實很久沒有看到京東有什么大的動靜，被雙十一忙得暈頭撞向，朋友圈隨處可見的雙十一誓師，最好玩的還是當屬GXG千萬姐。

京東終于忍不住發聲了，沒錯。近日，京東在京舉辦了一場主題為“贏變革?創未來”的家電行業峰會，號稱戰略目標是2014年銷售額400億元，2015年700億元，2016年1100億元。從事后的媒體輿論反應來看，京東此次公關宣戰的效果顯得有些雷聲大雨點小了，這或許由此前一直放空炮而產生的負作用。

這是吹噓了，副總裁閆小兵說：“力爭三年內成為家電零售老大。同時，京東向合作廠商承諾，三年內不提升合同政策點位，不強行攤派費用丶不拖欠貨款等。”

壟斷是養虎為患吧!

在會上，京東制定了不錯的市場戰略：“家電企業戰略合作伙伴三年內合同政策不變(要壟斷?);給予最優付款與結算方式(前段時間因為凡客拖欠款的原因，也好像聽過京東也有這個習慣的風聲!)，共享基于真實消費行為的大數據資源(拿商家自己賣自己)，并促進賬目透明化;對合作廠商不強行攤派費用，絕不拖欠貨款;堅持零售，堅決杜絕批發丶串貨等擾亂市場的銷售行為。”

對于這種文字游戲上做公關宣傳是各個行業都常用的套路，但真要落實就會出現這樣那樣的各種問題，若京東真能遵循這個原則的話，對于家電廠商來講無疑是非常樂意接受的。但反過來，家電廠商會不會因為京東畫的大餅就拼命的支持京東那就是另一回事了。京東家電能不能發展起來，還得看廠商顏色。

中國電子信息產業發展研究院最新發布的2013年上半年中國家電網絡分析報告中指出，2009年- 2012年，家電業態占由0 .47%增長到3.92%，增幅超過700%，預計2013年家電電商的占比將會達到7.04%。

京東2008年開始做家電業務，2013年銷售達220億元，雖然占整體家電市場的份額仍然很低，但是始終保持高速增長的勢頭，4年復合增長率達到106%，在集團總收入占比由2010年的19%提升到今年的23.9%，成為企業業務增長的重要引擎之一。

京東此次披露了五大發展策略：建立新型的廠商關系丶擴大銷售區域丶持續提升購物體驗丶搭建專業家電資訊平臺以及尋求多樣化廠商合作模式。

網銷需要發球權

好在如今網購市場并非京東一家獨大，前有天貓攔路，后有蘇寧追趕，另有強援易訊，家電廠商有非常多的選擇，沒有必要喂養京東。全渠道鋪貨丶多平臺運營才能預防因過度依賴某一渠道而造成的被動局面。

京東想獲得廠商的大力扶持才開出了比蘇寧丶國美更為優惠的招商政策，而在廠商眼中京東的強勢崛起，讓他們有更多的籌碼去與蘇美博弈，說白了，現在的家電廠商更多的是想把京東作為新零售形式下的一顆較為重要的棋子，除了京東，家電廠商還會掌握其他眾多棋子。

現在，廠商與京東是面和心不和，雖然京東是非常重要的網絡零售渠道，但還沒到讓廠商全心投入與其合作的地步。在所謂的京東家電行業峰會上，雖然京東邀請了中國家電協會秘書長徐東生丶中怡康總經理賈東升看似頗具分量的人物站臺以顯此次會議的重要性，但并沒有看到家電廠商大佬們的出現，而都只是派代表出席意思一下。實際態度勝過一切空口白話。

京東向合作廠商給出定心丸，承諾三年內不提升合同政策點位，不強行攤派費用丶不拖欠貨款等。值得注意的是，京東還稱“反對以線上線下同價為口號的壟斷行為”。其拉攏供應商，與蘇寧丶國美等連鎖巨頭一爭雌雄的野心一覽無遺。

