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開直通車主要的一些基本操作是什么?還有哪些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)需要看的?

新手開直通車主要的一些基本操作是什么?


還有哪些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)需要看的?


準(zhǔn)備學(xué)習(xí)開直通車,不知道哪位大神可以指點一二。

提問者:畫手992361 2回答 瀏覽數(shù):4920 提問時間:2015-08-12 問題狀態(tài):未解決
我來幫他解答
豬肉座子

豬肉座子 2015-08-12

下面講數(shù)據(jù)分析在哪找?

1. 單款寶貝的直通車轉(zhuǎn)化率

 

這里選擇過去7天是想看趨勢圖,當(dāng)然大家也可以選過去30天,或者自己定義時間。

 

這里有個黃色按鈕“更多指標(biāo)”,大家可以自己選擇需要查看的數(shù)據(jù)。

 

大家點擊標(biāo)記的箭頭,就可以看到趨勢圖了。

 

 

 

 

 

上級命令加大主推款推廣力度

24號  提高搜索量大精準(zhǔn)性高的關(guān)鍵詞的價格。

皮衣 女 外套 短款

pu皮衣外套女款短

pu皮衣外套女短款

25號  設(shè)置搜索相對精準(zhǔn)的詞為精準(zhǔn)匹配,刪除相關(guān)性不高,點擊量低的關(guān)鍵詞,添加搜索量適中,出價低,寶貝數(shù)量相對少的詞。其中“適中”“少”等字眼,大家要依據(jù)自己的行業(yè)及寶貝屬性去觀察全盤數(shù)據(jù),沒有定論。需要的軟件包括數(shù)據(jù)魔方(帶淘詞功能)。

2. 流量來源分析

3. 展現(xiàn)量:需求   點擊量:性價比及展示效果分析

  點擊率:關(guān)鍵詞帶來的客戶精準(zhǔn)度分析

  點擊關(guān)鍵詞,即可查看該關(guān)鍵詞的搜索量等相關(guān)信息。

 

 

三、數(shù)據(jù)分析的目的

1.點擊量和點擊率低,優(yōu)化圖片(推廣圖片和頭圖)和標(biāo)題(推廣標(biāo)題和寶貝標(biāo)題)

2.  平均訪問時間短(銷售詳解里有該數(shù)據(jù)),優(yōu)化詳情頁(模特圖、材質(zhì)對比圖、專業(yè)的面輔料介紹洗滌方法介紹、關(guān)聯(lián)營銷等等),這里重復(fù)一下黑寶對關(guān)聯(lián)營銷該放什么寶貝的提煉:1款類似產(chǎn)品供客戶選擇2款上下裝搭配2款內(nèi)外裝搭配。首頁跳失率高,說明首頁親和力不夠,功能性不強,操作習(xí)慣不符合大眾思維等等。

 

 

 

 

 

3.  收藏量低,轉(zhuǎn)化率低,性價比出了問題,除了在寶貝展示上下功夫,還要關(guān)注同行同類產(chǎn)品的價格,適當(dāng)調(diào)整價格,這個魔王也講過,其中放血戰(zhàn)法,印象深刻。(量子,轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)中查看)

4. 實在是沒效果了,就看看客服的聊天記錄,給客服上上課。

5. 分析客戶群體和產(chǎn)品定位(太潮,比七格格還潮,估計買的人不多哈)

6. 很多工作非常細(xì)致,如果大家有人在做電商運營,團(tuán)隊配合從產(chǎn)品設(shè)計到找模特找攝影師拍照,到平面與攝影師模特關(guān)于頁面設(shè)計風(fēng)格的溝通,到產(chǎn)品風(fēng)格,客戶群體的定位,再到培訓(xùn)客服,售后服務(wù)等等這些都要非常非常多的心思去想去做。并不是直通車開好了,就注定你的寶貝就能大賣,這個希望大家能有個大的視野去分析自己的工作。


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豬肉座子

豬肉座子 2015-08-12


 

一、如何設(shè)置關(guān)鍵詞?

