1、篩選分銷(xiāo)
(渠道)阿里巴巴:
通過(guò)阿里巴巴搜索關(guān)鍵詞一件代發(fā),可以是XX一件代發(fā),如:女裝一件代發(fā)、男裝一件代發(fā)、童裝一件代發(fā)等。如何判斷該供應(yīng)商是否值得合作?方法有兩個(gè):
1)看店鋪的裝修布局
如何在阿里巴巴找到好的供貨商,首先,你可以點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪,看看該商家的店鋪裝修和布局,為什么要這樣做?試下如果一個(gè)供貨商實(shí)在用心做供貨的話(huà),那他肯定會(huì)注重自己的形象,自然裝修跟店鋪營(yíng)銷(xiāo)上也下來(lái)不少功夫。但如果裝修跟布局都很差的話(huà),那可以初步判斷運(yùn)營(yíng)者對(duì)店鋪的運(yùn)營(yíng)也不上心,這就要考慮是否值得合作了!
2)看銷(xiāo)量跟評(píng)價(jià)
通過(guò)上圖顯示,可以看出來(lái)該店的銷(xiāo)量大部分是來(lái)自天貓和淘寶賣(mài)家的,總共有381人在他這里拿貨,重復(fù)采購(gòu)率是28%,有100多人有重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。重復(fù)采購(gòu)率越高,就證明貨源的質(zhì)量跟市場(chǎng)反饋越好!此外,還可以看每個(gè)人累計(jì)的采購(gòu)件數(shù),如消費(fèi)品賣(mài)的越火證明市場(chǎng)接受度越高,如果找沒(méi)有銷(xiāo)量數(shù)據(jù)的產(chǎn)品代銷(xiāo),就要自己去實(shí)踐之后才知道產(chǎn)品好不好賣(mài),這樣的代價(jià)直接就是你的運(yùn)營(yíng)成本跟時(shí)間的增加,顯然是不劃算的。
3)標(biāo)題進(jìn)行淘寶搜索
通過(guò)分析,查看有多少人在銷(xiāo)售這件商品,他們的銷(xiāo)量如何,另外再看看改商品的評(píng)價(jià)如何。這樣就可以知道此產(chǎn)品的質(zhì)量如何、受歡迎程度是怎樣了。安全起見(jiàn),建議多分析幾家就能輕易分析出來(lái)質(zhì)量、轉(zhuǎn)換和客戶(hù)反饋。
(渠道)代銷(xiāo)平臺(tái):
分銷(xiāo)也叫代銷(xiāo),如何找對(duì)分銷(xiāo)平臺(tái)?還可以通過(guò)百度搜索相關(guān)關(guān)鍵詞來(lái)尋找代銷(xiāo)平臺(tái),而且可以通過(guò)一些專(zhuān)門(mén)的代銷(xiāo)發(fā)布網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行篩選屬于自己所需要的貨源,或者是通過(guò)專(zhuān)業(yè)的貨源信息發(fā)布站。
在這些廣告中,各種貨源的廣告都有,需要我們自己一個(gè)個(gè)點(diǎn)擊去查看,看是否符合。如何甄別代銷(xiāo)網(wǎng)站?可以從以下方法進(jìn)行判別。
1)寶貝必須在300筆以下的
做代銷(xiāo)網(wǎng)站的有兩種人。一是廠家,自己有貨源自己銷(xiāo)貨,這種廠家代銷(xiāo)正常情況下不可能有很多款產(chǎn)品,除非幾個(gè)廠拼貨,這種拼貨會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)斷貨。還有一種是買(mǎi)手,在專(zhuān)門(mén)的服裝批發(fā)檔口拿貨,這種進(jìn)貨方式是不容易斷貨的。
因此,越是貨源精簡(jiǎn)的代銷(xiāo)平臺(tái),服務(wù)與質(zhì)量越好,因?yàn)榛旧县浽床环€(wěn)定的款他們都不上,只是上一些能夠走的起量的款,貨源多了就很容易出錯(cuò)。
2)貨品必須是最近幾年的爆款
能走得起量的款,一般都是些爆款。縱使很多新款都比較好看,但沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的驗(yàn)證,能否走得起量還是未知之?dāng)?shù),但一些經(jīng)過(guò)好幾年測(cè)試出來(lái)的款,要走起銷(xiāo)量來(lái)也不是件難事。因此,在面對(duì)新品牌,新款式,新模特的代銷(xiāo)平臺(tái)時(shí),建議最好不要做。
3)必須是方便下單操作的
風(fēng)險(xiǎn)控制較好,這是代銷(xiāo)的一個(gè)好處。但如果代銷(xiāo)平臺(tái)的下單機(jī)制很差,那后期銷(xiāo)量多的時(shí)候就很難操作,每下一單都要自己復(fù)制粘貼來(lái)在代銷(xiāo)平臺(tái)上來(lái)下單,這個(gè)是個(gè)非常繁雜的事情,最好尋找能夠自動(dòng)下單的方法。
因此,看代銷(xiāo)網(wǎng)站的方法也是一樣的,看銷(xiāo)量,再看評(píng)價(jià),然后再到淘寶中去搜索標(biāo)題,看買(mǎi)家的評(píng)論,就知道效果如何了。
2、確定分銷(xiāo)貨源
在確定貨源款式屬性時(shí),別忘了拿行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行比對(duì),如果偏離了行業(yè)數(shù)據(jù)的產(chǎn)品的話(huà),很少會(huì)有快速爆起來(lái)的機(jī)會(huì)的,確定分銷(xiāo)貨源只需要一個(gè)套路,四個(gè)問(wèn)題。
1)是否符合行業(yè)數(shù)據(jù)?
2)是廠家供貨還是檔口供貨?
3)是新品模式還是爆款模式?
4)是手工下單還是自動(dòng)下單?
如果你能找到符合以上四點(diǎn)的貨源,基本可以走起銷(xiāo)量,而且很輕易就能賣(mài)出去