這個問題,其實涉及到淘寶上搜索流量來源的認知。
一個網店的流量來源有多種,比如
自然流量(內含關鍵詞搜索、類目搜索、后臺、社區等)
付費流量(直通車、鉆石展位、淘寶客、麻吉寶等等等)
題主在題目中問到的是“一款商品引來的流量”
初步判定題主說的是自然流量中的關鍵詞搜索。
那么應該認知到,關鍵詞搜索是各自商品的自然搜索引導到對應商品中,并不會出現一款流量上升,其他產品流量下降的情況。
題主第二個問題
發現其他店鋪的商品,無論大小價格的商品都有成交,
首先,這依然是一個認知偏頗,或者說是幸存者偏差的變形,并不是所有商家都有,而是“剛好你看到的那幾家都這樣”。
第二,確實是不少商家會每個商品都有銷售,原因有二,一是人工*動銷率,二是網店購物基數大加上網店的關聯引導產生的銷售。
第三個問題
無論大小價格商品都有流量,這里涉及到另外兩個知識點。
一,商品的自然搜索排名,其中一個占據很大的因素是店鋪動態評分,即DSR,以及售后比例。
該商家DSR分數高,售后優質,會使得網店的各個商品得到一個較好的展現加分。
二,千人千面加成,網店經營得當,買家群體精確不混亂,在對應人群的搜索中各個商品也會得到一個比較好的展現加分。
當然了,你無法看到對方后臺數據,是如何得知他每款商品都有流量?
第四個問題
如何不讓其他商品死掉?有幾個點:
1、提高店鋪DSR與售后服務。
2、前期請采用一款接一款打的策略,不要貪多。
3、適當人為控制動銷率
4、適當從頁面、客服、搭配套餐引導買家一并購買其他商品。