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    老賣家教你淘寶包郵促銷技巧怎么玩?

    2014-04-11 10:26:37 人氣:6861

    包郵促銷是很多賣家在店鋪運營時都用過的營銷方式,那效果也是看得見的。如今也很多中小賣家們熱衷于這種淘寶促銷方式。包郵是種策略也是要有技巧的,并不是說我們把產品設置下包郵就行了的。包郵其實就是和買家玩的一種心理戰,當然心理戰要以價格為表現形式。只有巧用包郵方式,才能讓訂單銷量跟著起來。包郵的促銷技巧是什么呢。

    摸透買家包郵的心里暗示:

    如果同一樣商品,你家店包郵,而其他的都不包郵,那么消費者選擇在你家店購物的機會就會增加。

    比較常用的包郵手段:

    1、普通版的包郵。

    操作方法:只要客戶購買店內指定的寶貝,就可以享受包郵優惠。在物流上,建議可以使用一些性價比較高,但是物流價格相對較低的民營快遞,以降低成本。但是也需要注意,避免因為貪圖便宜,而忽略了快遞公司的質量。造成時效性差與派送范圍不足,而引起的差評,那樣就得不償失了。

    2、滿金額/件數,就包郵。

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    注意:滿額度的包郵必須要研究好客單價區間,包郵的標準限制價格最好不要超過客單價的150%,否則,在賺得高額的銷量同時,其實賺得的利潤是非常少的,甚至還是在做虧本生意。舉例:在網店上架的寶貝,商品客單價在七十元左右,那么包郵的標準最好就設在88~~98元區間內,最好要有相應的十幾丶二十元以上的產品與之搭配。

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    另外,滿件包郵還要搞清楚,最可能成為客戶主要購買的商品群。建議使用滿三件包郵的手段。例如,上架十幾種進貨價在5-10元之間,價格比較低廉的寶貝。5 元成本的寶貝可以售價12元,十元的寶貝就可以售價20元。那么,消費者在選擇時,要么就是不能包郵,承擔10元的運費;要么花最低24再購買兩個產品。

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    3、重量級的包郵

    用順豐包郵政策,可謂是最高大氣粗的包郵方法了。在選擇這種方式錢,必須要了解和清楚知道店內的客單價,毛利率。最好在網店推廣人氣寶貝的前期使用,可以盡快達到銷量上升的目的。例如,一個人氣寶貝的單價是158元,毛利率在40%。除去推廣費丶快遞費,前期200件每件都會賠5元出售。200件之后,改為 每日錢10名購買即可享受順豐包郵。銷售到500以后就取消順豐包郵。結果是能讓店鋪三項評分基本處于4.9分以上。

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    4、一元包郵

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    一元包郵是一種最快速捕捉消費者注意力的促銷方式。開網店一元包郵技巧,就是可以選用價值相差比較大的寶貝,然后在各大論壇,各大網站去宣傳,加大推廣力 度,讓更多人知道。但是需要注意,一元包郵的寶貝必須也要保證一定質量,否則,得了銷量,卻沒了好評,那樣就體現不出包郵的效果了。

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