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如果這周環(huán)比上一周，訂單和uv都在增加，為什么轉化率會降低？

如果這周環(huán)比上一周，訂單和uv都在增加，為什么轉化率會降低？

提問者：開店小白 2回答 瀏覽數：4180 懸賞積分：50 提問時間：2016-12-13 問題狀態(tài)：未解決
我來幫他解答

2條回答

我有糾結癥

我有糾結癥 2016-12-13

直接舉例說明：
上周店鋪UV是10個，成交1單，轉化率10%
這周店鋪UV是100個，成交5單，UV和訂單都上漲，轉化率掉到5%,掉了一半

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蹦蹦蹦跳

蹦蹦蹦跳 2016-12-13

這個問題，是屬于稍微有一些代表性的一個數據分析的問題。
定性為：沒有研究透數據。

商品的轉化率公式為：轉化率=訂單/訪客
這里出現(xiàn)一個問題，不是所有入口的訪客，轉化率都是一樣的。
從渠道入口來說，收藏、購物車入口的轉化率是非常高的，基本超過10%。好的甚至超過30%。
關鍵字入口的轉化率就稍微低一些。
店鋪收藏入口（更多是老顧客），轉化率稍微要比關鍵字良好一些。
而手淘首頁、其他店鋪詳情頁的流量，轉化率就相對比較低了。

更細分的，是不同關鍵字下進來的訪客，轉化率都會不同。

說簡單一些：一次進店的訪客轉化率低，二次以上進店的轉化率高。

當一個單品的流量在飆升的時候，必然是新客部分在飆升。所以低轉化率的流量入口進來流量，就會降低整體的轉化率。

所以做鏈接有一個規(guī)律：流量飆升的時候，轉化率一路掉。流量下掉的時候，轉化率一路上。

研究數據，不是去看數據表面的東西，是深入更深入去看你的數據，才能得到更加完整的答案。

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