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一件商品直接賣29和賣39拍下減10元有什么區(qū)別？

一件同樣的商品，有兩種促銷策略。第一種是打折后29元。第二種是打折后39元，但是設(shè)置了滿39減10元或者10無(wú)門檻優(yōu)惠卷，這樣付款后會(huì)自動(dòng)變成29元。想問(wèn)一下第二種方式真的會(huì)提高商品的轉(zhuǎn)化率嗎？還有第二種策略有無(wú)局限性？

提問(wèn)者：花心子 2回答 瀏覽數(shù)：4563 懸賞積分：50 提問(wèn)時(shí)間：2016-11-30 問(wèn)題狀態(tài)：未解決
我來(lái)幫他解答
造物居

造物居 2016-12-01

第二種方式會(huì)提高商品的轉(zhuǎn)化率嗎？還有第二種策略有無(wú)局限性？

如果買家是針對(duì)性的購(gòu)買此商品，應(yīng)該占大部分是直接選擇第一種直接打折29元。第二種的折后價(jià)39元，另外設(shè)置滿39元減10元的（脫褲子放屁多此一舉）。問(wèn)題未出現(xiàn)第一種與第二種是否包郵產(chǎn)品，第二種倒不如設(shè)滿29包郵，滿39元領(lǐng)取3元紅包（優(yōu)惠券），滿59元領(lǐng)取5元紅包（優(yōu)惠券）全店使用！這樣一來(lái)更吸引買家游覽店內(nèi)其他商品，增加店內(nèi)轉(zhuǎn)化率


（新手胡扯一下，如有錯(cuò)誤望見(jiàn)諒）

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慢羊羊

慢羊羊 2016-11-30


所有無(wú)門檻的促銷對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，都沒(méi)有價(jià)值。
所有無(wú)門檻的促銷對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，都沒(méi)有價(jià)值。
所有無(wú)門檻的促銷對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，都沒(méi)有價(jià)值。

結(jié)論是。基本不漲轉(zhuǎn)化率。


消費(fèi)者其實(shí)挺傻，只是淘寶買多了，套路都適應(yīng)了。
對(duì)于老手來(lái)說(shuō)，滿減到29跟領(lǐng)券到29，都是29。沒(méi)有區(qū)別。
而對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，他甚至不知道什么叫拍下減。你就是39！咦，付款后居然是29元耶，很高興。
信不信，你就算主圖注明拍下29元。轉(zhuǎn)化率也沒(méi)有直接29這么高。我已親測(cè)，建議你親測(cè)。
領(lǐng)券效果就更差了。

所以淘寶出現(xiàn)的拍下減跟領(lǐng)券，一般意圖不在轉(zhuǎn)化。
拍下減在于，可以讓電腦端查詢到的價(jià)格是39元。只是現(xiàn)在電腦端看不見(jiàn)歷史價(jià)格了，所以拍下減基本看不到了。你可以去看看，或者回憶一下是不是這樣？
優(yōu)惠券？?jī)?yōu)惠券更多是騙收藏?！笆詹貙氊惵?lián)系客服減10元”
并且店鋪優(yōu)惠券不會(huì)影響歷史最低價(jià)。
等于我仍然可以35元上淘搶購(gòu)。


實(shí)際操作中你會(huì)發(fā)現(xiàn)，就算你主圖說(shuō)明，SKU也注明會(huì)少10元，甚至詳情頁(yè)還有大量的描述告知消費(fèi)者。
仍然有大概20-30%的消費(fèi)者會(huì)39元購(gòu)買。

所以單純考慮轉(zhuǎn)化率的話。29＞拍下29＞領(lǐng)券29。

這個(gè)結(jié)論接受任何挑戰(zhàn)，適用95%的商品。不信去試試。

實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，比較劃算的方式，還是客服過(guò)程中，通過(guò)優(yōu)惠券來(lái)刺激詢單轉(zhuǎn)化率。有效對(duì)徘徊或?qū)r(jià)格敏感的買家進(jìn)行刺激。


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