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想問一下大家，設置包郵好還是滿額包郵好？

說實話我本人買東西，如果不包郵我有可能不會買了，如果是很想要的，那也會勉強滿額讓它包郵，就是不喜歡出那個運費。在心理和營銷的角度，到底哪一種策略更好？

提問者：花心子 5回答 瀏覽數：4863 懸賞積分：50 提問時間：2016-11-24 問題狀態：未解決
我來幫他解答

5條回答

dh8295

dh8295 2016-11-24

利潤和想要的結果結合一下，我店就是全包郵。

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花落了

花落了 2016-11-24

 看客單價了。如果客單價通常在79塊（京東的標準）以上，建議全場包郵。

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愛你or愛我

愛你or愛我 2016-11-24

作為資深剁手黨，建議部分爆款單品包郵，然后再設置滿額包郵～為了湊單總會增加購買量！為了蹭包郵品的運費也會湊單！

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蹦蹦蹦跳

蹦蹦蹦跳 2016-11-24

這個問題比較復雜，如果詳細寫覺得入不敷出，大概可以從幾個方面考慮

1競品是怎么設置的
2你的成本是否支撐低價包郵
3如果是站內推廣競價排名是否影響
4包郵確實挺爽的

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開店小白

開店小白 2016-11-24

如果是剛開的店鋪或者運營數據尚不樂觀的情況下，大可直接設置全場統一設置包郵！不論你商品單價多么的低，即使是1元，這樣的好處在于：

1.可以額外獲取淘寶搜索排序方式中的免運費的流量：
2.客戶在搜索「產品關鍵詞+包郵」時，可直接獲取展現機會。

3.如果你的產品屬性能夠符合：客單件*件單價=盈利平衡銷售額（達到該客單價后不虧本），那你放心大膽的嘗試！

但是，任何時候都有但是，以上只能作為階段性策略，具體還得視情況而定。

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