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淘寶這個平臺的一大特點就是透明度,關(guān)鍵詞一輸入,出來很多款,可以按照價格、銷量等不同的排列方式展示,消費者就會比較!無論是做零售或批發(fā)商,只要是賣別人生產(chǎn)的東西,比如賣衣服,都很容易比價——精明的消費者會比來比去,最后選了家價錢有優(yōu)勢的。你辛辛苦苦擺好商品,拍了細節(jié)照片,付諸東流。有些網(wǎng)紅賣一樣的東西,靠人氣賺差價,對普通的賣家來說也不適合。你說獨特或者是有特色而需求又不是很小的東西,必定不是批量生產(chǎn)、但又常用到的,我能想到的范疇是原創(chuàng)或定制服務(wù)(禮物、花之類的)。消費者想給在乎的人一個好的印象,會盡量在能力范圍內(nèi)選比較好的、有特點的紀念品。這需要賣家有一定的技術(shù)和市場前瞻性:找個好的理念,完全不是拼成本,而是拼點子,讓別人喜歡你的產(chǎn)品或服務(wù)。商業(yè)上比較成功的是野獸派花店這種,供參考。
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