在江湖策中就有淘寶人群畫像功能:
我們在江湖策選擇人群中的(成交用戶VS未成交用戶)那里,可以看到按是否成交劃分的訪客維度對比情況。
在這個數據中,江湖策將當天總訪客、成交用戶、未成交用戶的性別、年齡、星座、星級、購買力層級、喜歡的寶貝,用直觀的圖表進行對比展示。根據圖表所示的數據可以判斷出流量精度與目前的產品適合的人群,那么以后在引流時引入訪客結構應有選擇的向成交用戶的維度靠齊,甚至能作為產品選擇的參考數據。
江湖策人群畫像、聚劃算優化如何做數據分析? 1
年齡:可以對分析哪些年齡段的目標人群的流量有價值的,同時能作為產品風格與市場喜好趨勢相關內容的參考數據。
性別:對流量精度以及用戶結構有參考價值,特別是有些站外引流占比高的、產品使用者與購買者不統一的店鋪及類目。
星座:對于星座營銷有重要參考價值。特別是禮品類目。
星級:對客服話術有參考價值。以前老直通車定向推廣中有星級維度可選,如果以后直通車定向推廣或其它推廣方式又能選擇星級維度。
購買力層級:對于店鋪產品價格定位以及流量精度有一定參考價值。
喜歡的寶貝:這項數據對選款有著提醒意義。它可以讓我們知道哪些具體的款式是訪客喜歡的,爆款說不定就隱藏在其中。對這些寶貝數據進行搜集和分析,挑出重要的款式,在優化和精細跟蹤操控一段時間后,可以通過數據變化大致判斷出哪些款式更有打造爆款的可能。
新客VS老客:它將訪客與新客、老客數據進行對比,從中能看出我們的回頭客擁有哪些共性。這些數據對店鋪發展方向、流量引入,均有一定參考價值。