下面講數據分析在哪找？

1. 單款寶貝的直通車轉化率

這里選擇過去7天是想看趨勢圖，當然大家也可以選過去30天，或者自己定義時間。

這里有個黃色按鈕“更多指標”，大家可以自己選擇需要查看的數據。

大家點擊標記的箭頭，就可以看到趨勢圖了。

上級命令加大主推款推廣力度

24號  提高搜索量大精準性高的關鍵詞的價格。

皮衣 女 外套 短款

pu皮衣外套女款短

pu皮衣外套女短款

25號  設置搜索相對精準的詞為精準匹配，刪除相關性不高，點擊量低的關鍵詞，添加搜索量適中，出價低，寶貝數量相對少的詞。其中“適中”“少”等字眼，大家要依據自己的行業及寶貝屬性去觀察全盤數據，沒有定論。需要的軟件包括數據魔方（帶淘詞功能）。

2. 流量來源分析

3. 展現量：需求   點擊量：性價比及展示效果分析

  點擊率：關鍵詞帶來的客戶精準度分析

  點擊關鍵詞，即可查看該關鍵詞的搜索量等相關信息。

三、數據分析的目的

1．點擊量和點擊率低，優化圖片（推廣圖片和頭圖）和標題（推廣標題和寶貝標題）

2.  平均訪問時間短（銷售詳解里有該數據），優化詳情頁（模特圖、材質對比圖、專業的面輔料介紹洗滌方法介紹、關聯營銷等等），這里重復一下黑寶對關聯營銷該放什么寶貝的提煉：1款類似產品供客戶選擇2款上下裝搭配2款內外裝搭配。首頁跳失率高，說明首頁親和力不夠，功能性不強，操作習慣不符合大眾思維等等。

3.  收藏量低，轉化率低，性價比出了問題，除了在寶貝展示上下功夫，還要關注同行同類產品的價格，適當調整價格，這個魔王也講過，其中放血戰法，印象深刻。（量子，轉化數據中查看）

4. 實在是沒效果了，就看看客服的聊天記錄，給客服上上課。

5. 分析客戶群體和產品定位（太潮，比七格格還潮，估計買的人不多哈）

6. 很多工作非常細致，如果大家有人在做電商運營，團隊配合從產品設計到找模特找攝影師拍照，到平面與攝影師模特關于頁面設計風格的溝通，到產品風格，客戶群體的定位，再到培訓客服，售后服務等等這些都要非常非常多的心思去想去做。并不是直通車開好了，就注定你的寶貝就能大賣，這個希望大家能有個大的視野去分析自己的工作。

一、如何設置關鍵詞？

1.需要開通的數據分析軟件：

量子恒道  

帶淘詞功能的數據魔方

直通車關鍵詞選詞工具（正式版）

2.我的操作流程

   (1)熟悉寶貝：寶貝類目（皮衣）、各項屬性、賣點、寶貝在淘寶網的熱搜詞（皮衣 女 短款 修身），直通車關鍵字搜索近似類目熱搜詞（類目熱搜詞：皮衣 皮夾克 pu皮衣）并記錄搜索量，出價等信息，在淘詞中的高質量詞（皮衣套裝、歐洲站皮衣、第一皮衣）并記錄搜索量，出價，寶貝數量等信息。

我一般用手機拍照下拉窗，因為你可能需要搜索幾次，比如：“皮衣”

下拉、“皮衣 女”下拉、“皮衣短款”下拉等。

點擊右邊的小扳手關鍵詞查詢工具

圖一

圖二

大家要注意上面兩張圖片下方的類目提示，這表示該近似詞與你寶貝的類目相關性，大家可以看出，“皮夾克”沒有“皮上衣”的類目相關性好。在后面添加關鍵詞的時候，大家要有所側重，明白的舉手。

（2）添加關鍵詞

添加推廣一款寶貝的操作我就略過了，直接講添加關鍵詞，在添加關鍵詞，系統推薦關鍵詞選擇這一步，大家應該認真去看系統推薦詞，并把相關性高的詞添加的關鍵詞庫中，通過查看系統推薦詞，大家可以發現很多意料之外的詞，包括很多近似詞（類目，屬性都有，大家要做好記錄），比如類目：皮衣 皮上衣；屬性：修身 瘦身 包身 顯瘦。

對于“皮衣女短款修身”之類的關鍵詞，我建議大家直接選擇精準匹配，當然是在投入允許的情況下，價太高，也就沒有意義了。

在這里我想跟大家分享一下，最初我也很糾結，價高詞熱如何取舍的問題，其實大家要根據自己的直通車投入預算及寶貝成本預算，量力而行，很多詞搜索量不多，淘寶網的寶貝數量也不多，但是如果你多設置一些這樣的詞，也都可以達到你的推廣目的，這種詞需要淘詞之類的工具去篩選，這里魔王教了一個方法，就用“搜索次數”除以“當前寶貝數”，得出的值越大，說明這個詞的質量越高。

     在系統推薦詞篩選完畢后，大家可以把已選的系統推薦詞復制到txt文檔，然后導入直通車關鍵詞選詞工具（正式版），去探測一下搜索量和出價，這樣可以更好的幫你去偽存真。

     然后就輪到直通車關鍵詞選詞工具（正式版）選詞了，我比較喜歡“分組組合”這個功能。

這里大家各有各的方法，我就說說我的辦法吧

1. 屬性組1類目詞:皮衣、皮上衣等

屬性組2屬性詞：修身、歐美、白色等

屬性組3 性別詞：女 女式 女士 女裝

屬性組4季節詞：秋 冬  秋冬  冬季等

屬性組5 熱搜相關詞：歐洲站等（淘詞發現）

12、13、14、15兩詞組合；123、124、125、134、135三詞組合

2. 屬性組1精準基礎詞：皮衣 女 短   皮衣 女 短款等

   屬性組2屬性詞+季節詞

   屬性組3 熱搜相關詞：歐洲站等（淘詞發現）

   12，13兩詞組合，123三詞組合

這里要說明一下，所謂精準基礎詞多來自淘寶搜索下拉中獲得，這個要看大家對寶貝的熟悉程度及對買家搜索習慣的了解程度，這些都需要時間和數據去做后盾的。

然后就是探測數據了，然后導出成表格形式，供選詞，規則和上面講到的一樣，量力而行。