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我天貓主爆款 40元，月銷量5000，副款價格也是40元 銷量1300，款式雷同，以后會出現副款影響我主款嗎？我改如何避開呢？
花落了 2017-02-08
一個品類在一段時間以內市場份額相對固定的（新品類或處于衰退期的品類除外），競品之間一定是此漲自彼消或此消彼漲的一個過程，店內有兩個品類的鏈接肯定也會形成相互競爭關系（這也是很多商家會發現，為什么很難在同一個店鋪做起來兩個爆款的原因），你店鋪內兩個同款，價格也一樣，肯定會出現如果B款快速上漲會稀釋A款的銷量和流量。我給你有兩個建議：
1、B款不要再增加推廣費用，因為B款的銷量越與你的A款接近，那么稀釋的比例就會越大。
2、B款升級包裝并漲價，避開與A款去競爭同一個用戶群體，且可以增加推廣費用。
PS：根據自己公司的實際情況選擇用1方案或2方案。
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