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2顆心的店鋪好像很多活動都沒到資格報名，這樣還能不能好好做推廣啦

2顆心的店鋪好像很多活動都沒到資格報名，這樣還能不能好好做推廣啦

提問者：南宮1號 2回答 瀏覽數(shù)：3962 懸賞積分：5 提問時間：2014-10-22 問題狀態(tài)：未解決
我來幫他解答

2條回答

小嚴豆B

小嚴豆B 2014-10-23

兩心你也這么急著報名活動，連店鋪內(nèi)功都還沒扎穩(wěn)住腳跟吧。


不過官方的你報不了名，可以做站內(nèi)促銷活動。（剛開店最好不要去相信那些站外的活動）


下面我們來掌握慣用的五種促銷手段：


1、抽獎促銷（滿XX抽一次  保底XXX元）

抽獎活動大家注意，你要給客戶的實際中獎額度設(shè)置為倒數(shù)第二檔。中獎幾率是可以設(shè)置的，很多站都有這種系統(tǒng)。


例：A次抽獎假設(shè)為滿100抽一次，內(nèi)部計算為至少讓客戶中10元，那么這個10元不要設(shè)置為最后一檔，你最后一檔可以設(shè)置為5元。這樣顧客更多的是抽中10元。

抽獎本來就是心理預期一種爆發(fā)，爆發(fā)后即使你最低一檔是10元比5元高，但是顧客會很失望，因為次次都是抽中最后1個。


設(shè)為倒數(shù)第二檔效果就不一樣了，顧客甚至會分享他的中獎體驗。


當然你要設(shè)置為倒數(shù)第三檔也可，那么必須至少是6個檔次的中獎額度，而且不能是百分百中，至少和最末檔交替中。


獎項的設(shè)置：第1、第2務(wù)必要大、務(wù)必要真實。（這是所有人的預期，每當福彩獎池越來越大的時候買的人就更多。），第3-第4（中間的獎項，很少人關(guān)注，你實際上發(fā)沒發(fā)夠公布的中獎名額沒人知道，所以建議這一階段名額可以設(shè)置的較多。）


最末檔決定了用戶的最低預期，就是他心里至少知道中了多少。


必中檔就是你實際給顧客的優(yōu)惠了，務(wù)必計算精準到底能給出多少。推薦設(shè)置為倒數(shù)第2檔。

2、滿減促銷（每滿XXX元減多少元  一般會設(shè)置3個檔次，促進大單成交）


檔次一定要層次分明，計算好自己的消費者分級，跨度不要太大，很多時候很多人為了滿足滿減而沖動消費。所以在產(chǎn)品推薦上也多做做文章。


3、折扣促銷（打折，推薦折上折）

我們使用很少，折扣太多會把用戶算暈，直接來減錢吧，當然，如果你的客單價低，那就還是打折了。


請自行衡量。


4、買贈促銷（買指定商品送XXX）


1）加入贈品不是消費者需要的，那么會不購買。而往往消費者需要的就是你賺錢的點。


2）買贈不如減錢來的直接


3）如果真要做，最好是分檔次，且每檔你都能提供多種選擇，這對供應(yīng)鏈會造成一些影響，漏發(fā)錯發(fā)，也會挨罵


4）盡量用死庫存產(chǎn)品。


5）可以作為額外的小噱頭使用



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