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甩手網 問答淘寶開店

如何分析某個產品是否有淘寶機會?該不該做

現在公司有5類產品讓我選,負責操作淘寶或天貓店,配一個美工一個推廣,預算自己做

分別是珠寶、羽毛球拍(120-150的)、輪滑、燕麥片(一百多)、汽車零配件

現在不知道選哪個對于自己更適合,自己也在研究市場ing,希望得到指點


提問者:紐巴倫正品代購 8回答 瀏覽數:3554 懸賞積分:50 提問時間:2016-04-15 問題狀態:已解決問題

提問者采納

2016-04-15

下面是做的一些功課,感覺從市場競爭、市場規模,還有自身的人財物資源,產品本身特征這些維度入手,歡迎修改添加

——這個產品該不該做

1.市場競爭

查看賣家數量(數據魔方+淘寶店鋪搜索)

產品競爭激勵程度(淘寶搜索銷量排序,第4名對比第40名的差額)

看是否有同類產品,是否有領軍品牌,比如運動行業的阿迪達斯

2.需求規模

輸入產品關鍵詞,查看購買人數、銷量與成交額 (選品分析工具)

數據魔方-行業分析-整體情況

3.市場走勢

數據魔方-行業分析-整體情況

淘寶指數,主關鍵詞走勢

看店寶,查看行業老大數據走勢

4.產品信息

生命周期

差異化特征

5.產品本質

像帽子,其實是文化產品

該產品是否適合線上銷售


豬肉座子

2016-04-15

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8條回答

桃大郎精品男裝

桃大郎精品男裝 2016-04-15

一個類目是否有巨頭壟斷,付費流量ROI能否承擔,自己團隊是否擅長,天貓是否有關系。最后,把事情都思考過之后,別想太多。

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憂郁的巴喬

憂郁的巴喬 2016-04-15

最靠譜的經驗我覺得還是把它當做自己掏錢出來自己做的心態去做。

因為現在的淘寶,任何一個行業都有競爭,說白了創業難,心態是第一位的。

你說的這幾類產品,都算常見類目,每個類目都有不少的競爭者,競爭者的數量和市場大小成正比。不用考慮太多的,那些市場容量有多大,競爭對手就有多少。

用淘寶現在流行的小而美概念,每個類目底下都可以在細分。細分的目的,是找到產品和自身的優勢。其實小而美不是你憑空想出個創意,我想做裂帛的民族風,沒有自身資源和條件的優勢,就算你分析出來找到這片藍海,在淘寶,那些大魚分分鐘把你秒了。

題主做功課的那些個方向,可能更多的是決定你能做到的上限。就像IT大佬談移動互聯網怎么怎么滴。

如果以自己草根創業者的心態去做,我覺得如果在你說的這些個類目,某個產品,無論是成本,質量,都有優勢,就可以了。就像運動鞋,確實被阿迪,nike的天貓大店,但是如果你能拿到安踏的工廠貨源,而且是淘寶上最低都賣200,你能100拿到貨的款(不能是太小眾到都沒幾個人買),我想遲早你能做起來。產品是基礎。



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蜜桔大人

蜜桔大人 2016-04-15

1.珠寶需要神級的美工,一般的美工搞不好。

2.羽毛球拍,白領運動,比較符合網購主流人群,建議。

3.輪滑,潮人運動,不過目前主流增長人群應該是小孩子,基本上人手必備,可試下。

4.燕麥片,你能比超市有價格優勢和質量保證嗎?

5.汽車零配件,主要是維修店采購吧,或者說汽車周邊設備,淘寶是屌絲的世界,開車的成功人士基本上沒功夫上網去淘吧。

沒做網絡市場考察前基本上是這個判斷,如果是我做,會對2.3.兩個類目做細分研究。。。



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深圳李毅大帝

深圳李毅大帝 2016-04-15

找到同類賣家,與他的產品線,質量,成本,品牌影響力,更新速度進行對比。

再看自己是否能組建相應的客服團隊,美工團隊,文案團隊。

分析的核心是對自己產品特別了解,對網銷特別了解。


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嘿嘿我在這里

嘿嘿我在這里 2016-04-15

你當然可以找一大堆模型、工具來進行分析,但是個人認為,這這方面,有可能更管用的是一些有多年行業經驗的大牛的直覺。

去問問他們,也許他們幾秒鐘給出的一個建議要比幾千頁的商業分析更管用。


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左腳會拉小提琴

左腳會拉小提琴 2016-04-15

這個真不算擅長

不過做人性基本需求的產品一定有市場,但是怎么打開市場那就是另一個更重要的事情了。


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花笙記旗艦店

花笙記旗艦店 2016-04-15

你就把這個店鋪當成你自己投錢開的,你就會干了。

現在的關鍵問題是有多少產出,以及多久能盈利,別的都是扯淡。

我感覺樓主對這5個品類也都不大了解,建議先問問公司哪個品類有優勢,再著手做吧。

現在的淘寶不是那么好干,建議樓主三思。

補充一點:淘寶最大的問題是你沒法預知能有多少客戶購買,只能嘗試。這跟傳統的生意不同,傳統的生意你能知道你開店的人流有多少,然后或多或少總有人進來買東西的,但是淘寶不一樣,這里是流量高度壟斷型的,新開店鋪要想獲得大量流量不掏錢沒辦法,你掏錢了產品不吸引人也沒辦法的,所以產品質量是本,怎樣引流量是標,治標治本才行。

所以綜上所述,你得有淘寶經驗,同時懂產品,才有可能做好,而且如果真想一炮打響的話,資金要支撐起來,做傳統實業的老板做電商是有區別的,具體可以參考一個問題傳統企業想做電商有哪些難處?



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