小而美我見過四種,天貓不舉例。
第一種:自己有官方自媒體大號,長期積攢的粉絲。我見過最恐怖的,百萬活粉的號,天天銷售額過萬,自然搜索是0 ,有點c2b的味道,上架就賣完,賣完不再賣。
第二種:店鋪內(nèi)有賠錢的爆款,打開整店鋪的流量入口,帶動全店。歸根結(jié)底是你怎么搞來有效高質(zhì)量的流量。前兩種是相互的,有爆款就好養(yǎng)粉絲,有粉絲就好出爆款??茨阍趺慈デ昧?。
第三種就是什么都沒有,但是有好的資源。這塊主要就是全球購了。入住門檻高,其實如果很懂運營,全球購的門是最好敲的,因為這個累目大家多是靠渠道做的,而運營水平整體不高,成交轉(zhuǎn)化單價都還不錯。大家拼的不是運營技術(shù)而是渠道,后者偏多,如果你瞧好兩者兼?zhèn)洌兆舆^的會不錯。
第四種,什么都沒有抱著夢想做的,這樣的也很多,持續(xù)燒錢死的也不少,堅持不下來的也不少,但沒有量能扛多久呢?原因是多方面的,任何一個細(xì)節(jié):運營、選品、思路、渠道不到位結(jié)果就是死。
在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中,不是在衰退,就是在衰退的路上。多多學(xué)習(xí)。