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遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)策略，我該怎么辦，做淘寶真難，哎~

我的主推款一直賣(mài)得很好，但由于這段時(shí)間沒(méi)怎么關(guān)注同行，現(xiàn)在有一家賣(mài)很低價(jià)格了，而且整合了幾個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)鏈接，現(xiàn)在他排名也上來(lái)了。這幾天我的生意下滑很大。請(qǐng)問(wèn)我應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)呢？如果降價(jià)我應(yīng)該怎么降？可以給一點(diǎn)建議我嗎？

提問(wèn)者：我想說(shuō)呵呵 2回答 瀏覽數(shù)：6312 懸賞積分：100 提問(wèn)時(shí)間：2016-08-24 問(wèn)題狀態(tài)：已解決問(wèn)題

提問(wèn)者采納

2016-08-24

關(guān)于應(yīng)對(duì)同行低價(jià)我在吳哥會(huì)會(huì)員群及朋友圈講了很多應(yīng)對(duì)辦法，不過(guò)要完全應(yīng)對(duì)低價(jià)的沖擊是不可能的，我們做的就是減少低價(jià)沖擊的影響，對(duì)于你的這個(gè)產(chǎn)品，這類(lèi)標(biāo)品，我今天再給你一個(gè)思路。


主要思路就是從各個(gè)緯度做到比競(jìng)品更優(yōu)秀。


A、頁(yè)面呈現(xiàn)PK競(jìng)品


1、分析競(jìng)品的曬圖評(píng)價(jià)，如果競(jìng)品的曬圖比例是20%，那么你做到30%甚至40%，并且詳情頁(yè)中特別強(qiáng)調(diào)這個(gè)優(yōu)勢(shì)。


2、對(duì)手是新品，你是老品，那么你的詳情頁(yè)和主圖，可以強(qiáng)調(diào)你的累計(jì)評(píng)價(jià)數(shù)及累計(jì)銷(xiāo)量數(shù)的優(yōu)勢(shì)。


3、如果你是店鋪年齡有優(yōu)勢(shì)的話(huà)，你詳情頁(yè)上也可以強(qiáng)調(diào)這個(gè)優(yōu)勢(shì)。


4、售后服務(wù)這一塊，比如延長(zhǎng)保修時(shí)間、換新時(shí)間等。


5、分析競(jìng)品的評(píng)價(jià)，關(guān)注競(jìng)品評(píng)價(jià)的產(chǎn)品質(zhì)量這一塊，如果某一個(gè)點(diǎn)是買(mǎi)家提到的最多的，那么你可以在你的詳情頁(yè)中放大你在這一點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然前提是你的產(chǎn)品確實(shí)能解決這個(gè)問(wèn)題。


B、關(guān)于對(duì)手多個(gè)SKU整合到一個(gè)SPU鏈接中的問(wèn)題，如果這幾個(gè)SKU都暢銷(xiāo)，那么你也必須要解決這個(gè)問(wèn)題，豐富你的SKU，這個(gè)是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)技巧無(wú)法解決的問(wèn)題。

小花服裝店

2016-08-24

評(píng)論(0) 給力2 不給力0

2條回答

蹦蹦蹦跳

蹦蹦蹦跳 2016-08-25

有能力你就比他更低，直接壓死他！

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