大家好，我是胡楊姑娘，一個(gè)踐行胡楊精神的姑娘，專注于微營(yíng)銷。

新廣告法實(shí)行，嚇?biāo)缹殞毩恕８魑淮罂Ъ娂妼懳拇笳勌卣勑聫V告法，我等渣渣卻嚇得廣告也不敢發(fā)了，文章也不敢寫了，昨天編輯了一晚上的介紹文案，本想在QQ空間置頂，結(jié)果審核也沒有通過。無奈，已經(jīng)放棄。大咖和渣渣還是一眼就可以分辨出來的。

這幾天也一直在忙家里的事，沒什么空閑。不過還是做了一個(gè)新的決定，換個(gè)目標(biāo)繼續(xù)前行。手里有經(jīng)驗(yàn)，放心里又不能變成三太子，還是換成人民幣來的實(shí)在，最近感悟最深的就是王通老師那句話，不要臉的人最有面子。胡楊姑娘扣扣/薇2046560475

想做事，就不能在乎臉面。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，有些人其實(shí)沒什么真本事，長(zhǎng)得沒你好，能力沒你強(qiáng)，但是人家就是混得比你好，這是為什么呢？問題又出在哪里！仔細(xì)想想，就能想通很多。

很多微商一直做不好，但是又不知道什么原因，于是一直在尋找秘訣。很簡(jiǎn)單的問題，那就是沒有足夠的刺激到對(duì)方的痛點(diǎn)。說的通俗一點(diǎn)就是，人家為什么選擇你？還有就是放不下自己臉面，執(zhí)行力差，反正我同意這個(gè)觀點(diǎn)！

我們來分析一下，最初進(jìn)入微商的那批人，是為什么加入的呢？第一批不是賣貨，是招代理。那個(gè)時(shí)候是，一部智能手機(jī)，不限時(shí)間，地點(diǎn)，空間，學(xué)歷，每天只需2小時(shí)，跟著我在朋友圈發(fā)發(fā)圖片即可輕松月入過萬！是不是這樣？為什么要做微商，因?yàn)榭梢宰屇爿p松月入過萬！怕學(xué)不會(huì)？跟著我在朋友圈發(fā)圖就行！怕影響工作？不限時(shí)間地點(diǎn)，每天2個(gè)小時(shí)就夠！

第一批就這樣火起來了，也造就了朋友圈一批三無產(chǎn)品的泛濫！后來身邊的代理發(fā)展的差不多了，又開始發(fā)展陌生人，還是主要招代理。這個(gè)時(shí)候痛點(diǎn)是什么？除了第一批那些優(yōu)勢(shì)以外，我們還有團(tuán)隊(duì)，我們還有培訓(xùn)，給你第二個(gè)家！我們的產(chǎn)品有備案，無毒無公害，證書齊全，還有明星代言，讓你無后顧之憂！你怕學(xué)不會(huì)？有專業(yè)導(dǎo)師手把手指導(dǎo)！你怕招不到代理？給你模板，去建群講課，每次課總能招到幾個(gè)代理吧！你做的不好？看我們團(tuán)隊(duì)的小伙伴們，天天爆機(jī)，天天代理補(bǔ)貨··心動(dòng)了吧！

然后又繼續(xù)火了一段時(shí)間，可能是節(jié)奏太快了吧，慢慢不行了。于是微商開始轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)什么呢？轉(zhuǎn)平臺(tái)吧！人們呢，總歸都是想賺錢的，各種樣式的微商城又誕生了。至于這些微商城賣掉多少貨，就只有做的人才知道了。和微商的三級(jí)分銷差不多，只不過微商平臺(tái)會(huì)自動(dòng)分銷拿固定提成或者返利。緊隨其后的就是加粉平臺(tái)，免費(fèi)加粉的或者收費(fèi)加粉還能賺錢的。。各式各樣吧，總之都是懶人快速賺錢大法。這個(gè)的痛點(diǎn)在哪里？就是很簡(jiǎn)單，只要你注冊(cè)就有自己的推廣鏈接和二維碼，然后只要?jiǎng)e人通過你的鏈接或者二維碼注冊(cè)就有現(xiàn)金拿，不止如此，還有二級(jí)三級(jí)返利拿，也就是所謂的睡覺也有錢拿，躺著賺錢。于是好多人又開始鉆進(jìn)這些平臺(tái)了！

然后的然后呢，一切都趨于平靜···于是各大團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)開始下滑，不僅僅零售，而且又對(duì)線下實(shí)體店鋪展開進(jìn)攻，接下來會(huì)怎樣呢？我們靜靜的等待。

現(xiàn)在微商怎么做？為什么做不好呢？產(chǎn)品很重要啊，產(chǎn)品很重要啊，產(chǎn)品很重要啊！重要的事說三遍！你產(chǎn)品不行，非要挑戰(zhàn)，那你就去挑戰(zhàn)，別說微商不好做對(duì)吧！馬云可以做好阿里巴巴，馬化騰可以做好騰訊，讓他倆換換，阿里巴巴和騰訊還會(huì)有今天的成就嗎？昨天看科特勒營(yíng)銷里有一句話寫的很好，沒有最佳的策略，只有最適合的策略！產(chǎn)品也好，團(tuán)隊(duì)也罷，沒有最好最大，只有最適合自己的。

找一個(gè)適合自己的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持下去。把自己客戶研究透徹，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究透徹，彌補(bǔ)自己的不足。客戶怎么研究？知道你的客戶想要什么，簡(jiǎn)單明了的告訴他，我可以解決你的問題，并且可以解決你的潛在問題！競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么研究？扮演一個(gè)普通客戶，去咨詢，把他們不能提供給客戶但是客戶又想得到的東西，記錄下來。當(dāng)有客戶來咨詢我們的時(shí)候，我們可以快速的搞定客戶。因?yàn)槲覀儾粌H可以提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)，我們還可以提供他們做不到的服務(wù)。

這就是為什么做不好微商的原因了，你不了解客戶，你也不了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你甚至都不知道你自己想要什么！找準(zhǔn)對(duì)方的痛點(diǎn)去下手！

我是胡楊姑娘，一個(gè)踐行胡楊精神的姑娘，專注于微營(yíng)銷！