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甩手網 問答淘寶開店

現在越來越迷茫我該怎么辦, 怎么能讓我這樣一個短袖一天賣出20件。 淘寶我應該怎么做?

拿什么來愛你 我的淘寶 超小賣家的迷茫 

2013年3月26日跟所有抱著創業夢想的中小賣家一樣,我加入了淘寶這個大家庭。在今天即將滿一個月的時候,說說我這一個月的淘寶感受。文筆不好只是發發牢騷。

今天看到有人說淘寶新人的流程是這樣的 

第一階段:滿懷理想斗志昂然的加入淘寶,想象著開了淘寶后,可以月入過萬,心大的還想著多久組建自己的團隊開商城等等,然后開始裝修找貨源,看一堆視頻教程學習怎么做好寶貝標題,上架時間,優化內頁等等。

第二階段:正式營業,新店開張店鋪各方面自認為已經可以了,每天掛著旺旺,盯著量子 看每一個客戶的來源,很快旺旺就響了,不管那時候在干嗎 旺旺第一次想的時候一定是很激動的,狂奔過去點開一看 您好,新店沒流量 安全提升信譽QQXXXXXX. 每天都會收到十幾個**的廣告 后來就習慣了。

第三階段第一筆生意: 過了幾天甚至更久,每天店鋪無人問津,漸漸有種無力感,叮咚旺旺響了,終于不是廣告,一陣狂喜, 這時候覺得這個買家簡直就是上帝,什么要求都可以滿足。便宜賣 包郵 哪怕虧點 也把這第一筆生意給接下來,旺旺發來消息 恭喜,您的寶貝已賣出, 這個感覺比什么都好,哪怕是虧錢。 心中又對淘寶燃起來希望。

第四階段: 店鋪隔個幾天也開始有一兩筆成交,這種情況持續了個把月后,發現不掙錢 , 真心沒錢賺 好不容易盼到個買家,又要求便宜點 又要包郵,連新疆內蒙古都要你包郵 算算下來 一個月成交10來筆 純利潤2-3百。 怎么養活自己? 漸漸的又陷入迷茫, 有些人就可能死在這一步了。 后面能堅持的 可能有做的好的厲害的人物,也有再折騰幾個月,黯然離開淘寶。

說說我的情況吧,現在在第4個階段,一個月了成交了15筆左右,做的是男裝代銷,目前店鋪1心,還有好幾個沒確認的 確認完后是2心 隔1天一單的情況 現在店里賣的好的是短袖 25一件 45兩件包郵, 毛利一件有10塊錢左右。沒做任何推廣。打算等2心做直通車。看了派代很多直通車大神的帖子 有點躍躍欲試。可是我算了一筆賬 小賣家 一天燒100-200 最多了。假如一天我燒100,100塊錢能帶來幾個點擊? 100多個 我必須要成交10筆才能賺回本錢。且不論流量帶來的其他成交。由于我店里衣服褲子凈利潤大多都是10-20之間。假如開車我開100至少要帶來20個成交,扣去成本,一天利潤100多 一個月3000多。 這樣才能以淘寶為主業繼續做下去。不然還不如隨便找個工作來的自在。 這只是我個人的想法 歡迎批評。

現在越來越迷茫我該怎么辦, 怎么能讓我這樣一個短袖一天賣出20件。 淘寶我應該怎么做。不想放棄 請大家為我支支招。


提問者:天貓旗艦店 9回答 瀏覽數:6627 懸賞積分:100 提問時間:2016-04-20 問題狀態:已解決問題
花笙記旗艦店

花笙記旗艦店 2016-04-20

不是來吹牛b的 我覺得淘寶開店真的一點不難~

就來說一個我之前做的店鋪吧

幫朋友,在淘寶上賣水晶。在幫她之前,成功運營了一家四個冠的化妝品店。并且在之前我對水晶一點興趣都沒有,基本也就是說完全不了解水晶這個東西。

個人習慣吧,做什么事情之前都要先去了解一下TA!所以,在幫她做水晶淘寶店的第一個月,我花了一個月的時間去了解水晶的品種,跟水晶知識,跟拍水晶(對,我還是一名淘寶攝影師)

我一共幫她了兩個月,花了一個月的時間了解這個行業,當然,是很表面的一些了解,這個行業水太深,新人很難真的去了解里面的門道。但是就這個時候差不多在一般更外行的人眼中,我算是入門了,至少一般人的問題我都回答的上了,于是我可以去做客服了~

第二個月開始,幫她做店鋪設計,和產品詳情。有了初步的了解之后我才開始做這些。了解整個行業的一些銷售情況(主要就是網絡上的,因為幫她那兩個月我基本沒出門)各個網站上面銷售的水晶品種,定價,綜合以上得到的數據來定價。(其實我就是取了一個差不多相對的中間值,不高不低,當然這中間有講究,我沒習慣具體分析過數據,就是大概的價位都在我腦子里,我知道定價了)做生意的應該都知道,產品定價,和定位都是有講究的,一時我也不知道怎么去文字說明,反正我覺得這些對我而言只是一個花時間去了解,很快就能分析得到的數據。

也就是說做一個水晶淘寶店鋪我花了兩個月,當時快過年了,為了朋友能過個好年,我也是抓緊時間來做店鋪,上了差不多十件商品,我就開始做營銷了。在那個時候,她的店鋪連保證金都沒有交!完全的新店!

