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關(guān)于新店提高銷量的方法，不知道可不可行，大家看一下，交流一下吧！


現(xiàn)這款寶貝用直通車PC和無線測試，PC端把點(diǎn)擊率主圖測試出來了，但是轉(zhuǎn)化率很差，收藏，加購也很少，轉(zhuǎn)化率也一直在優(yōu)化。別家相似同產(chǎn)品賣49元，現(xiàn)在我直接39元（利潤只有5元），每天能通過無線直通車賣2-3單。


現(xiàn)考慮原因我們產(chǎn)品是標(biāo)品，銷量因素占最主要(目前付款人數(shù)96人)，同產(chǎn)品都是幾百上千件，再一個(gè)他們都有大中小號(hào)（中號(hào)銷售最多），我只有中號(hào)。現(xiàn)在準(zhǔn)備操作：


1、  直通車PC和無線只添加核心關(guān)鍵詞繼續(xù)操作（目的：PC繼續(xù)測試主圖點(diǎn)擊率、無線關(guān)鍵詞權(quán)重）


2、  通過淘寶客虧錢把銷量充到1500筆，我算過產(chǎn)品對(duì)應(yīng)屬性詞不達(dá)到1500件的時(shí)候就能前7名。（銷量卡位）


第一個(gè)操作問題：


以上兩個(gè)步驟我分析對(duì)嗎？以上兩點(diǎn)我是操作后，再配合琳瑯和人氣寶盒，還是同時(shí)進(jìn)行？


第二個(gè)產(chǎn)品問題：


淘寶客每單要虧20元，1500單要萬3萬，在排到7名，價(jià)格上調(diào)到49元（利潤15元）每天銷售是50單，每天利潤是450元，回本要減不多2個(gè)月，回本周期太長，如果沖前三名要花更大代價(jià)，現(xiàn)在還有怕的是產(chǎn)品問題，銷量卡上去穩(wěn)不住，但是現(xiàn)在每天又賣個(gè)幾單？


第三個(gè)添加新SKU這種方法可行嗎？


我在做一些小號(hào)價(jià)格便宜10元以內(nèi)，添加SKU，然后猛沖銷量，這樣成本，達(dá)到銷量后把低價(jià)SKU去掉？

提問者：花落了 5回答 瀏覽數(shù)：3452 提問時(shí)間：2016-08-22 問題狀態(tài)：未解決
我來幫他解答
596808572ym

596808572ym 2016-08-22

難啊！

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huasifan123

huasifan123 2016-08-22

一、你的問題描述得非常清楚，先不說哪種推廣方法，從轉(zhuǎn)化率說，標(biāo)品確實(shí)銷量的多少對(duì)轉(zhuǎn)化率有影響，仍5張主圖和詳情頁等寶貝詳情頁面的展示，這個(gè)是你一定要去去優(yōu)化的，深入去挖掘買家對(duì)你這個(gè)品類最關(guān)心的點(diǎn)然后把他做在詳情頁及主圖上，競品有銷量優(yōu)勢，那么你可以從“店鋪DSR優(yōu)勢或店鋪好評(píng)率優(yōu)勢”、質(zhì)量優(yōu)勢（證書或什么的）去打動(dòng)買家（這兩點(diǎn)只是舉個(gè)栗子）。


二、關(guān)于你說的用淘寶客來進(jìn)行基礎(chǔ)銷量的累積，首先一點(diǎn)，在開始推廣前一定要把我上面說的第一點(diǎn)說的轉(zhuǎn)化率給做好，然后需要注意的是，先用直通車配合琳瑯做人氣權(quán)重，在搜索流量連續(xù)7天都有上升的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候再介入淘客，會(huì)對(duì)產(chǎn)品權(quán)重起到錦上添花的效果，如果搜索流量沒有上升就介入淘客，這個(gè)是我絕對(duì)不建議的。


三、其實(shí)除了淘寶各或直通車外，我再給你一個(gè)更省錢的方案，直通車成交一個(gè)用戶的成本怎么說也要30元，你用淘寶客你自己也算過一個(gè)用戶成本是20元，如果你店鋪有其他可以引流的產(chǎn)品，把這個(gè)產(chǎn)品和你要推廣的新品做搭配賣，你的成交成本可以降到更低，并且可控。


四、最后你說的添加SKU的這個(gè)方案，可行。                                    

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