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淘寶系現(xiàn)在燒錢的目的在哪?

淘寶系現(xiàn)在前期大部分都是燒錢或者叫戰(zhàn)略性虧損更高端一點去做規(guī)模，其中有沒有人考慮過我們的目的呢？是規(guī)模？還是什么？個人認(rèn)為商業(yè)都是利潤為主這是我們的終極目標(biāo)。燒錢只是我們?yōu)榱丝烊チ己玫娜ド僧a(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局以方便我們的終極目標(biāo)而不是簡單的以規(guī)模來解釋。而其中不得不說商業(yè)模式是很需要現(xiàn)在的操盤去深究的，在燒的過程用怎么去減少投入去達(dá)到相同目的或者同樣投入價值最大化。目前我的團(tuán)隊遇到一個問題就是在自己的爆款被別人追趕以后我該怎么去操作才能以最小的代價去價值最大化。基本情況是我店鋪一個爆款也是利潤亂他有一個爆款利潤亂想把我得款做成高端利潤款現(xiàn)在大家都在賠錢一個月幾十萬的賠目前都沒有放棄的意思我該怎么解套？他的另一個款我目前實力打不掉(?°?°?)一臉懵逼

提問者：慢羊羊 5回答 瀏覽數(shù)：3702 懸賞積分：100 提問時間：2016-05-03 問題狀態(tài)：已解決問題

提問者采納

2016-05-03

1、競爭是自由市場的必然現(xiàn)象。

作為商人，我們當(dāng)然追求利潤，題主也多次談到利潤。然而我認(rèn)為題主過于關(guān)注你過往的利潤，而忽略了，只有競爭環(huán)境下的利潤，才是合理利潤。

市場是非常殘酷的優(yōu)勝劣汰，而商人之間的較量最終是以利潤為目標(biāo)的，所以，所有競爭的最終指向都是獲得利潤，而最終只有強(qiáng)者才能成為市場的勝利者。

所以如果你最終被淘汰，說明你不行。

如果你只是利潤變低，說明你的紅利時代過去了。你的利潤變成了合理利潤。僅此而已。

2、市場競爭的三種優(yōu)勢。

波士頓矩陣告訴我們，市場競爭大體有三種優(yōu)勢，成本領(lǐng)先、差異化、專注化。

換成電商操作模式可以理解為：

1）更高的轉(zhuǎn)化率更高的熟客率，更低的推廣費(fèi)用獲得更高的推廣績效。

2）定位差異化，不同的價格，不同的功能，不同的需求點。

3）更專注于競爭的商品，投入更好的服務(wù)、人員、資金等。

可能稍微偏題了，題主談得是投入更少的資源獲得更好的熟客率。這個問題本身來說就很難獲得答案。所以我僅僅只是給題主提供一些方向，供題主參考。

3、價格戰(zhàn)比的是資金跟耐心。

對于題主的情況不明，但是聽說對方還有另外一個強(qiáng)大的利潤款，我為題主感到深深的悲傷。因為對方手上有源源不斷的資投入金補(bǔ)貼他投入這場價格戰(zhàn)，對于題主來說，真的是相當(dāng)不利的。

那么。你應(yīng)該如何解套呢？目測題主并不想回避這張競爭，那么，建議題主，趁現(xiàn)在還有子彈，趕緊拓品，橫向豐富品類的廣度，讓店鋪更加多元化來規(guī)避某些單品面對沖擊時的風(fēng)險，縱向豐富單品的深度，提供更多不同價位不同功能的SKU，獲取更多的市場份額。

當(dāng)你具備強(qiáng)大的產(chǎn)品縱深，并且成為爆店的時候，其實你已經(jīng)不再憂慮某個單品面臨的競爭，因為你有充足的資金，更多維度的流量入口（其他單品帶來的流量，訪問深度帶來的PV），你打起仗來自然也就非常從容。

4、燒錢是為什么？

燒錢是空間換時間。

去年我操作的一個款，就是因為上得比較晚，為了快速搶跑市場，只能低價（一件虧幾塊錢）上活動爆量，然后活動下來繼續(xù)虧損甚至用直通車直接把搜索拉起來，半個月快速完成一萬多票的銷量，再漲價回本。

市場就是以快打慢。


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花笙記旗艦店

花笙記旗艦店 2016-05-03

跟玩手游戲付費(fèi)玩家花錢買時間一樣，在淘寶燒錢就是為了搶流量。

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豬肉座子

豬肉座子 2016-05-03

別動不動就拿產(chǎn)品核心競爭力，作為罔顧商業(yè)道德的借口。

這樣的說法，就跟能夠被輕易咸豬手的女性說明沒有自我保護(hù)意識，社會的競爭從來都是這樣。

請問這樣的說法可以說的過去？居然還有人點贊？？？？

沒有核心競爭力不代表就可以被你不擇手段的抄襲！

女性公共場合穿著暴露不代表你就可以隨意咸豬手！

何況：核心競爭力從來都是籠統(tǒng)的說法。體量小的公司的核心競爭力，可能還抵不過騰訊萬分之一！

什么是核心競爭力？核心競爭力是沒有標(biāo)準(zhǔn)的。

女性穿著暴露不暴露，你有標(biāo)準(zhǔn)嗎？穿的暴露到一個什么程度你可以咸豬手？自我保護(hù)意識到什么程度你可以咸豬手？

這是一碼事！這是一碼事！這是一碼事！

從未見如此厚顏無恥之人！！！

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有些行業(yè)從業(yè)者真的很可恥，我被抄過，打壓過，圍剿過！

你們見過七八個天貓旗艦店圍剿一個C店嗎？

有空慢慢講故事。

這個故事太長，從13年8月份到現(xiàn)在，這場戰(zhàn)爭還沒有完。



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紐巴倫正品代購

紐巴倫正品代購 2016-05-03

能夠被輕易抄襲說明沒有核心競爭力，商業(yè)的競爭從來都是這樣。

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