對于廠商來講，從傳統零售向網絡零售的轉型過程中，京東確實是不錯的選擇，不僅網站流量大，用戶體驗好，而且還處于快速上升期，能搭上京東這輛快車，是一次大好的上升機會。但最大的隱憂就是一不小心產生了對京東的過于依賴，未來就很可能會被京東綁架。這種事情在過去傳統家電零售行業發生過不只幾次，也出現過廠商與零售商之間矛盾爆發的事件，所以這回家電廠商肯定會提前做出準備，不會乖乖的等著再被宰殺一次了。

家電這個市場是被豬拱了

京東家電制定的未來三年目標是：2014年400億元，2015年700億元，2016年達到1100億元。如果要按照GMV算的話，很容易完成，隨便**就能做出漂亮的數據，但如果要按實際成交額算就難說了。

京東計劃未來三年家電品類的同比增速分別為，82%丶75%丶57%，這要遠遠高于行業平均增長水平。那么京東要實現這一目標，唯有去改變現有市場格局，搶占其他企業的市場份額，所以在公關戰上京東欲上演打老虎的好戲，向蘇寧開炮。

在家電市場，除了已有的蘇寧丶國美兩大巨頭外，在電商市場比京東規模更大的天貓也在著力打造天貓電器城，而后來者易訊丶1號店等也在逐漸加大在家電市場領域的投入。市場規模有限，而參與者眾多，京東要實現這一目標太難了。

京東集團首席營銷官藍燁表示：“目前京東在電腦和手機上的發展相對比較成熟了，京東的家電頻道在網購客戶的提及率達到81.2%，說明京東賣家電已經具備了一定的客戶認知基礎，這也堅定了我們大力發展家電業務為領跑3C領域填上最后一塊重要版圖的決心和信心。”

而從以上說法看出，從09年家電電商滲透率僅0.47%，今年將達到7.04%，幾年增長十幾倍。即使在今年受網購紅利影響電商規模增速減緩，家電電商規模增速依然翻倍，增速遠高于其他品類，尤其是小家電，目前網購滲透率已經接近3成，例如飛利浦丶奔騰等小家電的網購滲透率約4成，小家電的電商化進程難以抵擋，家電品牌也只能搶先布局了，根據易觀的監測數據，京東在大家電的份額占據家電網購的6成，遠高于天貓丶蘇寧等競爭對手，這也是為什么大家電品牌也在積極跟京東建立深度合作的原因。

難道這就是藍圖?

O2O 京東落后了

當天貓丶蘇寧都在忙著O2O的時候，京東還是在鼓吹電商優勢。關于電商O2O的爭論每天都在上演，零售業線上線下融合的發展業態基本上已經取得行業共識，而在會上京東表示對于目前零售行業的“O2O模式”正在探索中。

隨著傳統家電賣場涉水電子商務，“線上線下同價”成為家電類電商吸引消費者的賣點。雖然沒有指名道姓，但閆小兵的炮轟還是不難讓人聯想到力推這一口號的蘇寧。今年6月8日，蘇寧力推“線上線下同價”，試圖利用門店體驗丶配送的便利來直擊電商的軟肋。

京東做家電O2O的設想頗為理想化，此前京東集團首席營銷官藍燁的表示是：“現在我們與部分廠家有合作，線下分點與線上合作，網點作為服務點而存在，廠家給予一定補貼。”那廠家為什么要為京東買單?這里面還有很多的問題說的不清楚，京東所謂的O2O完全還停留才概念規劃階段。線下短腿也讓京東在O2O上的推進頗為艱難。

結語

此前優勢在于3C丶小家電等的京東商城于近日發布了三年戰略規劃，稱到2016年京東家電銷售額能夠達到1100億元，并對合作家電品牌承諾，“三年內不提升合同政策點位，給予最優付款與結算方式，共享真實消費行為的大數據資源，并促進賬目透明化”，其實我是不相信的。