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新店做全場包郵吸引顧客 好不好?具體怎么做有親指點下嗎?

新店做全場包郵吸引顧客 好不好?

 

具體怎么做能將效果發揮好,有親指點下嗎?

提問者:時尚女士 1回答 瀏覽數:3280 懸賞積分:10 提問時間:2014-09-18 問題狀態:已解決問題

提問者采納

2014-09-18

有沒效果看你怎么做。如果同一樣商品,你家店包郵,而其他的都不包郵,那么消費者選擇在你家店購物的機會就會增加。

 
比較常用的包郵手段樓主可以模范:
 
1、普通版的包郵。
 
操作方法:只要客戶購買店內指定的寶貝,就可以享受包郵優惠。在物流上,建議可以使用一些性價比較高,但是物流價格相對較低的民營快遞,以降低成本。但是也需要注意,避免因為貪圖便宜,而忽略了快遞公司的質量。造成時效性差與派送范圍不足,而引起的差評,那樣就得不償失了。
 
2、滿金額/件數,就包郵。
 
 
注意:滿額度的包郵必須要研究好客單價區間,包郵的標準限制價格最好不要超過客單價的150%,否則,在賺得高額的銷量同時,其實賺得的利潤是非常少的,甚至還是在做虧本生意。舉例:在網店上架的寶貝,商品客單價在七十元左右,那么包郵的標準最好就設在88~~98元區間內,最好要有相應的十幾丶二十元以上的產品與之搭配。
 
 
另外,滿件包郵還要搞清楚,最可能成為客戶主要購買的商品群。建議使用滿三件包郵的手段。例如,上架十幾種進貨價在5-10元之間,價格比較低廉的寶貝。5 元成本的寶貝可以售價12元,十元的寶貝就可以售價20元。那么,消費者在選擇時,要么就是不能包郵,承擔10元的運費;要么花最低24再購買兩個產品。
 
 
3、重量級的包郵
 
用順豐包郵政策,可謂是最高大氣粗的包郵方法了。在選擇這種方式錢,必須要了解和清楚知道店內的客單價,毛利率。最好在網店推廣人氣寶貝的前期使用,可以盡快達到銷量上升的目的。例如,一個人氣寶貝的單價是158元,毛利率在40%。除去推廣費丶快遞費,前期200件每件都會賠5元出售。200件之后,改為 每日錢10名購買即可享受順豐包郵。銷售到500以后就取消順豐包郵。結果是能讓店鋪三項評分基本處于4.9分以上。
 
 
4、一元包郵
 
 
一元包郵是一種最快速捕捉消費者注意力的促銷方式。開網店一元包郵技巧,就是可以選用價值相差比較大的寶貝,然后在各大論壇,各大網站去宣傳,加大推廣力 度,讓更多人知道。但是需要注意,一元包郵的寶貝必須也要保證一定質量,否則,得了銷量,卻沒了好評,那樣就體現不出包郵的效果了。
 

小嚴豆B

2014-09-18

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1條回答

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