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遭遇競爭對手的低價策略，我該怎么辦，做淘寶真難，哎~

我的主推款一直賣得很好，但由于這段時間沒怎么關(guān)注同行，現(xiàn)在有一家賣很低價格了，而且整合了幾個產(chǎn)品的一個鏈接，現(xiàn)在他排名也上來了。這幾天我的生意下滑很大。請問我應該怎么應對呢？如果降價我應該怎么降？可以給一點建議我嗎？

提問者：我想說呵呵 2回答 瀏覽數(shù)：6617 懸賞積分：100 提問時間：2016-08-24 問題狀態(tài)：已解決問題

提問者采納

2016-08-24

關(guān)于應對同行低價我在吳哥會會員群及朋友圈講了很多應對辦法，不過要完全應對低價的沖擊是不可能的，我們做的就是減少低價沖擊的影響，對于你的這個產(chǎn)品，這類標品，我今天再給你一個思路。


主要思路就是從各個緯度做到比競品更優(yōu)秀。


A、頁面呈現(xiàn)PK競品


1、分析競品的曬圖評價，如果競品的曬圖比例是20%，那么你做到30%甚至40%，并且詳情頁中特別強調(diào)這個優(yōu)勢。


2、對手是新品，你是老品，那么你的詳情頁和主圖，可以強調(diào)你的累計評價數(shù)及累計銷量數(shù)的優(yōu)勢。


3、如果你是店鋪年齡有優(yōu)勢的話，你詳情頁上也可以強調(diào)這個優(yōu)勢。


4、售后服務這一塊，比如延長保修時間、換新時間等。


5、分析競品的評價，關(guān)注競品評價的產(chǎn)品質(zhì)量這一塊，如果某一個點是買家提到的最多的，那么你可以在你的詳情頁中放大你在這一點的優(yōu)勢，當然前提是你的產(chǎn)品確實能解決這個問題。


B、關(guān)于對手多個SKU整合到一個SPU鏈接中的問題，如果這幾個SKU都暢銷，那么你也必須要解決這個問題，豐富你的SKU，這個是通過營銷技巧無法解決的問題。

小花服裝店

2016-08-24

評論(0) 給力2 不給力0

2條回答

蹦蹦蹦跳

蹦蹦蹦跳 2016-08-25

有能力你就比他更低，直接壓死他！

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