包郵促銷是很多賣家在店鋪運(yùn)營時(shí)都用過的營銷方式,那效果也是看得見的。如今也很多中小賣家們熱衷于這種淘寶促銷方式。包郵是種策略也是要有技巧的,并不是說我們把產(chǎn)品設(shè)置下包郵就行了的。包郵其實(shí)就是和買家玩的一種心理戰(zhàn),當(dāng)然心理戰(zhàn)要以價(jià)格為表現(xiàn)形式。只有巧用包郵方式,才能讓訂單銷量跟著起來。包郵的促銷技巧是什么呢。
摸透買家包郵的心里暗示:
如果同一樣商品,你家店包郵,而其他的都不包郵,那么消費(fèi)者選擇在你家店購物的機(jī)會(huì)就會(huì)增加。
比較常用的包郵手段:
1、普通版的包郵。
操作方法:只要客戶購買店內(nèi)指定的寶貝,就可以享受包郵優(yōu)惠。在物流上,建議可以使用一些性價(jià)比較高,但是物流價(jià)格相對(duì)較低的民營快遞,以降低成本。但是也需要注意,避免因?yàn)樨潏D便宜,而忽略了快遞公司的質(zhì)量。造成時(shí)效性差與派送范圍不足,而引起的差評(píng),那樣就得不償失了。
2、滿金額/件數(shù),就包郵。
注意:滿額度的包郵必須要研究好客單價(jià)區(qū)間,包郵的標(biāo)準(zhǔn)限制價(jià)格最好不要超過客單價(jià)的150%,否則,在賺得高額的銷量同時(shí),其實(shí)賺得的利潤是非常少的,甚至還是在做虧本生意。舉例:在網(wǎng)店上架的寶貝,商品客單價(jià)在七十元左右,那么包郵的標(biāo)準(zhǔn)最好就設(shè)在88~~98元區(qū)間內(nèi),最好要有相應(yīng)的十幾丶二十元以上的產(chǎn)品與之搭配。
另外,滿件包郵還要搞清楚,最可能成為客戶主要購買的商品群。建議使用滿三件包郵的手段。例如,上架十幾種進(jìn)貨價(jià)在5-10元之間,價(jià)格比較低廉的寶貝。5 元成本的寶貝可以售價(jià)12元,十元的寶貝就可以售價(jià)20元。那么,消費(fèi)者在選擇時(shí),要么就是不能包郵,承擔(dān)10元的運(yùn)費(fèi);要么花最低24再購買兩個(gè)產(chǎn)品。
3、重量級(jí)的包郵
用順豐包郵政策,可謂是最高大氣粗的包郵方法了。在選擇這種方式錢,必須要了解和清楚知道店內(nèi)的客單價(jià),毛利率。最好在網(wǎng)店推廣人氣寶貝的前期使用,可以盡快達(dá)到銷量上升的目的。例如,一個(gè)人氣寶貝的單價(jià)是158元,毛利率在40%。除去推廣費(fèi)丶快遞費(fèi),前期200件每件都會(huì)賠5元出售。200件之后,改為 每日錢10名購買即可享受順豐包郵。銷售到500以后就取消順豐包郵。結(jié)果是能讓店鋪三項(xiàng)評(píng)分基本處于4.9分以上。
4、一元包郵
一元包郵是一種最快速捕捉消費(fèi)者注意力的促銷方式。開網(wǎng)店一元包郵技巧,就是可以選用價(jià)值相差比較大的寶貝,然后在各大論壇,各大網(wǎng)站去宣傳,加大推廣力 度,讓更多人知道。但是需要注意,一元包郵的寶貝必須也要保證一定質(zhì)量,否則,得了銷量,卻沒了好評(píng),那樣就體現(xiàn)不出包郵的效果了。
[更多淘寶促銷方式請(qǐng)關(guān)注甩手網(wǎng)店學(xué)院淘寶促銷專題]
甩手網(wǎng)促銷專題為賣家朋友提供全部可參加的促銷方式,全部的網(wǎng)店促銷手段,提供可行的促銷方案,策劃促銷方案,幫大家做好網(wǎng)店經(jīng)營中的促銷環(huán)節(jié),從而幫助大家提高寶貝銷量,增加回頭客,提升店鋪知名度。
詳情>>