定位論是一碗有毒的雞湯，看似都是成功的故事，其實我輩根本就學不來！

很多時候，我們只是想要找一份工資更高一點的工作，你卻來勸我學馬云當初如何創業，如何一步步建立自己的商業帝國。不是我不想，是臣妾做不到啊！

之所以說定位論有毒，是因為至少有兩點一般人做不到。

首先，需要一個人有更高的商業智慧，你得對目標消費者有敏銳的洞察力，知道她們或者他們喜歡什么，不喜歡什么。

其次，你需要更多的資金來實現自己的商業夢想。萬一當初的定位是錯的，豈不是更多的錢要打水漂？所以，有幾個人愿意為一個自己心里都沒底的夢想去冒險呢？

我有個朋友，從傳統行業起家，代理一個國際知名品牌，有一家天貓店和京東POP店，一年下來，有差不多3000萬以上的流水，但是，到年底一盤算，發現根本就沒賺到錢。

他總問我說：親，你覺得我那里還可以提高，還有什么地方做得不夠完美？

我仔細分析過他的數據后告訴他說：你已經做得很好了，或許，你可以考慮換個行業試試。

我了解我這個朋友，好學，聰明，且能吃苦。單純從電商運營來說，在有些方面，他可以做我的老師。即使如此，又能怎么樣呢？

他告訴我說：親，除了這行，我啥都不懂啊，也沒資源啊，換行業，沒你說得那么簡單！

很多時候，就是這么操蛋，你很努力了，但并沒有結果！

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提到食品電商成功案例，經常被人提到的是三只松鼠和良品鋪子。

三只松鼠的創始人章燎原本身就是一個營銷天才，有豐富的創業經驗，且背后有IDG這樣的資金巨鱷為其提供資金支持，所以，三只松鼠的成功，對普通人來講，幾乎是不可復制的。（關于章燎原的故事，大家可以自行百度）

更巧的是，良品鋪子的其中一位創始人居然還是我的中學同學，中考他比我多考了50分，高考比我多考了差不多60分。盡管我也是211大學畢業，自認為不是很笨，可是，對這位同學，我從來都是高山仰止，不敢奢望與其并肩。

淘寶的現狀就是：幾乎99%的店鋪都在做同質化競爭，產品類同，價格幾乎一模一樣。你自認為定位清晰，也許明天就有若干個跟你一模一樣的店鋪冒出來。個人認為，能找到一個定位非常強清晰的淘寶C店，在淘寶上幾乎是稀有品種，這么多年，除了服裝類目，我記住的也就一家---“南食召”

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拉回到凡間，審視一下我們凡人的苦惱吧。

我認為，電商沒那么高深，但思維方法很重要。

不管做什么樣的行業，也不管是運營什么樣的店鋪，首先我們要學會找到一個正確的追趕目標。

就拿進口零食來說，你應該找到一個也是經營進口零食的淘寶C店（記住：不是天貓店），且這家淘寶店你認為做的很不錯。（至少銷量讓你很羨慕）

有了目標，我們要學會分析競品數據。比如以下這些：

競品的月銷量、競品的客單價、競品的免費流量、競品的搜索流量、競品的付費流量占比、競品的轉化率、競品的活動銷量等等。所有這些數據，從生意參謀都可以看到

還有一些數據，生意參謀也許看不到，但最好你也能找到。

比如：競品的客服銷售占比，競品的客服詢單轉化率，競品的靜默轉化率，競品的客服銷售客單價等等。

總之，競品的數據你知道的越多，你心里會越有底。

除了數據，我們還應該從競品店鋪的前端頁面整理出這些信息：

比如：競品的關鍵詞排名，競品的常用的直通車圖，競品的爆款數量，競品的利潤款產品布局，競品店鋪的裝修風格，競品的評價質量，競品的客服態度等等。

在我眼里，競品就是一把尺子，能量出你和目標的距離有多遠。

通過對競品數據分析，我們要找出自己的差距到底在哪里？是價格太高，還是裝修太爛，是推廣不給力，還是客服不專業。知道了差距，就要一一補起來。

以前有個朋友天天跟我抱怨說他的店鋪的流量太少，轉化率太低，**效果差，排名永遠上不去。后來，實在經不住他的軟磨硬泡，我就仔細對他的店鋪做了一個診斷。診斷結果嚇我一跳，原來他的店鋪經營的是一個大品牌，幾乎是同類目名氣最大的品牌，因此價格也是最貴的，而且，同品牌中，他的店鋪轉化是最高的，搜索品牌詞，他的店鋪單品也幾乎是排名最靠前。

但是，我的朋友天天盯著哪些低端品牌，羨慕人家的銷量和流量。以為只要運營方法得當，他也可以做到那么大的銷量。

好在因為單品價格高，且**成本非常高，所以他一直沒敢拼命**，也最終沒有釀成大錯。