在此先說(shuō)明一點(diǎn)，這片文章不是原創(chuàng)，只是覺(jué)得寫(xiě)的還不錯(cuò)，所以就拿來(lái)和各位分享一下。在此感謝原創(chuàng)作者！

    菜鳥(niǎo)開(kāi)網(wǎng)店一個(gè)月收入6000元的經(jīng)營(yíng)秘訣，只有你不敢想的，沒(méi)有你做不做的！
　
    我的網(wǎng)店是2007年8月23號(hào)開(kāi)的（8月10號(hào)申請(qǐng)的店鋪，23號(hào)開(kāi)賣(mài)），我賣(mài)的并非單價(jià)高的商品，所以5726元的收入，對(duì)于開(kāi)店第一個(gè)月來(lái)說(shuō)已經(jīng)是個(gè)很好的開(kāi)始。下面我把開(kāi)店經(jīng)營(yíng)中的一些絕對(duì)的個(gè)人體驗(yàn)分享給大家。

    第一、網(wǎng)店裝修篇：

　　1、首先要把店鋪好好化妝一下，把寶貝描述、公告、分類(lèi)都美化一下，這樣我的店雖然剛開(kāi)，但起碼給客戶(hù)感覺(jué)我是打算用心做好這個(gè)店。至于如何美化，自己動(dòng)手或者購(gòu)買(mǎi)店鋪裝修都可以，我的網(wǎng)店是自己做的。

　　2、有必要的朋友，建議買(mǎi)個(gè)簡(jiǎn)易的商品小攝影棚（200元），這樣拍出來(lái)的實(shí)物很漂亮，一眼就能吸引客戶(hù)，但描述中一定要實(shí)事求是，不要夸大。

　　3、購(gòu)物的說(shuō)明/協(xié)議/可能發(fā)生問(wèn)題的處理方法，最好想的仔細(xì)些，在商品中列出來(lái)，重要的放在前面，無(wú)關(guān)緊要的刪去，免得內(nèi)容多了客戶(hù)不愿意去讀。特別重要的可以放在店鋪首頁(yè)。要跟自己店的實(shí)際結(jié)合，本條很重要，直接影響以后客戶(hù)對(duì)您的評(píng)價(jià)，大家可以看我的商品描述。

    第二、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)篇

　　1、其實(shí)經(jīng)營(yíng)中發(fā)生的事情可能會(huì)很多，但只要把握一點(diǎn)，“誠(chéng)實(shí)做人，誠(chéng)信做事”，沒(méi)什么解不開(kāi)的結(jié)。特別要說(shuō)的是，如果碰到意外的問(wèn)題一定要跟客戶(hù)提前打招呼，以及跟蹤訂單，貨到后問(wèn)候一下都很重要。

　　2、利用好店里的紅包卡，我給大家一個(gè)算術(shù)題，請(qǐng)問(wèn)“買(mǎi)100元減10元”和“買(mǎi)100送10元紅包（用于下次滿(mǎn)100元時(shí)當(dāng)現(xiàn)金抵扣）”分別是打了幾折，但客戶(hù)的心里感覺(jué)其實(shí)都一樣的

　　3、發(fā)展會(huì)員制/積分制，淘寶本身有“網(wǎng)店版”專(zhuān)區(qū)，可以將您的客戶(hù)設(shè)為會(huì)員，在發(fā)布商品的時(shí)候采用會(huì)員打折，抓住這些回頭客，老客戶(hù)畢竟可以給你帶來(lái)新的客戶(hù)、新的機(jī)會(huì)

　　4、發(fā)貨時(shí)可以給客戶(hù)一張促銷(xiāo)卡/積分卡（名片大小，1000張才80元）等，也可以給自己以前單位的同事或朋友代發(fā)，招攬客戶(hù)。

　　5、大家發(fā)布商品的時(shí)候，注意以下幾點(diǎn)：

　　a、不要把時(shí)間設(shè)為15天，要設(shè)為7天，因?yàn)樘詫毷且越Y(jié)束時(shí)間來(lái)排序的。我發(fā)現(xiàn)商品快結(jié)束那天生意非常好；

  　b、網(wǎng)店商品關(guān)鍵字要有關(guān)聯(lián)性和周全性，比如我賣(mài)的菜中都會(huì)加上“海鮮”“特產(chǎn)”“熟菜”“江蘇”，這些都是與我菜有關(guān)的客戶(hù)可能會(huì)搜索的關(guān)鍵詞；

　　c、如果要修改商品描述，可以把該商品的歷史好評(píng)列進(jìn)來(lái)，因?yàn)樘詫氂袀€(gè)缺點(diǎn)，在修改商品后評(píng)價(jià)記錄都沒(méi)了。

　　d、商品如果可以自己定份量的，建議您以份量的最小單位（比如我的海鮮干貨用半斤或1兩）的價(jià)格來(lái)賣(mài)，因?yàn)楹芏嗳硕剂?xí)慣用價(jià)格排序，您的的低價(jià)可以帶來(lái)更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

