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如何讓店鋪通過一款商品帶動全店店鋪流量？

如何讓店鋪通過一款商品帶動全店店鋪流量？本人用一款商品把流量引來了，但是只成交那款商品。而且其他商品的流量反而下降，如何在此基礎上同增加其他流量。觀察其他大店鋪幾乎高價到低價都有成交，流量。這是怎么做到呢的。引流同時不能讓其他商品死掉，怎么防止呢，大腿跪求指教愚笨我。

提問者：慢羊羊 2回答 瀏覽數(shù)：4519 懸賞積分：20 提問時間：2016-12-16 問題狀態(tài)：未解決
我來幫他解答

2條回答

蹦蹦蹦跳

蹦蹦蹦跳 2016-12-16

首先大店從低價到高價都有成交
是因為大部分款或多或少都會有引進的人流而不是依靠一款寶貝引流 流量取決于店鋪自身權重和寶貝優(yōu)化權重等 訪客多當然成交多
也有由其他寶貝引入流量的轉化
可以做好詳情頁的關聯(lián)推薦  增加其他寶貝曝光
可以做寶貝組合銷售 給予一些優(yōu)惠 吸引客戶購買
添加滿減優(yōu)惠券 滿多少按照產(chǎn)品價格定   優(yōu)惠券金額可以高一點  吸引領取優(yōu)惠券產(chǎn)生湊單心理
送贈品  滿二件送什么 三件送什么這樣  贈品要有吸引力 贈品海報顯眼
最重要的就是優(yōu)化其他款寶貝 標題優(yōu)化  價格參考同行賣的好的 詳情頁是否真實吸引人等  讓其他款自身引流  才能更好的促進轉化


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妞的小店

妞的小店 2016-12-16


這個問題，其實涉及到淘寶上搜索流量來源的認知。

一個網(wǎng)店的流量來源有多種，比如
自然流量（內(nèi)含關鍵詞搜索、類目搜索、后臺、社區(qū)等）
付費流量（直通車、鉆石展位、淘寶客、麻吉寶等等等）


題主在題目中問到的是“一款商品引來的流量”
初步判定題主說的是自然流量中的關鍵詞搜索。
那么應該認知到，關鍵詞搜索是各自商品的自然搜索引導到對應商品中，并不會出現(xiàn)一款流量上升，其他產(chǎn)品流量下降的情況。

題主第二個問題
發(fā)現(xiàn)其他店鋪的商品，無論大小價格的商品都有成交，
首先，這依然是一個認知偏頗，或者說是幸存者偏差的變形，并不是所有商家都有，而是“剛好你看到的那幾家都這樣”。
第二，確實是不少商家會每個商品都有銷售，原因有二，一是人工*動銷率，二是網(wǎng)店購物基數(shù)大加上網(wǎng)店的關聯(lián)引導產(chǎn)生的銷售。

第三個問題
無論大小價格商品都有流量，這里涉及到另外兩個知識點。
一，商品的自然搜索排名，其中一個占據(jù)很大的因素是店鋪動態(tài)評分，即DSR，以及售后比例。
該商家DSR分數(shù)高，售后優(yōu)質(zhì)，會使得網(wǎng)店的各個商品得到一個較好的展現(xiàn)加分。
二，千人千面加成，網(wǎng)店經(jīng)營得當，買家群體精確不混亂，在對應人群的搜索中各個商品也會得到一個比較好的展現(xiàn)加分。
當然了，你無法看到對方后臺數(shù)據(jù)，是如何得知他每款商品都有流量？


第四個問題
如何不讓其他商品死掉？有幾個點：
1、提高店鋪DSR與售后服務。
2、前期請采用一款接一款打的策略，不要貪多。
3、適當人為控制動銷率
4、適當從頁面、客服、搭配套餐引導買家一并購買其他商品。

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