進階篇：360°帶你玩轉(zhuǎn)淘寶客

    淘寶客是否能推廣得好，很大一部分取決于你的淘寶客如何為你“賣命”。當然，要讓他們心悅誠服地為你推銷，那你不得不耍那么點小手段了。

前期鋪墊三板斧

    要吸引淘寶客進來，首先要清楚自己的站點，清楚自己的產(chǎn)品定位，這樣才能吸引到臭味相投的淘寶客。

    ·清晰產(chǎn)品定位

    1.明確店鋪定位是走品牌路線還是拼價賣貨；

    2.產(chǎn)品，通過搜索引擎、百度指數(shù)等，查看產(chǎn)品站外熱度；

    3.匹配關(guān)聯(lián)網(wǎng)站4.結(jié)合自身的經(jīng)濟實力獲取不同的流量。

    如果是品牌路線，拿出足夠的毛利作為廣告預算，獲取通用流量、廣告流量;反之，如果是走貨路線，設(shè)置競品，瘋狂掃活動平臺，獲取通用流量、活動流量，適當配合廣告流量。

    ·合理配備推廣

    結(jié)合自身店鋪階段、經(jīng)濟實力、團隊結(jié)構(gòu)、區(qū)分設(shè)崗。

    1.不具備專人崗：不管走品牌路線還是走貨路線，設(shè)定合理傭金計劃即可；

    2.一人崗：設(shè)定合理推廣計劃。品牌路線目標，不斷挖掘積累流量資源，最好具備互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)驗。走貨路線，每天圍繞站外活動平臺不斷參加活動；

    3.二人崗：在一人基礎(chǔ)上增加數(shù)據(jù)整理，校隊，輔助運營崗；

    4.二人以上：一人負責數(shù)據(jù)相關(guān)，其他人圍繞廣告流量、活動流量。

    ·精確選品方向

    1.品牌路線：通用流量部分是根據(jù)店鋪搜索權(quán)重的升降而增減，主要的工作就是外投廣告，外投的廣告以性價比高、有賣點單品為宜，努力通過資源，打造爆款，做好關(guān)聯(lián)，所以要提前選1~3款淘寶客主推款，盡量不跟店鋪本身爆款不完全重合，防止沖突。

    2.走貨路線：為了滿足站外各式各樣的活動需求，挑選3~5款淘寶客主推和備用款，可有1~2款店鋪重合打造爆款，做好關(guān)聯(lián)，以達到提升全店銷售的目的。

生長期拼執(zhí)行力

    淘寶客推廣計劃，可以一次設(shè)置10個計劃。然而，這些計劃的功能也大不相同。

    1.通用計劃：類目傭金最低值，30款單品傭金最低值

    2.定向計劃：公開、全部手動審核、類目傭金毛利最高值。30款單品傭金毛利最高值，后面的淘客群一定不要加入否則浪費傭金。

    3.定向計劃：非公開、全部手動審核、類目傭金根據(jù)渠道需求單獨設(shè)定。渠道周期完畢，計劃刪除。

    公開，是為了讓所有的淘寶客看到這個推廣計劃；全部手動審核，是為了過濾無效淘寶客，并非有推廣方式、聯(lián)系方式、訂單就算有效，必須能查到對方的推廣平臺上有自己的產(chǎn)品展示才算是有效的淘寶客（沒訂單也算，因為沒訂單你也不用支付傭金，今天沒有訂單不代表以后也沒有訂單）；類目傭金最高值，為了提升店鋪曝光率、吸引淘寶客給予更多的資源配合；后面的淘客群，加入會收取高傭金，如果不加入，訂單不減少，只拿最低傭金，避免傭金浪費。

    Tips：推廣計劃如何維護

    a.每天要檢查淘寶客情況，有展示的站長通過，無展示的拒絕，最大程度的杜絕投機者。

    b. 推廣計劃更新,需根據(jù)不同的渠道需求制定的推廣計劃，一定要根據(jù)不同的推廣周期，實時創(chuàng)建刪除推廣計劃，避免造成傭金浪費維穩(wěn)期攪活淘寶客在淘寶客網(wǎng)站推廣中，淘寶客的存在必不可少，他們一方面能幫你做到宣傳，另一方面也能為你帶來不少流量和訂單。因此，維系好淘寶客是一門值得深究的課題。

