，去尋找跟自己產品有關聯的網站置換資源或購買硬廣，不斷的積累廣告資源，當店鋪大促的時候派上用場，更多的商家吃一次虧以后就放棄了。

    ·全網營銷數據監測：啟動各種可以導流的渠道，不同是渠道，配合一定的廣告費、后臺設置不同的傭金計劃，以便于月度、季度、年度的ROI核算。

    不同的團隊、不同的產品、不同的經濟實力、不同的店鋪階段對淘寶客做不同的定義。官方給大家的是一個點，眾多的觀點形成一個面，確定好自己的定位尤為重要。

商品在哪里？

    ·櫥窗全站推廣：新浪微博右下角廣告，各大門戶、視頻、客戶端基于cookie展示。這部分是屬于全站推廣，從A店進到B店或是到了CDE店，只要產生訂單，相應店鋪都要付出一定比例傭金。而且在15天內購買，此站長都會有傭金收入。

    ·搜索框全站推廣： 51返利、返還網、51比、淘粉吧等等網站搜索框。輸入關鍵詞，直接跳轉至淘寶頁面，15天內去了哪家店鋪購買，哪家付傭金。

    ·低價單品推廣：折800、九塊郵等。一款99元的產品賣9.9包郵，其賺的不是展示單品的傭金，而是靠15天的cookie，買店內其他產品或淘內產品產生傭金。

    ·分享單品推廣 ：蘑菇街、美麗說等。靠達人展示分享，產生影響力，帶動粉絲購買。

    ·特殊產品推廣：成人用品、減肥產品等。多為技術高手通過各種常規和非常規手法，在搜索引擎獲取流量形成轉化。最終賺過半的傭金及一定的廣告費。

    以上幾種推廣形式可以算作是目前的主流，而且比較容易賺到錢。但它們都有一個共性：就算找到他們，也不一定會給推廣，然而訂單里卻有不少的一部分是他們帶來的，這得歸功于淘寶客現有的規則：單品引入流量——15天內成交——全站設置傭金。由此可得，其實設置2%的傭金和80%的傭金沒有區別。

流量從哪里來？

    店鋪的流量構成通常是：自然搜索、直接訪問、活動、直通車、鉆展、淘寶客等等。淘寶客的構成流量也是一樣的，把他們分為：通用流量、即時流量、活動流量、廣告流量（CPC/CPT/CPM/CPS）。

    ·通用流量：通過站長網站搜索框或某單品跳轉到淘寶S8頁面，即相當于店鋪自然搜索。

    ·即時流量：目前有很大一批白菜QQ群的存在，每天管理員分享淘寶性價比超高的單品，群友下單。如果店內有很高性價比單品，有可能會被獵手發現，就會產生很多的臨時流量導入，即為直接訪問，這部分流量通常在量子查不到入口。除QQ群外，還有一些事件營銷帶來的短期流量入口。

    ·活動流量：站外的各大導購網站目前都有活動頻道，多為9.9元包郵或爆款產品活動。

    ·廣告流量：傳統的互聯網廣告一般分為CPT/CPC/CPM/CPS,在淘寶店鋪推廣過程中，完全可以利用好互聯網廣告，根據自己處在不同的階段，購買一定量的廣告資源。

    這里要強調一下，不管是哪種傳統的廣告形式，最終都要以自己的或網站主本身的淘寶客鏈接導入，目的只有兩個：1.便于監測渠道效果2.有效降低推廣成本。