也就是說我是在過年前的一周開始做營銷,那么最后營銷的結果是什么呢?朋友的店鋪庫存全部賣空,那時候她還需要每天去別人那里拿新貨來讓我發貨!而我那一個星期基本就是通宵過來的!到最后累到朋友直接說活動截止不做了~

到這里我都沒有和大家分享我的營銷方法,其實很簡單~ 微博團購!

其實也是我之前運營化妝品店來的人脈吧,我到店鋪基本可以給人看了的時候,就找之前合作的團購微博博主幫我開團。同時,在開團前一天開通一家店鋪微博。

為什么要通宵的原因很簡單~ 一個人做客服,發貨,包貨(有時候朋友會來包貨,更多時候她是出去拿貨)售后,并管理微博,運營那個微博。

其中很多細節已經不想在回憶了,但是讓我感動的是那一次的營銷好評百分百,且大部分的好評都快超過一百字,都是對我工作的認可!

我覺得之所以可以在這么倉促的時間里成功的營銷,最重要的一點是,真誠對待每一位顧客,把自己當做客戶一樣的對待!把你想要得到的服務與待遇在你的客人身上實現!現在的淘寶買家都很成熟了,對服務體驗追求更高了~ 只要你能在這方面做好,相信我經營一家小店不難~

而且還要說的是,就靠那次微博營銷,之后每個月做一個星期的團購活動,營業額都在翻倍~ 平常也會多了一些忠實客戶來買不團購的商品~ 

當然這就是一個成功的運營要做到的事情~ 做成熟了之后只要不出大毛病是可以發展越來越好~

但是,你只要有一點的輕視和把客戶當傻逼的心思,你會立即得到客戶的反應~ 這是在我走之后,我朋友在服務上偷工減料之后像我抱怨的,“你做的太好把她們都慣壞了!”相信真正會做生意的人就明白“慣壞你的客戶”是件多么值得驕傲的事情~


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大力金剛腳

大力金剛腳 2016-04-20

堅持就有回報,13年十月份開的店,那時候店開了有2個來月了,基本沒單,有一天老爸問我“這個現在一個月能賺多少?1000?”我沒說話。“500?”我還是沒說話。“300?”我說差不多。(記住那時候我是全職)。然后一直這樣半死不活,到年底,月入大概1000左右。沒有回家過年,因為自己沒有賺到錢,一個人在外面過。14年前半年稍微好點,開始記賬,每月1500-3000左右,就這樣過著。8月份月入3500,9月份7000,10月份15000,11月份20000。然后又逐漸半死不活直到現在。因為自己懶吧,淘寶不懶的話絕對可以賺到錢。



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花心子

花心子 2016-04-20

小而美,趁現在趕緊吧,不然以后更難做,產品質量和服務是第一要素

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我不是貍貓

我不是貍貓 2016-04-20

這么說吧,現在淘寶的大環境。

賣家越來越多,但是買家增長速度緩慢。

說明什么問題,說明競爭越來越激烈了。

有兩種方法。

第一種,你去走常規路線,因為貨源容易找到,但是貨源越容易找到,賣同款的也越多。價格戰會很激烈。

這種店鋪,淘寶店很多,我不詳細描述了。

第二種,也就是傳說中的小而美。

舉個例子吧。

我們廣州知乎足球隊訂的球衣,是一只屌絲球隊,英超的斯旺西隊白色球衣。

選屌絲球隊,是因為怕以后踢比賽的時候撞衫。因為大部分球隊用豪門球隊球衣作為隊服。

越屌絲的球衣,越難找,反倒成了稀缺品。

稀缺品有什么好處呢?就是產生高價值,而且缺少競爭。

剛好就有一家淘寶店,賣這些屌絲球隊的隊服。這個賣家很聰明啊,中國這么大,總有一些球迷跟我們知乎足球隊一樣,追求逼格,不走尋常路。

這個市場非常小,怎么賺更多的錢呢。很簡單,利潤=銷售筆數X(價格-成本)。

銷售筆數提升很難,成本控制不了啊,只能夠漲價了。

他們的定價就比普通的山寨球衣多了10多塊錢。

別小看這10多塊錢,利潤可以提高100%,印了號碼的甚至更高。

要是有一家女裝店,利潤能夠提升100%,可以偷笑很長時間了。

收到貨后一看,尼瑪,還沒有褲子的,而且賣家旺旺長期不在線,店鋪拍的照片也很粗糙。

間接可以看出,這種生意,你不怎么打理,都很穩定。這種情況,是不是你夢寐以求的狀態?

這就是一個典型的小而美的案例,走的就是小眾路線,總有一批人的需求,大部分淘寶店是滿足不了的,如果我能夠提供相應的商品,我就可以做到市場隔斷,獨享這個小市場。雖然銷售筆數少,可以通過提高單價,來增加收入。 

小而美還有一個好處,宣傳成本低了。

如果你在淘寶賣皇馬巴薩曼聯等豪門的球衣,競爭那得多激烈啊,比你圖片好的,比比價格低的,比你客服好的,比如服務好的,都有。

最重要的是流量啊,要想搶流量,你花點廣告費是難免的。

屌絲球隊的球衣,也就是幾家店在賣,搜索結果還不到兩頁,只要你把銷售量做高,不需要宣傳,就可以獲得很多意向流量。 

走小而美,就是找到那些細分的需求,太小的市場,大C們根本不屑,是很好的機會。

根據我這半年的觀察,淘寶的政策應該是扶持小而美,然后把大C逼向天貓,天貓的流量扶持會很大。

這是只是我淺顯的建議,希望對你有幫助。


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