定位論是一碗有毒的雞湯，看似都是成功的故事，其實我輩根本就學(xué)不來！

很多時候，我們只是想要找一份工資更高一點的工作，你卻來勸我學(xué)馬云當(dāng)初如何創(chuàng)業(yè)，如何一步步建立自己的商業(yè)帝國。不是我不想，是臣妾做不到啊！

之所以說定位論有毒，是因為至少有兩點一般人做不到。

首先，需要一個人有更高的商業(yè)智慧，你得對目標(biāo)消費者有敏銳的洞察力，知道她們或者他們喜歡什么，不喜歡什么。

其次，你需要更多的資金來實現(xiàn)自己的商業(yè)夢想。萬一當(dāng)初的定位是錯的，豈不是更多的錢要打水漂？所以，有幾個人愿意為一個自己心里都沒底的夢想去冒險呢？

我有個朋友，從傳統(tǒng)行業(yè)起家，代理一個國際知名品牌，有一家天貓店和京東POP店，一年下來，有差不多3000萬以上的流水，但是，到年底一盤算，發(fā)現(xiàn)根本就沒賺到錢。

他總問我說：親，你覺得我那里還可以提高，還有什么地方做得不夠完美？

我仔細分析過他的數(shù)據(jù)后告訴他說：你已經(jīng)做得很好了，或許，你可以考慮換個行業(yè)試試。

我了解我這個朋友，好學(xué)，聰明，且能吃苦。單純從電商運營來說，在有些方面，他可以做我的老師。即使如此，又能怎么樣呢？

他告訴我說：親，除了這行，我啥都不懂啊，也沒資源啊，換行業(yè)，沒你說得那么簡單！

很多時候，就是這么操蛋，你很努力了，但并沒有結(jié)果！

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提到食品電商成功案例，經(jīng)常被人提到的是三只松鼠和良品鋪子。

三只松鼠的創(chuàng)始人章燎原本身就是一個營銷天才，有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，且背后有IDG這樣的資金巨鱷為其提供資金支持，所以，三只松鼠的成功，對普通人來講，幾乎是不可復(fù)制的。（關(guān)于章燎原的故事，大家可以自行百度）

更巧的是，良品鋪子的其中一位創(chuàng)始人居然還是我的中學(xué)同學(xué)，中考他比我多考了50分，高考比我多考了差不多60分。盡管我也是211大學(xué)畢業(yè)，自認為不是很笨，可是，對這位同學(xué)，我從來都是高山仰止，不敢奢望與其并肩。

淘寶的現(xiàn)狀就是：幾乎99%的店鋪都在做同質(zhì)化競爭，產(chǎn)品類同，價格幾乎一模一樣。你自認為定位清晰，也許明天就有若干個跟你一模一樣的店鋪冒出來。個人認為，能找到一個定位非常強清晰的淘寶C店，在淘寶上幾乎是稀有品種，這么多年，除了服裝類目，我記住的也就一家---“南食召”

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拉回到凡間，審視一下我們凡人的苦惱吧。

我認為，電商沒那么高深，但思維方法很重要。

不管做什么樣的行業(yè)，也不管是運營什么樣的店鋪，首先我們要學(xué)會找到一個正確的追趕目標(biāo)。

就拿進口零食來說，你應(yīng)該找到一個也是經(jīng)營進口零食的淘寶C店（記住：不是天貓店），且這家淘寶店你認為做的很不錯。（至少銷量讓你很羨慕）

有了目標(biāo)，我們要學(xué)會分析競品數(shù)據(jù)。比如以下這些：

競品的月銷量、競品的客單價、競品的免費流量、競品的搜索流量、競品的付費流量占比、競品的轉(zhuǎn)化率、競品的活動銷量等等。所有這些數(shù)據(jù)，從生意參謀都可以看到

還有一些數(shù)據(jù)，生意參謀也許看不到，但最好你也能找到。

比如：競品的客服銷售占比，競品的客服詢單轉(zhuǎn)化率，競品的靜默轉(zhuǎn)化率，競品的客服銷售客單價等等。

總之，競品的數(shù)據(jù)你知道的越多，你心里會越有底。

除了數(shù)據(jù)，我們還應(yīng)該從競品店鋪的前端頁面整理出這些信息：

比如：競品的關(guān)鍵詞排名，競品的常用的直通車圖，競品的爆款數(shù)量，競品的利潤款產(chǎn)品布局，競品店鋪的裝修風(fēng)格，競品的評價質(zhì)量，競品的客服態(tài)度等等。

在我眼里，競品就是一把尺子，能量出你和目標(biāo)的距離有多遠。

通過對競品數(shù)據(jù)分析，我們要找出自己的差距到底在哪里？是價格太高，還是裝修太爛，是推廣不給力，還是客服不專業(yè)。知道了差距，就要一一補起來。

以前有個朋友天天跟我抱怨說他的店鋪的流量太少，轉(zhuǎn)化率太低，**效果差，排名永遠上不去。后來，實在經(jīng)不住他的軟磨硬泡，我就仔細對他的店鋪做了一個診斷。診斷結(jié)果嚇我一跳，原來他的店鋪經(jīng)營的是一個大品牌，幾乎是同類目名氣最大的品牌，因此價格也是最貴的，而且，同品牌中，他的店鋪轉(zhuǎn)化是最高的，搜索品牌詞，他的店鋪單品也幾乎是排名最靠前。

但是，我的朋友天天盯著哪些低端品牌，羨慕人家的銷量和流量。以為只要運營方法得當(dāng)，他也可以做到那么大的銷量。

好在因為單品價格高，且**成本非常高，所以他一直沒敢拼命**，也最終沒有釀成大錯。