1.拖價卡位技巧

所謂卡位就是讓自己搶占某個關(guān)鍵詞排名，卡住位置后，加上前面優(yōu)化選詞工作做得很到位，你會發(fā)現(xiàn)你的直通車出價會越來越低。

大家都知道直通車扣費的公式：

直通車實際扣費價格=下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分*下一名出價+0.01

那么從這個公式，我們可以知道自己的質(zhì)量得分是分母，分母值越大那么自己的實際扣費就越小。那么在卡位搶詞排名的時候，當然是質(zhì)量得分越高有有優(yōu)勢。

其實詞的得分遠遠不止10分，它是一個相對值而不是一個絕對值，所以即使現(xiàn)在我們的詞已經(jīng)是10分了，但是還是有不斷的提升空間，而卡位的目的就在于不斷提高自己的得分，因為只有黃金廣告位才是點擊率的一個保證。

在調(diào)價時候，大家應該都會發(fā)現(xiàn)到這么一個現(xiàn)象，在某一段出價位置總會發(fā)現(xiàn)有一段很平的直線，前三位置更是經(jīng)常出現(xiàn)這種情況。

比如第1名出價4.0元，第二名出價2.0元，然后第3、4、5、6等等都是靠近1元的（1.9幾等）。

我們來分析，第1名以高價保住了他的位置，沒人敢和他搶，因為第2、3、4、5、6要多出2塊多才能搶到第1位，這顯然很冒險很不劃算，所以很多人就不敢去搶第1的位置。

但是其實如果我們質(zhì)量得分都是10分的情況下，我們來假設一下他們的具體出價：

由此可見：出價4塊錢的第1名的實際扣費也只不過是第2的出價2.0+0.01，而第2名的扣費是下一名1.99+0.01。我們再來比較第5名和第1名，實際扣費相差不大但是搶占的位置卻存在巨大差別。我們?nèi)绻偎闵系?名點擊率高提升的隱形質(zhì)量得分（也就是多出相對的10分值部分）。那么實際很可能，第1名比第5名花了更低的錢卻搶占了更好的位置！

那怎么辦？搶第一位的話我們不劃算。但是第2位和第1位差不多，那么我們果斷去搶第二的位置！那出價多少呢？比現(xiàn)在第2名多出0.01搶？No!我們直接出價3.99.比第1名出價低0.01！

我們再來分析下我們到了第2位置的情況，點擊率肯定會大幅上升，而我們實際扣費應該是現(xiàn)在的第3名的2塊加上0.01。比在第5名的時候多了幾分錢，但是我們排到了第2的好位置。隨著點擊率上升，質(zhì)量得分定然提高。實際扣費會自然更低。

而第1名的實際花費因為它下一名的出價高了而上漲！（實際扣費應該是我們出價的2.99加上0.01）

那這時第1名肯定不樂意了，假設他來調(diào)整排第2名，

如果他調(diào)整到2.01，那么就別管它了，既然讓給我們的第一就當著吧。

如果他出價只比你低0.01，那么就要開始拉鋸戰(zhàn)了。

很多人都在卡位，在出價的時候要多注意，如果發(fā)現(xiàn)下一名緊跟著你，而后面卻是一段直線，那么就要趕緊調(diào)整。

2.合理布局出價

對于熱門關(guān)鍵詞，當你覺得首頁第1、2、3的位置PPC過高的時候，你可以嘗試著選擇首頁末端的位置，因為根據(jù)人的目光習慣，在拉到頁尾時候，會點擊下一頁，而這時候靠近下一頁位置的圖片也特別容易被注意到。所以這些位置也是非常值得我們搶的。

不同的位置都會帶來不同的結(jié)果，我們進行測試后，選擇對自己最為有利的位置，后期不斷的繼續(xù)調(diào)整，參考不同位置的點擊率排名曲線圖來合理出價。

一般都是將關(guān)鍵詞排在點擊率最高的位置如右側(cè)1 ，2，3，下面的中間位置。