    ·如何發(fā)現(xiàn)真正淘寶客

    1.后臺申請計劃的淘寶客，如沒有廣告展位視為無效淘寶客，無效即拒絕或進一步溝通協(xié)調(diào)。2.通過產(chǎn)品、類目、長尾詞等關(guān)鍵詞到搜索引擎及站長網(wǎng)站的友情鏈接收集淘寶客網(wǎng)站，只要帶有淘寶客pid或能添加的網(wǎng)站都視為淘寶客資源。發(fā)現(xiàn)了淘寶客后，需要驗證自己的發(fā)現(xiàn)，而驗證的方法有兩種：流量匹配和訂單匹配。

    2.流量匹配：通過量子后臺的瀏覽量分析淘寶客窗口，下載某個周期的流量，收集除淘寶網(wǎng)站外的淘寶客流量，點擊網(wǎng)址，到網(wǎng)站找站長洽談更多的合作資源。

    3.訂單匹配：通過阿里媽媽后臺的訂單匹配有效淘寶客，進而擴大合作機會，提升銷量。

    ·如何圈養(yǎng)你的淘寶客

    Step1：挖掘潛力淘寶客

    潛力淘寶客特征：

    1.已有的淘寶客站長推薦2.產(chǎn)品匹配的搜索引擎排行網(wǎng)站3.實力淘寶客網(wǎng)站的友情鏈接。

    Step2：洽談淘寶客

    1.主動申請的淘寶客，以高傭金和爆款（潛力）單品直接合作

    2.挖掘的淘寶客，以除高傭金以外的激勵政策，軟營銷，切勿強攻

    3.打友情牌，將高價廣告做到低價，低價廣告做到免費，把免費資源擴大

    Step3:關(guān)愛淘寶客

    每天做好淘寶客的新舊資源更新，掌握每個淘寶客的動態(tài)情況，實時維護。每天剔除無廣告淘寶客站長，審核淘寶客，記錄淘寶客情況。盡量不建QQ群或旺旺群，維護淘寶客，要一對一的不定期互動維護。

    Step4:激勵淘寶客

    獎勵政策可以分為：展示廣告月度補貼、訂單量排名激勵、銷售額排名激勵、節(jié)假日實物饋贈、站長線上線下的交流指導。

    根據(jù)店鋪不同階段的目標，制定符合店鋪和淘寶客站長訴求的激勵政策。中小站長，關(guān)注的不是賣家說自己產(chǎn)品好、傭金高，就選擇你了。更多的看的是附加價值，所以激勵政策是至關(guān)重要的。

    ·如何考核淘寶客績效

    1.店鋪活動配合：通過不斷積累沉淀，根據(jù)店鋪不同的活動，啟用不同的資源配合，將店鋪銷售額最大化。

    2.數(shù)據(jù)整理：a.每天的淘寶客資源情況；b.每天的流量情況；c.每天的銷售情況；d.淘寶客維護進度；e.廣告資源投放情況；f.廣告渠道資源信息匯總等等。

    3.廣告價值評估：通過站長工具（http://seo.chinaz.com）查詢，推算廣告價值。

    Tips：廣告價值評估影響因素

    1.網(wǎng)站性質(zhì)（是否與購物相關(guān)，是否與自身產(chǎn)品相關(guān)）；

    2.會員（網(wǎng)站如有會員系統(tǒng)，流量會穩(wěn)定）；

    3.百度權(quán)重（谷歌權(quán)重幾乎沒用，百度權(quán)重越高，流量可能會越高）；

    4.百度流量預計（此處顯示的流量數(shù)據(jù)基本低于真實流量，如有會員系統(tǒng)，流量會更大）；

    5.百度快照（日期越接近當時時間越好）；

    6.搜索引擎（百度、360收錄和反鏈數(shù)量越大，網(wǎng)站質(zhì)量越好）然后點擊百度流量預計的數(shù)據(jù)；

    7.查看本網(wǎng)站流量來源的關(guān)鍵字、指數(shù)、排名（此處主要看他網(wǎng)站流量結(jié)構(gòu)，落地頁有無你購買的廣告，相關(guān)的關(guān)鍵詞是否與你產(chǎn)品相關(guān)）。

    PS：根據(jù)網(wǎng)站搜索關(guān)鍵詞的流量結(jié)構(gòu)判斷廣告價值，百度來源統(tǒng)計相對較準確，Alexa數(shù)據(jù)是完全不靠譜的。