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淘寶店鋪新產(chǎn)品該如何定價(jià)才合理呢？

淘寶店鋪新產(chǎn)品該如何定價(jià)才好，求解。

提問者：何必shuo出口 1回答瀏覽數(shù)：2376 提問時(shí)間：2021-06-28 問題狀態(tài)：未解決

我來幫他解答

1條回答

淘寶開店淘寶運(yùn)營淘寶上新

來給生活加點(diǎn)料 2021-06-29

1、對(duì)比定價(jià)：賣家在定價(jià)的時(shí)候一定不能盲目根據(jù)自己的主觀意愿，一定要先看看同行其他賣家的定價(jià)，相比之下在定出合理的范圍，有些賣家急于賺錢，把寶貝價(jià)格定的比同行高出很多，消費(fèi)者一般都會(huì)選擇價(jià)格較低的購買，從而降低了店鋪的成交率。2、9元定價(jià)：平時(shí)在超市過著其他商場(chǎng)購買東西的時(shí)候很多寶貝的價(jià)格尾數(shù)都是9,比如19,199。

　　9元定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)在于兩個(gè)一是9這個(gè)數(shù)字在中國本來就代表著長長久久是個(gè)很吉利的數(shù)字，二是尾數(shù)是9，比如19，雖然和20只有一元錢的差別。

　　但是消費(fèi)者潛意識(shí)里會(huì)覺得便宜很多，自己花了十多塊錢買了這件東西和自己花20多塊錢買了這件東西，購物體驗(yàn)是完全不同的。

　　3、小數(shù)定價(jià)法：寶貝的定價(jià)如果是帶小數(shù)的而非整數(shù)更容易引起消費(fèi)者的購買欲望，這一點(diǎn)相信大家在很多經(jīng)營狀況比較好的店鋪都有看到。

　　4、差別定價(jià)法：不同寶貝在店鋪充當(dāng)著不同的角色，當(dāng)然定價(jià)的準(zhǔn)則也應(yīng)該是不同的，比如以折扣為噱頭的潛在爆款剛開始的定價(jià)就應(yīng)該比平時(shí)高一些，以備后期打折;　比如店鋪里面的信譽(yù)款寶貝，(即主要用來提高自身信譽(yù)的，性價(jià)比較高的寶貝)定價(jià)就應(yīng)該比一般商品的盈利范圍小一些。

　　5、引流款：有些淘寶賣家對(duì)某款寶貝設(shè)置極低的價(jià)格來吸引買家進(jìn)店鋪，從而達(dá)到引流的目的。當(dāng)然，這種方法雖然把顧客引進(jìn)店鋪了，但是一般成交率不會(huì)很高，用的不好還會(huì)對(duì)店鋪造成負(fù)面影響。

　　6、商品定價(jià)的兩大禁忌：a、如1所說的盲目定價(jià)是第一大禁忌;

　　b、頻繁改動(dòng)價(jià)格，商品價(jià)格一旦確定，應(yīng)該盡量避免頻繁的改動(dòng)價(jià)格，這樣會(huì)給店鋪帶來極大的負(fù)面影響。

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