一、找出影響搜索流量的因素

1.關鍵詞因素：大多數情況下，我們都是通過關鍵詞搜索來找到自己所需要的產品，如果此時展現在消費者面前的產品中剛好選中你的產品，并點擊進入瀏覽，這樣就算是一個流量了。如果消費者再往前一步，對該產品有收藏加購甚至是成交的行為，這就說明咱們這個關鍵詞對引流有一定幫助，可以加上直通車輔助引流，就能達到事半功倍的效果。

這里還有另外一種情況，就是消費者在搜索關鍵詞之后根本看不到你的產品，這時別說是點擊、收藏加購這些行為，就連流量也會少得可憐，哪怕開車也起不到效果，這就說明咱們的關鍵詞選擇錯了，需要重新再優化。

2.主圖因素：有了關鍵詞搜索出來的結果之后，想要能夠讓消費者在搜索結果中看到你的產品，這就要考驗我們的主圖是否有吸引力。優質的主圖能夠戳中消費者需求，吸引到進店流量，從而讓店鋪獲得有效的搜索流量。

3.寶貝綜合因素：如果咱們的寶貝自身銷量不錯加上有評價也不錯，系統會認為這是一款有潛力的寶貝，進而給到你更多的展現機會；但是如果咱們這款寶貝長期銷量不佳，點擊率也少，自然不會受到系統青睞，也很難有展現機會。

二、如何獲取手淘搜索流量

1.標題優化：這是與關鍵詞息息相關的，因為消費者能否通過關鍵詞來搜索到寶貝，就取決于店鋪的標題能夠匹配消費者所搜索的關鍵詞。由于手淘和PC端的搜索熱詞很多是分開，我們想要做好手淘搜索，就要優先選擇手淘端熱詞。

有訂購生意參謀的朋友，可以直接在生意參謀中選擇，而對于沒有生意參謀的朋友，我們可以利用手機淘寶搜索下拉框中出現的熱點詞、錦囊詞這些詞語。在搜索下拉框中，那些灰色的詞就是熱點詞，我們要做的就是將所有符合自己產品的熱點詞找出來。除了這些熱點詞外，手機淘寶中還有一種錦囊詞，也就是在搜索結果頁中出現的詞語，這個也是十分重要的。

在組合標題時，要以核心關鍵詞為基礎加以延伸，但切記不可使用同義詞、無效詞（包郵、特價、打折）、違禁詞（第一、最佳、全網最低、獨家等等）。同時在組合標題時，要注意詞語的順序相關性。可能有些小伙伴會認為標題中的關鍵詞先后順序對搜索排名影響不大，其實這種想法時錯誤的，有些詞先后順序調換搜索指數就會產生變化，有些詞確實不會被影響，所以在寫標題的時候一定做到精準、精細。此外，我們在組合標題時還要遵循緊密優先的原則，有些關鍵詞本身就是一個緊密詞，如果你在中間加入空格或者其他詞語的話，會破壞關鍵詞的緊密度，使得標題權重發生變化進而影響搜索人氣。因此我們在選詞時最好將緊密排列的詞作為核心詞，利用杠桿原理，將核心關鍵詞放在標題前后，因為標題的前后權重是最高。

2.主圖優化：越來越多賣家朋友開始意識到手淘端主圖的重要性，畢竟這關系到咱們寶貝展現時是否能被消費者點擊瀏覽的關鍵，點擊率越高，所能引進的手搜流量也會相對越多。五張主圖一定要上傳到位，尤其是白底圖，這是手淘流量入池的關鍵。主圖制作時一定要突出寶貝核心賣點，整個設計圍繞一個賣點設計就好，這樣更能讓消費者印象清楚。適當添加文案說明，可以更好的表達賣點。

在靜態的主圖已經沒有多大的發揮空間的情況下，動態的主圖視頻就成為很多賣家新的選擇，尤其是在新品上架初期，主圖視頻占新品權重的比例就很大。動態的主圖視頻可以多維度的展示寶貝，更加突出展示寶貝細節、功能，讓買家對寶貝有更多了解，增加買家停留時間，提高寶貝的轉化率和收藏加購率；同時淘寶對于主圖視頻有流量扶持，系統可以優先在在猜你喜歡、有好貨、必買清單等公域頻道抓取到寶貝，獲得流量。

3. 客戶服務和評價：往往有些賣家雖然產品詳情和介紹都做得很好，但會忽略客服這一塊。客服是個十分重要的崗位，買家對你的寶貝感興趣，有很明顯的需求，會咨詢你的客服，雖說不能達到百分之百的轉化，但通過客服的介紹，還是能很大提升轉化率。

很多消費者在選購產品時還會留意評價部分，我們要根據寶貝關鍵詞去做評價布局，并且根據賣家關心的點有針對的展示，對于轉化率長期的提升也有很大的影響。

4.直通車推廣：在做手淘搜索流量時，我們還可以利用直通車等付費流量來輔助引流。我們在前面做標題時已經將關鍵詞選好，但在產品初期基礎不穩定時可以采用精準長尾詞+流量大詞的模式來引流。選詞方面還是要記住要與寶貝高度相關這一點，在選擇精準的長尾詞時，可以選擇一些流量特別少，但是競爭更小的詞來做，寶貝前期可以競爭力沒有那么大，選擇這些詞時更容易獲得高點擊率，有利于前期快速將質量分拉起來，為后續添加其他流量更大的詞做好基礎。等到直通車質量分起來之后把精準的流量大詞逐步添加進來，來逐漸做好大詞的流量，畢竟主要的流量還是集中在這些大詞上。當后面大詞的流量起來以后，手搜流量也能有質的提升。