秒殺想說愛你并不是很容易的事。開篇借用我之前寫過的帖子里的話。的確，秒殺讓我們賣家又愛有痛。愛是因為秒殺能給我們帶來高的流量和曝光率，痛是因為這種快樂和高潮只能維持那么幾秒。把那幾秒的客人留住，那需要太多的準備工作和營銷技巧了。可以用旺上幾秒鐘，旺下十年功來形容。一點都馬虎不得。如果掉以輕心，那燒的就真是錢和時間。

    距離4月10日，有六天時間了，今天終于把心里的話整理出來，一吐為快。

    在4月4日曾經組織過秒殺，通過幫派報名，第一次秒殺，自我感覺很好，東西都秒出去了，還帶來了很大的流量和詢問。雖然到最后賣出的只是那兩件秒殺寶貝，但給我的鼓勵是很大的。

    于是在10號再組織一次秒殺，有了第一次的經驗（還專門為第一次秒殺寫了帖子），我感覺秒殺不難。這次我沒有從幫派報名，因為報名要審核，還要等待排期。因為第一次的輕易成功，我太激動了，也太沖動了。就自己在店里組織秒殺，也是兩件衣衣，但衣衣的性價比相對上次的要高。唯一不同的是，第一次的是1元秒殺包郵，第二次的是一元秒殺不包郵。但我想商品性價比想對比上次的好，一定能更吸引人。

    有了上次的經驗，我更加胸有成竹了，在上次的推廣經驗上，還增加了在群里發信息讓群友去捧場，在秒殺前一晚和秒殺的前30分鐘都給自己的幾百個好友群發信息，讓他們也去捧場。另外還去幫派的廣告專區里發帖推廣。還在坐直通車商品的描述的顯著位置都加上秒殺的宣傳圖片、文字和鏈接。

    在開秒前一個小時，旺旺不斷有人來問了，有賣家來咨詢秒殺的相關事項，我知道那是看過我帖子的新手賣家來咨詢交流的，在開秒前我都和他們開心的互動。還有買家來詢問秒殺的衣衣的具體情況，這里我也請看帖子的朋友要記得哦，如果你去參加秒殺時，在詢問賣家前，請一定花上一分鐘，把秒殺的商品的描述看一次，因為95%以上的問題，在寶貝描述里已經寫的很清楚了，呵呵。這樣可以節省雙方的時間。看著不斷彈出的旺旺，我心竊喜，感覺這次效果一定不錯。

    在開秒前15分鐘，我把機子重啟，一切為了讓秒殺來的更猛烈些！

    倒數了，挺緊張的，10，9，8，7，，，，3，2，1

    在到點的那一瞬間，我聽到旺旺響了兩聲，彈出系統消息，顯示寶貝兩個已經被拍下，呵呵，有戲了。但一看，都沒放購物車，那就只能流拍了，于是，通知買家，重新上架。跟著旺旺又響了，系統彈出消息，再看，已經又被拍下，這回放購物車了。寶貝被成功秒出了。我應該很高興。但我卻很沮喪。因為這次秒殺沒有了上次的熱鬧，旺旺彈出來的消息少的可憐，只有兩個，上次流拍后，馬上有幾十個消息彈出，追問什么時候上架，說有人作弊，用秒殺器。而這次，第一次雖然流秒了，但第二次很順利，而且秒到的人和第一次是同樣的人。

    那就是說，來秒我商品的人，就是那么兩個，所以，那不是秒殺，是必殺，呵呵。因為根本就沒人競爭。

    天啊，怎么回事，從直通車過來的朋友，旺旺的朋友，群里的朋友，看帖的朋友，你們哪去了，這是多大的一個冷笑話。秒殺，兩個人來參加，一人一件，絕無遺漏！

    但不管怎樣，還是要把后續工作做好，雖然流量奇低，但如果能把這兩個客人留住，并帶動店里其他商品的銷售，那秒殺的成功率和轉化率就比上次還高。

    于是我帶著這個念頭和買家溝通。沒想到這次碰到的買家和上次的截然不同。

    第一個買家，旺旺不在線，一直沒聯系我，導致流秒。正常秒殺10分鐘不付款，就代表著自動放棄。

    第二個買家，一直在線，也一直溝通聯系，但一直在詢問衣服的相關事情，其實很多問題在描述里已經寫的很清楚，但買家還是反復詢問，包括衣服的大小，合身不，衣服厚薄，就這樣磨蹭了2個小時，一直說在考慮，我說如果親不合適，那我就關閉交易了，在這過程中，一直保持著很大的耐性，雖然這次秒殺打擊很大，并且還在接受買家反復的詢問。到最后，我看都5點半過了，距離15：15分開秒，已經兩個小時過去了，買家還沒付款，還要求我等下，她要考慮下，天啊，這樣下去我會發瘋的。于是我告訴她，我要關閉交易了，等下次有活動，歡迎親再來。然后到后臺，把交易關閉。做完這一切，我靠椅子上思考這次秒殺的失敗所在！

    最后我自己總結出幾點：

    1：第一次是一元包郵，第二次是一元不包郵，兩者的郵費區別，讓很多買家望而卻步。買家首先考慮的是花最少的錢，買到最劃算的東西，那怕這東西暫時不需要，但這一元不在乎。但如果額外支付運費，買家首先考慮的就是自己是否需要這東西。如果暫時不缺，那就不一定考慮了。

    2：這次和第一次不同在于這次不包郵，但如果秒到商品的買家在店里任意購買一件10元以上的衣服，就可以包郵。可能是會讓買家感覺有點強賣搭售。

    3：選擇的時間是星期六，很多買家可能出去玩，不在線。（不過上次也是星期天，但兩者區別太大了，嗚。。。）

    4：我碰到的其中一個磨蹭的買家可能是個職業秒家，因為我后來我看了他的買家記錄，交易的大多都是10元以下，很多都是秒殺的商品。但親是否秒家，那沒關系，但親為什么要拖兩個多小時呢？如果不合適就直接告訴我就可以了。估計一直在考慮運費的問題。

    5：這次自己組織，沒從幫派里報名，少了很多幫派里的流量。

    最后我給這次秒殺來個總結：完敗。

    希望我這次經驗能給大家點啟發，第一次成功并不意味著第二次就能成功，人需要自信，但千萬不能自大，要不斷的學習！

    下面附上這次秒殺時刻的流量圖。