這明顯是直通車小二的誤導,從他們的角度來說,當然希望大家推得越多,廣告費越多嘛!初入淘寶的賣家很容易被這種想法誤導。很多人問我為啥直通車推廣沒效果,我一般首先問他一句話“你推了多少款產品?回答一般是十幾款或者二三十款。然后我會再問他一句話“你一款產品都沒推好,有可能把十多款產品同時推起來嗎?”,兩個問題一問,他基本也就明白問題所在了。我這里稍微啰嗦幾句:
1. “傷其十指不如斷其一指”的道理,店鋪的發展是循序漸進的,只有先集中資源賣好了一款產品,然后再賣好第二款丶第三款。。。。。。整個店鋪才有可能火起來。
2.小賣家指望“東方不亮西方亮”不現實,資源有限,我們要具備“指哪兒打哪兒”的能力。“種瓜得瓜 種豆得豆”,你在幾款主要產品上投入了精力,金錢,銷量也就產生在那里,別寄希望于別的款來個意外驚喜。
3. “長尾理論”是對整個淘寶來說的,不要被誤導了,對我們賣家來說,8020原理還是主旋律,銷量還是主要集中在少數幾款產品上。