進階篇：360°帶你玩轉淘寶客

    淘寶客是否能推廣得好，很大一部分取決于你的淘寶客如何為你“賣命”。當然，要讓他們心悅誠服地為你推銷，那你不得不耍那么點小手段了。

前期鋪墊三板斧

    要吸引淘寶客進來，首先要清楚自己的站點，清楚自己的產品定位，這樣才能吸引到臭味相投的淘寶客。

    ·清晰產品定位

    1.明確店鋪定位是走品牌路線還是拼價賣貨；

    2.產品，通過搜索引擎、百度指數等，查看產品站外熱度；

    3.匹配關聯網站4.結合自身的經濟實力獲取不同的流量。

    如果是品牌路線，拿出足夠的毛利作為廣告預算，獲取通用流量、廣告流量;反之，如果是走貨路線，設置競品，瘋狂掃活動平臺，獲取通用流量、活動流量，適當配合廣告流量。

    ·合理配備推廣

    結合自身店鋪階段、經濟實力、團隊結構、區分設崗。

    1.不具備專人崗：不管走品牌路線還是走貨路線，設定合理傭金計劃即可；

    2.一人崗：設定合理推廣計劃。品牌路線目標，不斷挖掘積累流量資源，最好具備互聯網廣告經驗。走貨路線，每天圍繞站外活動平臺不斷參加活動；

    3.二人崗：在一人基礎上增加數據整理，校隊，輔助運營崗；

    4.二人以上：一人負責數據相關，其他人圍繞廣告流量、活動流量。

    ·精確選品方向

    1.品牌路線：通用流量部分是根據店鋪搜索權重的升降而增減，主要的工作就是外投廣告，外投的廣告以性價比高、有賣點單品為宜，努力通過資源，打造爆款，做好關聯，所以要提前選1~3款淘寶客主推款，盡量不跟店鋪本身爆款不完全重合，防止沖突。

    2.走貨路線：為了滿足站外各式各樣的活動需求，挑選3~5款淘寶客主推和備用款，可有1~2款店鋪重合打造爆款，做好關聯，以達到提升全店銷售的目的。

生長期拼執行力

    淘寶客推廣計劃，可以一次設置10個計劃。然而，這些計劃的功能也大不相同。

    1.通用計劃：類目傭金最低值，30款單品傭金最低值

    2.定向計劃：公開、全部手動審核、類目傭金毛利最高值。30款單品傭金毛利最高值，后面的淘客群一定不要加入否則浪費傭金。

    3.定向計劃：非公開、全部手動審核、類目傭金根據渠道需求單獨設定。渠道周期完畢，計劃刪除。

    公開，是為了讓所有的淘寶客看到這個推廣計劃；全部手動審核，是為了過濾無效淘寶客，并非有推廣方式、聯系方式、訂單就算有效，必須能查到對方的推廣平臺上有自己的產品展示才算是有效的淘寶客（沒訂單也算，因為沒訂單你也不用支付傭金，今天沒有訂單不代表以后也沒有訂單）；類目傭金最高值，為了提升店鋪曝光率、吸引淘寶客給予更多的資源配合；后面的淘客群，加入會收取高傭金，如果不加入，訂單不減少，只拿最低傭金，避免傭金浪費。

    Tips：推廣計劃如何維護

    a.每天要檢查淘寶客情況，有展示的站長通過，無展示的拒絕，最大程度的杜絕投機者。

    b. 推廣計劃更新,需根據不同的渠道需求制定的推廣計劃，一定要根據不同的推廣周期，實時創建刪除推廣計劃，避免造成傭金浪費維穩期攪活淘寶客在淘寶客網站推廣中，淘寶客的存在必不可少，他們一方面能幫你做到宣傳，另一方面也能為你帶來不少流量和訂單。因此，維系好淘寶客是一門值得深究的課題。

    ·如何發現真正淘寶客

    1.后臺申請計劃的淘寶客，如沒有廣告展位視為無效淘寶客，無效即拒絕或進一步溝通協調。2.通過產品、類目、長尾詞等關鍵詞到搜索引擎及站長網站的友情鏈接收集淘寶客網站，只要帶有淘寶客pid或能添加的網站都視為淘寶客資源。發現了淘寶客后，需要驗證自己的發現，而驗證的方法有兩種：流量匹配和訂單匹配。

    2.流量匹配：通過量子后臺的瀏覽量分析淘寶客窗口，下載某個周期的流量，收集除淘寶網站外的淘寶客流量，點擊網址，到網站找站長洽談更多的合作資源。

    3.訂單匹配：通過阿里媽媽后臺的訂單匹配有效淘寶客，進而擴大合作機會，提升銷量。

    ·如何圈養你的淘寶客

    Step1：挖掘潛力淘寶客

    潛力淘寶客特征：

    1.已有的淘寶客站長推薦2.產品匹配的搜索引擎排行網站3.實力淘寶客網站的友情鏈接。

    Step2：洽談淘寶客

    1.主動申請的淘寶客，以高傭金和爆款（潛力）單品直接合作

    2.挖掘的淘寶客，以除高傭金以外的激勵政策，軟營銷，切勿強攻

    3.打友情牌，將高價廣告做到低價，低價廣告做到免費，把免費資源擴大

    Step3:關愛淘寶客

    每天做好淘寶客的新舊資源更新，掌握每個淘寶客的動態情況，實時維護。每天剔除無廣告淘寶客站長，審核淘寶客，記錄淘寶客情況。盡量不建QQ群或旺旺群，維護淘寶客，要一對一的不定期互動維護。

    Step4:激勵淘寶客

    獎勵政策可以分為：展示廣告月度補貼、訂單量排名激勵、銷售額排名激勵、節假日實物饋贈、站長線上線下的交流指導。

    根據店鋪不同階段的目標，制定符合店鋪和淘寶客站長訴求的激勵政策。中小站長，關注的不是賣家說自己產品好、傭金高，就選擇你了。更多的看的是附加價值，所以激勵政策是至關重要的。

    ·如何考核淘寶客績效

    1.店鋪活動配合：通過不斷積累沉淀，根據店鋪不同的活動，啟用不同的資源配合，將店鋪銷售額最大化。

    2.數據整理：a.每天的淘寶客資源情況；b.每天的流量情況；c.每天的銷售情況；d.淘寶客維護進度；e.廣告資源投放情況；f.廣告渠道資源信息匯總等等。

    3.廣告價值評估：通過站長工具（http://seo.chinaz.com）查詢，推算廣告價值。

    Tips：廣告價值評估影響因素

    1.網站性質（是否與購物相關，是否與自身產品相關）；

    2.會員（網站如有會員系統，流量會穩定）；

    3.百度權重（谷歌權重幾乎沒用，百度權重越高，流量可能會越高）；

    4.百度流量預計（此處顯示的流量數據基本低于真實流量，如有會員系統，流量會更大）；

    5.百度快照（日期越接近當時時間越好）；

    6.搜索引擎（百度、360收錄和反鏈數量越大，網站質量越好）然后點擊百度流量預計的數據；

    7.查看本網站流量來源的關鍵字、指數、排名（此處主要看他網站流量結構，落地頁有無你購買的廣告，相關的關鍵詞是否與你產品相關）。

    PS：根據網站搜索關鍵詞的流量結構判斷廣告價值，百度來源統計相對較準確，Alexa數據是完全不靠譜的。