定位論是一碗有毒的雞湯，看似都是成功的故事，其實(shí)我輩根本就學(xué)不來(lái)！

很多時(shí)候，我們只是想要找一份工資更高一點(diǎn)的工作，你卻來(lái)勸我學(xué)馬云當(dāng)初如何創(chuàng)業(yè)，如何一步步建立自己的商業(yè)帝國(guó)。不是我不想，是臣妾做不到啊！

之所以說(shuō)定位論有毒，是因?yàn)橹辽儆袃牲c(diǎn)一般人做不到。

首先，需要一個(gè)人有更高的商業(yè)智慧，你得對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者有敏銳的洞察力，知道她們或者他們喜歡什么，不喜歡什么。

其次，你需要更多的資金來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)夢(mèng)想。萬(wàn)一當(dāng)初的定位是錯(cuò)的，豈不是更多的錢(qián)要打水漂？所以，有幾個(gè)人愿意為一個(gè)自己心里都沒(méi)底的夢(mèng)想去冒險(xiǎn)呢？

我有個(gè)朋友，從傳統(tǒng)行業(yè)起家，代理一個(gè)國(guó)際知名品牌，有一家天貓店和京東POP店，一年下來(lái)，有差不多3000萬(wàn)以上的流水，但是，到年底一盤(pán)算，發(fā)現(xiàn)根本就沒(méi)賺到錢(qián)。

他總問(wèn)我說(shuō)：親，你覺(jué)得我那里還可以提高，還有什么地方做得不夠完美？

我仔細(xì)分析過(guò)他的數(shù)據(jù)后告訴他說(shuō)：你已經(jīng)做得很好了，或許，你可以考慮換個(gè)行業(yè)試試。

我了解我這個(gè)朋友，好學(xué)，聰明，且能吃苦。單純從電商運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，在有些方面，他可以做我的老師。即使如此，又能怎么樣呢？

他告訴我說(shuō)：親，除了這行，我啥都不懂啊，也沒(méi)資源啊，換行業(yè)，沒(méi)你說(shuō)得那么簡(jiǎn)單！

很多時(shí)候，就是這么操蛋，你很努力了，但并沒(méi)有結(jié)果！

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提到食品電商成功案例，經(jīng)常被人提到的是三只松鼠和良品鋪?zhàn)印?br/>
三只松鼠的創(chuàng)始人章燎原本身就是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)天才，有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，且背后有IDG這樣的資金巨鱷為其提供資金支持，所以，三只松鼠的成功，對(duì)普通人來(lái)講，幾乎是不可復(fù)制的。（關(guān)于章燎原的故事，大家可以自行百度）

更巧的是，良品鋪?zhàn)拥钠渲幸晃粍?chuàng)始人居然還是我的中學(xué)同學(xué)，中考他比我多考了50分，高考比我多考了差不多60分。盡管我也是211大學(xué)畢業(yè)，自認(rèn)為不是很笨，可是，對(duì)這位同學(xué)，我從來(lái)都是高山仰止，不敢奢望與其并肩。

淘寶的現(xiàn)狀就是：幾乎99%的店鋪都在做同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品類(lèi)同，價(jià)格幾乎一模一樣。你自認(rèn)為定位清晰，也許明天就有若干個(gè)跟你一模一樣的店鋪冒出來(lái)。個(gè)人認(rèn)為，能找到一個(gè)定位非常強(qiáng)清晰的淘寶C店，在淘寶上幾乎是稀有品種，這么多年，除了服裝類(lèi)目，我記住的也就一家---“南食召”

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拉回到凡間，審視一下我們凡人的苦惱吧。

我認(rèn)為，電商沒(méi)那么高深，但思維方法很重要。

不管做什么樣的行業(yè)，也不管是運(yùn)營(yíng)什么樣的店鋪，首先我們要學(xué)會(huì)找到一個(gè)正確的追趕目標(biāo)。

就拿進(jìn)口零食來(lái)說(shuō)，你應(yīng)該找到一個(gè)也是經(jīng)營(yíng)進(jìn)口零食的淘寶C店（記住：不是天貓店），且這家淘寶店你認(rèn)為做的很不錯(cuò)。（至少銷(xiāo)量讓你很羨慕）

有了目標(biāo)，我們要學(xué)會(huì)分析競(jìng)品數(shù)據(jù)。比如以下這些：

競(jìng)品的月銷(xiāo)量、競(jìng)品的客單價(jià)、競(jìng)品的免費(fèi)流量、競(jìng)品的搜索流量、競(jìng)品的付費(fèi)流量占比、競(jìng)品的轉(zhuǎn)化率、競(jìng)品的活動(dòng)銷(xiāo)量等等。所有這些數(shù)據(jù)，從生意參謀都可以看到

還有一些數(shù)據(jù)，生意參謀也許看不到，但最好你也能找到。

比如：競(jìng)品的客服銷(xiāo)售占比，競(jìng)品的客服詢(xún)單轉(zhuǎn)化率，競(jìng)品的靜默轉(zhuǎn)化率，競(jìng)品的客服銷(xiāo)售客單價(jià)等等。

總之，競(jìng)品的數(shù)據(jù)你知道的越多，你心里會(huì)越有底。

除了數(shù)據(jù)，我們還應(yīng)該從競(jìng)品店鋪的前端頁(yè)面整理出這些信息：

比如：競(jìng)品的關(guān)鍵詞排名，競(jìng)品的常用的直通車(chē)圖，競(jìng)品的爆款數(shù)量，競(jìng)品的利潤(rùn)款產(chǎn)品布局，競(jìng)品店鋪的裝修風(fēng)格，競(jìng)品的評(píng)價(jià)質(zhì)量，競(jìng)品的客服態(tài)度等等。

在我眼里，競(jìng)品就是一把尺子，能量出你和目標(biāo)的距離有多遠(yuǎn)。

通過(guò)對(duì)競(jìng)品數(shù)據(jù)分析，我們要找出自己的差距到底在哪里？是價(jià)格太高，還是裝修太爛，是推廣不給力，還是客服不專(zhuān)業(yè)。知道了差距，就要一一補(bǔ)起來(lái)。

以前有個(gè)朋友天天跟我抱怨說(shuō)他的店鋪的流量太少，轉(zhuǎn)化率太低，**效果差，排名永遠(yuǎn)上不去。后來(lái)，實(shí)在經(jīng)不住他的軟磨硬泡，我就仔細(xì)對(duì)他的店鋪?zhàn)隽艘粋€(gè)診斷。診斷結(jié)果嚇我一跳，原來(lái)他的店鋪經(jīng)營(yíng)的是一個(gè)大品牌，幾乎是同類(lèi)目名氣最大的品牌，因此價(jià)格也是最貴的，而且，同品牌中，他的店鋪轉(zhuǎn)化是最高的，搜索品牌詞，他的店鋪單品也幾乎是排名最靠前。

但是，我的朋友天天盯著哪些低端品牌，羨慕人家的銷(xiāo)量和流量。以為只要運(yùn)營(yíng)方法得當(dāng)，他也可以做到那么大的銷(xiāo)量。

好在因?yàn)閱纹穬r(jià)格高，且**成本非常高，所以他一直沒(méi)敢拼命**，也最終沒(méi)有釀成大錯(cuò)。