開網店想成功，先掌握7個步驟！網上開店好幾年了，周圍很多朋友看我做的樂呵樂呵的，都想要加入網店行業，找我幫忙教開網店，幫他們在淘寶注冊以后他們才知道，原來開網店也不是那么簡單的。老是問我開網店的秘訣什么的，流量是怎么來的，等等很多很多問題，總結一下發個文章，希望對其他想開網店的，或者已經開了網店的朋友們有一些幫助。

    1、做自己最熟悉的行業。

    賺第一筆錢要從自己最熟悉的行業開始，這樣，就不用在一個陌生的領域從頭學起。沒有雄厚財務支撐的小本買賣更是經不起外行的折騰，這是一筆交不起的學費。著名的奔馳汽車公司是由兩家公司合并而成的，這兩家的老板分別是本茨和戴姆勒，他們倆分別制造出了世界上最早的一批汽車，然后在汽車這一領域大顯身手，成就了奔馳今天的輝煌。世界首富比爾·蓋茨更是在自己熟悉的行業中成功的杰出例證。在車庫里辦公的微軟公司已是世界信息業的巨無霸，而比爾·蓋茨迄今為止也只擁有這一家公司，他從未做過與電腦無關的生意。像我做的服裝就簡單多了啦，只要記住多高多重MM腰圍多少的MM大概要穿什么號的衣衣，這樣就很容易應付所有的買家啦。

    2、找出自身的優勢，選擇好貨源。

    有了愛好，選好了最熟悉的行業，結合一下自己的特長，就可以選擇貨源了，雖然我是做服裝的，但我個人感覺還是一些小的冷門行業會好做一點，譬如有人在網上專門賣寶馬車的車標，等等這樣細微的小的行業，當然，前提是興趣，還有你對那個行業的優勢，然后你能找到很好的貨源。

    我個人沒什么好的職業優勢，當年讀書也不認真，沒有學什么東西，然后愛時尚就選擇做服裝網店了。貨源很重要，不管你是做批發還是做代銷，如果沒有好的貨源的話，我勸大家還是不要做了，浪費你的信譽，因為你肯定是沒有辦法做好的。

    我現在是直接從廠家拿貨了，直接去廠家考察貨源質量。當然之前也是跟大家一樣，做小批發，在網上，不過我比較幸運，網上找的兩個服裝廠家都比較靠譜。女裝我是在一家深圳的外貿服裝公司進貨。http://www.19buy.cn/專門是日韓服飾，給留個老板QQ:3710320。男裝是在杭州一家公司進貨，http://www.51yfu.com，因為是幾年前剛剛開始做，大家都比較信譽，他們一開始就免費寄衣服給我穿，后來成很好的朋友了，也留哥們兼老板qq:76238600。 大家會不會奇怪我為什么男裝貨源選一家，女裝選一家？這是我做事的風格，我認為做事要專一，專一才能做精，就像我現在只做服裝網店，朋友介紹很多項目，有的很誘人，但我一直不做，因為我怕分散我的注意力。好了扯遠了，總之，選好方向，選好貨源。

    3、永葆高昂情緒和自信心。

    據調查，最初的幾個月不成功，幾乎能令一半的賣家放棄努力。

    48%的賣家努力1個月后沒有成功后就不干了；

    25%的賣家努力2個月后沒有成功后就不干了；

    15%的賣家努力3個月后沒有成功后就不干了；

    12%的賣家努力3個月后繼續干下去，而80%的大賣家是從這些人中產生的。

    網店賣家應具有良好的心理環境的心理狀態，有利于影響和激發顧客采取購買行為，因此成功的賣家大多善于首先把自已推銷給顧客，以贏得顧客的理解、喜愛和信任。贏得顧客的喜愛和信任，自然會產生購買行為。

    4、勤奮是所有企業家成功的法寶。

    “艱苦”和“創業”往往是連在一起的，艱苦創業是必須做到的。創業伊始。資金短缺，規模過小，沒有知名度，大賣家排擠等會困擾小生意。艱苦創業在此時顯得重要。臺灣的經營之神王永慶是在世界上華人中數一數二的人物，勤奮也是他的成功秘訣，王永慶最早的的生意是開米店。他的米店在社區中有口皆啤，因為王永慶可以做到以社區居民了如指掌。當某一戶居民即將吃完家中的米時，王永慶就會送上門，而且當時并不收錢，只是到了居民發薪的日子，王永慶才登門上訪。就這樣艱苦細致的工作，才成就了今天的大企業家王永慶。如果我們在每天抽時間將咨詢后沒有產行購買行為的顧客溝通內容再重新查看一下，找出沒有購賣的原因，再重新找顧客聯系，說不定又增加幾筆交易呢？（再次聯系顧客的時候一定要改正沒有購賣的原因，否則反而會引起買家的反感，擁有更多時間去處理售后服務這是我們新手賣家的優勢）

    5、宣傳和促銷不可少。

    A、多發精華帖和認真回帖，看帖后認真回帖，既能得到LZ的感謝又能宣傳自已的店鋪，何樂而不為呢

    B、多到其它購物網站發帖作廣告，呵呵，到其它網站發廣告是不會扣銀幣的哦！

    C、選擇適當的時候給朋友們免費送一些小禮品，淘寶專賣的人氣就是這樣上來的哦，回帖免費送禮品，不要買家們出郵資，還怕沒人來領嗎，領的時候自然會看看您的店鋪了

    D、擇適當的時機降低價格，既可吸引更多的消費者，又可打擊競爭者。

    E、每周拿出一些熱銷的產品來低價促銷，雖然此款產品的利潤低，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產品的銷量，業績自然就會上來了，我們就有專門設一個特價區！

    6、為產品確立最佳售價。

    盲目遵從一個定價模式，只能對我們的業務帶來破壞、使我們毫無利潤可賺，甚至被趕出市場。影響我們定價的因素有很多，如產品、市場、經濟氣候等，如果我們能夠靈活應變，相信我們就能夠多賺一點。先讓我們看一組例子：

    幾年前。一家生產廉價杜松子酒的公司通過提價重新奪回其日薄西山的市場份額。原來，它的杜松子酒主要銷往酒吧。但是，隨著酒吧的生意越來越少，家庭消費者日益增多，他們必須想法增加商店的銷量。結果，他們用瓶裝舊酒，加價銷售。其中原理就是，顧客總認為價格高就是質量好。

    “無利潤自然無生意”，無利潤又怎能做好售后服務呢？為確立最佳售價，應經常搜索同類產品的售價，正所有謂知已知彼百戰百勝，不要一味的壓低價格競爭，這樣不但無利潤可言更會讓顧客價格低質量也好不到那里去，還不如提高產品質量和售后服務，這也許正是經常在社區見到朋友們發帖說為什么價格這么低，還是沒有人光臨的原因吧。

    7、做好售后服務，站在顧客的處身為顧客著想。

    購買前：賣家應和潛在顧客互為信任并坦城相待。當顧客知道賣家隨時等著給他們服務，就沒理由不信任賣家而拒絕接受這種支持。因此，賣家必須創造信任的環境并確保買賣給雙方都站在同一陣線上，清楚最終目標是為顧客滿足其需求提供支持。潛在顧客明白自己的需求，但愿意在雙贏的基礎上與賣家通力合作來滿足顧客的要求。