不自見，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜，故能長(zhǎng)。

一 

無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境往往容易成功，因?yàn)槟憧梢詼喫~。大家都是這樣的想法， 所以大家都愿意去淘寶碰碰運(yùn)氣。但是，大部分失敗的原因，也是因?yàn)橐恢蓖Ａ粼跍喫~的狀態(tài)里。要明白一個(gè)道理-----投機(jī)倒把不可能演化成商業(yè)模式，這不是技術(shù)問(wèn)題，這是人性使然。所以早期爆發(fā)式成功之后，你只有兩條路可以走：1退出這個(gè)你無(wú)法掌控的行業(yè)，另謀發(fā)展；2你能調(diào)動(dòng)起資源制訂行業(yè)規(guī)則。

二

營(yíng)銷，外部合作，產(chǎn)品質(zhì)量，利潤(rùn)，客戶研究，資金鏈，缺一不可。你現(xiàn)在缺少什么？

三

啟動(dòng)任何項(xiàng)目，推廣任何產(chǎn)品，一定要算好投資回報(bào)率和周期，看看該不該做。投資回報(bào)率不僅僅是資金運(yùn)作上的，也包括人情世故。

四

一定要關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)生態(tài)。把錢分給別人，是很重要的事情。雖說(shuō)有的團(tuán)隊(duì)單純依靠關(guān)鍵詞或者矩陣式的免費(fèi)活動(dòng)就能盈利-------即使你有這樣的能力，也千萬(wàn)不要這樣做。

五

有些市場(chǎng)的用戶消費(fèi)心理很不成熟，容易一哄而起，這些市場(chǎng)適合品質(zhì)一般價(jià)格低廉的產(chǎn)品。但有些市場(chǎng)完全相反，注意不要做出錯(cuò)誤的判斷。

六

價(jià)格戰(zhàn)的最后勝利者，一般有三個(gè)特征：1有抗消耗的能力；2低價(jià)但能控制產(chǎn)品的品質(zhì)；3有完善的關(guān)聯(lián)體系。如果你不具備，那就不要碰這塊市場(chǎng)，免得打成不毛之地，一片荒涼，慘勝如敗。

七

電商容易爆發(fā)式發(fā)展，可以跑的很快，但是體能往往不足。一定要關(guān)注團(tuán)隊(duì)的綜合能力和供應(yīng)體系，還有外部的一些合作關(guān)系，切記看見利益就忘記潛在的危險(xiǎn)，曇花一現(xiàn)的店太多了。學(xué)會(huì)踩油門之后，一定要學(xué)習(xí)怎么踩剎車。

八

直通車核心是轉(zhuǎn)化率，如果轉(zhuǎn)化率超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并且穩(wěn)定，那么，放手燒吧！不要心疼錢，你的錢很快就回來(lái)了！

九

DSR反映產(chǎn)品質(zhì)量和團(tuán)隊(duì)的綜合運(yùn)作能力，這些指標(biāo)對(duì)運(yùn)作很有幫助，反而大部分消費(fèi)者對(duì)DSR不敏感。所以，“*DSR”是一種掩耳盜鈴的行為！！