1、競爭是自由市場的必然現(xiàn)象。
作為商人,我們當(dāng)然追求利潤,題主也多次談到利潤。然而我認(rèn)為題主過于關(guān)注你過往的利潤,而忽略了,只有競爭環(huán)境下的利潤,才是合理利潤。
市場是非常殘酷的優(yōu)勝劣汰,而商人之間的較量最終是以利潤為目標(biāo)的,所以,所有競爭的最終指向都是獲得利潤,而最終只有強(qiáng)者才能成為市場的勝利者。
所以如果你最終被淘汰,說明你不行。
如果你只是利潤變低,說明你的紅利時代過去了。你的利潤變成了合理利潤。僅此而已。
2、市場競爭的三種優(yōu)勢。
波士頓矩陣告訴我們,市場競爭大體有三種優(yōu)勢,成本領(lǐng)先、差異化、專注化。
換成電商操作模式可以理解為:
1)更高的轉(zhuǎn)化率更高的熟客率,更低的推廣費(fèi)用獲得更高的推廣績效。
2)定位差異化,不同的價格,不同的功能,不同的需求點。
3)更專注于競爭的商品,投入更好的服務(wù)、人員、資金等。
可能稍微偏題了,題主談得是投入更少的資源獲得更好的熟客率。這個問題本身來說就很難獲得答案。所以我僅僅只是給題主提供一些方向,供題主參考。
3、價格戰(zhàn)比的是資金跟耐心。
對于題主的情況不明,但是聽說對方還有另外一個強(qiáng)大的利潤款,我為題主感到深深的悲傷。因為對方手上有源源不斷的資投入金補(bǔ)貼他投入這場價格戰(zhàn),對于題主來說,真的是相當(dāng)不利的。
那么。你應(yīng)該如何解套呢?目測題主并不想回避這張競爭,那么,建議題主,趁現(xiàn)在還有子彈,趕緊拓品,橫向豐富品類的廣度,讓店鋪更加多元化來規(guī)避某些單品面對沖擊時的風(fēng)險,縱向豐富單品的深度,提供更多不同價位不同功能的SKU,獲取更多的市場份額。
當(dāng)你具備強(qiáng)大的產(chǎn)品縱深,并且成為爆店的時候,其實你已經(jīng)不再憂慮某個單品面臨的競爭,因為你有充足的資金,更多維度的流量入口(其他單品帶來的流量,訪問深度帶來的PV),你打起仗來自然也就非常從容。
4、燒錢是為什么?
燒錢是空間換時間。
去年我操作的一個款,就是因為上得比較晚,為了快速搶跑市場,只能低價(一件虧幾塊錢)上活動爆量,然后活動下來繼續(xù)虧損甚至用直通車直接把搜索拉起來,半個月快速完成一萬多票的銷量,再漲價回本。
市場就是以快打慢。