1、競爭是自由市場的必然現象。
作為商人，我們當然追求利潤，題主也多次談到利潤。然而我認為題主過于關注你過往的利潤，而忽略了，只有競爭環境下的利潤，才是合理利潤。
市場是非常殘酷的優勝劣汰，而商人之間的較量最終是以利潤為目標的，所以，所有競爭的最終指向都是獲得利潤，而最終只有強者才能成為市場的勝利者。
所以如果你最終被淘汰，說明你不行。
如果你只是利潤變低，說明你的紅利時代過去了。你的利潤變成了合理利潤。僅此而已。
2、市場競爭的三種優勢。
波士頓矩陣告訴我們，市場競爭大體有三種優勢，成本領先、差異化、專注化。
換成電商操作模式可以理解為：
1）更高的轉化率更高的熟客率，更低的推廣費用獲得更高的推廣績效。
2）定位差異化，不同的價格，不同的功能，不同的需求點。
3）更專注于競爭的商品，投入更好的服務、人員、資金等。
可能稍微偏題了，題主談得是投入更少的資源獲得更好的熟客率。這個問題本身來說就很難獲得答案。所以我僅僅只是給題主提供一些方向，供題主參考。
3、價格戰比的是資金跟耐心。
對于題主的情況不明，但是聽說對方還有另外一個強大的利潤款，我為題主感到深深的悲傷。因為對方手上有源源不斷的資投入金補貼他投入這場價格戰，對于題主來說，真的是相當不利的。
那么。你應該如何解套呢？目測題主并不想回避這張競爭，那么，建議題主，趁現在還有子彈，趕緊拓品，橫向豐富品類的廣度，讓店鋪更加多元化來規避某些單品面對沖擊時的風險，縱向豐富單品的深度，提供更多不同價位不同功能的SKU，獲取更多的市場份額。
當你具備強大的產品縱深，并且成為爆店的時候，其實你已經不再憂慮某個單品面臨的競爭，因為你有充足的資金，更多維度的流量入口（其他單品帶來的流量，訪問深度帶來的PV），你打起仗來自然也就非常從容。
4、燒錢是為什么？
燒錢是空間換時間。
去年我操作的一個款，就是因為上得比較晚，為了快速搶跑市場，只能低價（一件虧幾塊錢）上活動爆量，然后活動下來繼續虧損甚至用直通車直接把搜索拉起來，半個月快速完成一萬多票的銷量，再漲價回本。
市場就是以快打慢。
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