一般需要關注以下十項數據:
1.展現量:考察直通車位置的準確性。要注意有時候寧做雞頭不做鳳尾,處在第3頁的雞肋位置,還不如處在第4頁的黃金位置。
2.點擊量及點擊率:考察直通車位置的準確性及展現素材的優化效果。
3.平均點擊費用(CPP):考察直通車精準度及商品與關鍵詞的匹配度,關鍵詞7分以下,不必推廣。
4.當天直接成交金額:考察直通車的精準度及商品選擇的精準度(如是否應季)。
5.當天間接成交金額:考察店內頁面框架是否合理。
6.當天收藏量:考察直通車的精準度和受歡迎程度,可根據商品收藏量與成交量的對比調整商品的定價策略。收藏多但付款不多,可能是價格問題。
7.成交轉化率:考察直通車的精準度和商品選擇的精準度。
8.明星店鋪相關數據。
9.主推商品二級關鍵詞或三級關鍵詞的自然排名變化:考察關鍵詞優化效果。
10.投資回報率及相關:ROI = 成交金額 / 投入金額 * 100%;投資虧損率 = (成交金額*毛利率投入金額)/投入金額;直通車利潤 = 成交金額 * 毛利率投入金額。