他叫羅正明，晉江鼎力鞋業有限公司營銷總監。1979年出生的他，在泉州企業“營銷總監”行列中，還算是個小將；但他卻在兒童用品領域，闖蕩出一片寬闊的天地，其旗下運營的“ABC”童鞋品牌，成功闖進全國80％主流商場。2007年以前，他一直在晉江企業默默無聞地從事體育用品的營銷?！绑w育用品競爭相當激烈，我這樣一個小將，恐怕很難嶄露頭角?！绷_正明說，三年前的兒童用品行業，起點低、利潤薄、人才少，很少有營銷職業經理人愿意涉足。“我就是抱著‘寧做雞頭，不做鳳尾’的心態去挑戰的。年輕、有愛心，這或許就是我做兒童用品行業的最大資本吧?！?/P>

    于是，2007年，他加盟了鼎力，踏上了“ABC”童鞋品牌的營銷之路?！罢嬲孀銉和闷沸袠I后，你會發現，這和成人的體育用品行業的營銷，有著很大差別。”羅正明說，最大的差別直接體現在思維轉變上。對于起步較早的體育用品行業，早已擁有了相應配套的產業鏈，有完善的供應商和渠道管理模式，所以在品牌營銷上更側重在大的宏觀策略的把控上，更務“虛”；而兒童用品行業的品牌營銷，一切僅僅是開始，不得不先從最基本的每個環節完善起，必須先務“實”。

    經過了三年基礎務“實”的運作，“我們現在的品牌策略已經轉變成‘虛實結合’?！绷_正明說，不但要進一步規范供應商和渠道的管理，還必須賦予兒童品牌新的內涵，比如，ABC童鞋的品牌內涵就定位在立志、時尚、活力。

    營銷模式：行政資源＋公益名人

    那么，如何賦予兒童品牌新內涵呢？羅正明有自己的思考：“我們和其他企業單純打廣告不同，我們更側重通過‘行政資源＋公益名人’的形式，開展大型轟動性公益活動，以潤物細無聲的方式，來倡導一種責任和理念，進而提升企業品牌的美譽度和認可度?！?/P>

    比如，2007年，公司和全國各大城市婦聯聯合開展的“感動中國的母親”全國報告會，就是一次成功的品牌推廣活動。“在整場報告會中，我們并沒有刻意去宣傳企業品牌，而是更多在扮演一個幕后工作者的角色。”羅正明說，當時宣傳報告會的主題是“如何做一個好家長”，所以現場吸引了很多白領家長的參與。幾場活動下來，甚至不需要企業過多的宣傳，ABC品牌就已慢慢深入人心。

    此外，羅正明還策劃了多場捐助福利院、關愛留守兒童、瘋狂英語訓練營等公益活動?！巴ㄟ^‘行政資源’和‘公益名人’的帶動，無形中可以增強活動的影響力和公信力，從更高層面上，提升企業的社會形象?！绷_正明說，究竟選擇哪種品牌的兒童用品，則更多是家長的喜好，而企業良好的社會形象，肯定會為品牌營銷加分。最直接的體現就是，全國80％的主流商場中，設立有ABC的專柜。

    如今，在安踏、特步、361度等一線體育用品行業開始涉足兒童用品行業之際，“兒童用品行業將迎來新一輪發展?！绷_正明說，目前廣東、溫州、晉江、上海四足鼎力的兒童用品行業布局，很有可能隨著晉江企業的新飛躍而發生變化。