1.需要開通的數(shù)據(jù)分析軟件:

量子恒道  

帶淘詞功能的數(shù)據(jù)魔方

直通車關(guān)鍵詞選詞工具(正式版)

2.我的操作流程

   (1)熟悉寶貝:寶貝類目(皮衣)、各項屬性、賣點、寶貝在淘寶網(wǎng)的熱搜詞(皮衣 女 短款 修身),直通車關(guān)鍵字搜索近似類目熱搜詞(類目熱搜詞:皮衣 皮夾克 pu皮衣)并記錄搜索量,出價等信息,在淘詞中的高質(zhì)量詞(皮衣套裝、歐洲站皮衣、第一皮衣)并記錄搜索量,出價,寶貝數(shù)量等信息。

 

我一般用手機(jī)拍照下拉窗,因為你可能需要搜索幾次,比如:“皮衣”

下拉、“皮衣 女”下拉、“皮衣短款”下拉等。

 

點擊右邊的小扳手關(guān)鍵詞查詢工具

 

圖一

 

圖二

大家要注意上面兩張圖片下方的類目提示,這表示該近似詞與你寶貝的類目相關(guān)性,大家可以看出,“皮夾克”沒有“皮上衣”的類目相關(guān)性好。在后面添加關(guān)鍵詞的時候,大家要有所側(cè)重,明白的舉手。

2)添加關(guān)鍵詞

添加推廣一款寶貝的操作我就略過了,直接講添加關(guān)鍵詞,在添加關(guān)鍵詞,系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞選擇這一步,大家應(yīng)該認(rèn)真去看系統(tǒng)推薦詞,并把相關(guān)性高的詞添加的關(guān)鍵詞庫中,通過查看系統(tǒng)推薦詞,大家可以發(fā)現(xiàn)很多意料之外的詞,包括很多近似詞(類目,屬性都有,大家要做好記錄),比如類目:皮衣 皮上衣;屬性:修身 瘦身 包身 顯瘦。

對于“皮衣女短款修身”之類的關(guān)鍵詞,我建議大家直接選擇精準(zhǔn)匹配,當(dāng)然是在投入允許的情況下,價太高,也就沒有意義了。

在這里我想跟大家分享一下,最初我也很糾結(jié),價高詞熱如何取舍的問題,其實大家要根據(jù)自己的直通車投入預(yù)算及寶貝成本預(yù)算,量力而行,很多詞搜索量不多,淘寶網(wǎng)的寶貝數(shù)量也不多,但是如果你多設(shè)置一些這樣的詞,也都可以達(dá)到你的推廣目的,這種詞需要淘詞之類的工具去篩選,這里魔王教了一個方法,就用“搜索次數(shù)”除以“當(dāng)前寶貝數(shù)”,得出的值越大,說明這個詞的質(zhì)量越高。

 

 

     在系統(tǒng)推薦詞篩選完畢后,大家可以把已選的系統(tǒng)推薦詞復(fù)制到txt文檔,然后導(dǎo)入直通車關(guān)鍵詞選詞工具(正式版),去探測一下搜索量和出價,這樣可以更好的幫你去偽存真。

     然后就輪到直通車關(guān)鍵詞選詞工具(正式版)選詞了,我比較喜歡“分組組合”這個功能。

 

這里大家各有各的方法,我就說說我的辦法吧

1. 屬性組1類目詞:皮衣、皮上衣等

屬性組2屬性詞:修身、歐美、白色等

屬性組性別詞:女 女式 女士 女裝

屬性組4季節(jié)詞:秋 冬  秋冬  冬季等

屬性組熱搜相關(guān)詞:歐洲站等(淘詞發(fā)現(xiàn))

12131415兩詞組合;123124125134135三詞組合

2. 屬性組1精準(zhǔn)基礎(chǔ)詞:皮衣 女 短   皮衣 女 短款等

   屬性組2屬性詞+季節(jié)詞

   屬性組熱搜相關(guān)詞:歐洲站等(淘詞發(fā)現(xiàn))

   1213兩詞組合,123三詞組合

   

這里要說明一下,所謂精準(zhǔn)基礎(chǔ)詞多來自淘寶搜索下拉中獲得,這個要看大家對寶貝的熟悉程度及對買家搜索習(xí)慣的了解程度,這些都需要時間和數(shù)據(jù)去做后盾的。

然后就是探測數(shù)據(jù)了,然后導(dǎo)出成表格形式,供選詞,規(guī)則和上面講到的一樣,量力而行。



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