    第三、網(wǎng)店推廣篇

　　1、發(fā)帖：多到淘寶論壇發(fā)帖，或者其他相關(guān)的人氣論壇。務(wù)必遵守論壇規(guī)則，不要發(fā)硬性的廣告，多發(fā)軟文，帖子才有價(jià)值。，淘寶不允許有店鋪鏈接切記。

　　2、建立自己的旺旺群，搞活群內(nèi)氣氛，認(rèn)真對(duì)待他們，提供他們想要的，并定期給群內(nèi)朋友特別的優(yōu)惠公告，留住他們，切記：群里的不只是你的客戶(hù)，更是你的好朋友。

　　3、自己的qq、MSN簽名中寫(xiě)上店鋪廣告，也會(huì)給你帶來(lái)些客戶(hù)的。有個(gè)叫msnnext的軟件，大家可以去試下，幾天就可以給你發(fā)展上千的好友（你可以單獨(dú)申請(qǐng)個(gè)MSN）

　　4、把自己的老客戶(hù)的手機(jī)號(hào)碼整理出來(lái)，到淘寶買(mǎi)個(gè)“億美滿(mǎn)意通”帳號(hào)，節(jié)日里給客戶(hù)發(fā)些祝福（附帶廣告），客戶(hù)既不反感又有宣傳機(jī)會(huì)。

　　5、把自己的客戶(hù)在旺旺上按需要編入組（比如“潛在客戶(hù)”“老客戶(hù)”等），偶爾鼠標(biāo)右鍵給組內(nèi)朋友發(fā)發(fā)促銷(xiāo)信息，注意是“偶爾”，太頻繁會(huì)讓人反感的。

　　6、上海北京南京的朋友可以在地鐵口，發(fā)些宣傳彩頁(yè)，最好是發(fā)帶LOGO的公交卡套（大概7分錢(qián)1個(gè)），這適合商品有自己品牌的賣(mài)家，否則您的宣傳可能為別人做嫁衣，畢竟淘寶是完全開(kāi)放的，客戶(hù)不在你這買(mǎi)，也可以到別人那邊買(mǎi)。當(dāng)然形式不限于此，只是個(gè)創(chuàng)意而已，我還沒(méi)這樣做。

　　7、獨(dú)家銷(xiāo)售的賣(mài)家，在利潤(rùn)允許的情況下，可以在淘寶發(fā)展代銷(xiāo)店，你負(fù)責(zé)代發(fā)貨，薄利多銷(xiāo)嘛，但要保證統(tǒng)一價(jià)格，并以代銷(xiāo)店的名義來(lái)發(fā)貨。

　　8、最后說(shuō)明一下，淘寶推廣的真正精華，大家有機(jī)會(huì)一定要參加務(wù)必多參加淘寶的推廣活動(dòng)，主要體現(xiàn)在“我的淘寶>活動(dòng)報(bào)名專(zhuān)區(qū)”和論壇相關(guān)版塊置頂帖里公布的活動(dòng)。有社區(qū)銀幣的還可以參與論壇推廣呢。

    第四、網(wǎng)店省錢(qián)篇

　　1、我們有時(shí)跟蹤訂單常要打電話(huà)給客戶(hù)，這個(gè)電話(huà)費(fèi)也是個(gè)不小的開(kāi)銷(xiāo)，怎么辦？這環(huán)節(jié)不可省，節(jié)約有道，可以購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)電話(huà)或者用IP電話(huà)打?？梢允『枚嘣?huà)費(fèi)。

　　2、由于我每天要把訂單整理出來(lái)發(fā)給我姐姐燒菜，于是我每天給他發(fā)網(wǎng)絡(luò)傳真（姐姐不會(huì)電腦），如果有用得上的朋友，可以淘寶搜索下MRfax，傳真很便宜的。