鉆展推廣的話,思路清晰就很容易的,基本靠測試。
鉆展主要是四點:1、人群定向;2、創意;3、資源位;4、出價。測試以單一因素變動原則進行。出價可以根據預算和展現情況調整,個人覺得測試意義不大,但要把握好出價。
一、人群定向測試
用無線首焦或PC首焦資源位測試,沒有點擊率高的圖的話先參考創意cool符合自己店鋪或寶貝的高點擊率圖,出價先出建議價60%(非活動情況下,如官方有大型活動,建議選擇其他時間測試),看展現調價。
定向測試一個計劃一個資源位,一個單元一個人群定向(比如訪客,一個店鋪一個單元;DMP的話是一個DMP人群一個單元,以此類推)。測試實時數據可以根據點擊率情況進行判斷,點擊率低的可先暫停。
二、創意測試
測試創意則需要用精準人群定向來進行測試,資源位則看測試創意的尺寸,出價依然看展現情況和預算。測試創意可以從排版、文案、色彩方面著手,如同排版不同文案、同文案不同排版、同排版同文案不同色彩搭配等等。還有產品圖,也是一個測試的關鍵點。
三、資源位測試
資源位也是要進行測試的,不是所有的資源位都適合自己店鋪和類目。測試資源位時用精準的人群,高點擊率排版的圖。小位置可以稍微出高點價。
思路清晰,一步步來,不斷優化,總會有所突破的。每個細節做好,不斷深挖,數據會越來越漂亮!