買家為什么看詳情頁(yè)？

1.對(duì)商品陌生，希望得到了解。

2.沒(méi)明確購(gòu)買的方向，不知道如何選擇合適自己的商品。

3.知道自己要什么，但是網(wǎng)上類似的商品太多，想選擇更合適我，更讓我放心的商品。

買家想看到詳情頁(yè)什么內(nèi)容？

1.你的商品能不能滿足我的需求？我有沒(méi)有走錯(cuò)門店。 

2.我怎么才能信任你說(shuō)的？有證據(jù)嗎？

3.想看人家是怎么評(píng)判你的商品和服務(wù)的，我還是有點(diǎn)戒心。  

4.有什么非買你家不可的理由？你比人家專業(yè)嗎？

5.我為什么要現(xiàn)在就買你家的商品呢，我還想多逛一下呢

6.如果我買你家東西，不滿意怎么辦？退換方便嗎？會(huì)有什么損失？

商家在給買家看自己寶貝前應(yīng)該先了解下市場(chǎng)情況

1.先了解自己商品的優(yōu)點(diǎn)，挖掘一些隱藏的特性。

2.去自己產(chǎn)品類目里找人氣排名排在前面都是賣什么樣的商品。

  找出跟自己寶貝有共同特征的對(duì)手寶貝。

  去看看人家寶貝說(shuō)什么，傳遞給買家什么信息。

3.去看現(xiàn)在賣的好的寶貝，買家他們?cè)谠u(píng)論什么，關(guān)心什么。

4.找出第一批能夠瓜分到的買家群體，看看他們有什么特征。

商家應(yīng)該給買家怎么介紹自己的產(chǎn)品。

1.我知道你為什么找這個(gè)商品。（因?yàn)槟銚?dān)心什么，想解決什么）

  我們正好能解決你的痛點(diǎn)和需求。因?yàn)樵谶@一點(diǎn)我們非常專業(yè)（你來(lái)對(duì)地方了）

  告訴你，我的商品有多棒，好在哪里。（重點(diǎn)描述目標(biāo)買家最關(guān)心的問(wèn)題）

2.為什么這么好，因?yàn)槲? （找出不可替代性） 

      a.設(shè)計(jì)源于哪位大師，靈感來(lái)自什么。

      b.材質(zhì)來(lái)自哪個(gè)產(chǎn)地，有什么優(yōu)點(diǎn)

      c.細(xì)節(jié)制作有多嚴(yán)謹(jǐn)，品質(zhì)更好，更保值。

      e.得到什么授權(quán)認(rèn)證，更專業(yè)。

      f.

  你看，a.明星在用，國(guó)外也流行，名人都很青睞。  （群體安全感）

          b.我這個(gè)短短一周，一個(gè)月，熱銷了多少量。

          c.我這個(gè)商品淘寶首頁(yè)都在推薦，人氣排在第一。

          d.

3.自從別人用了這個(gè)商品后，人人都說(shuō)好。（擁有之后解決了什么，帶來(lái)了什么，刺激需求）

  而且還經(jīng)得起買家的考驗(yàn)，評(píng)價(jià)都說(shuō)產(chǎn)品好，服務(wù)好。

  無(wú)論是自己用劃算，送別人用也非常合適。

4.為什么要買我們家的商品

  a.一線品牌生產(chǎn)商，每一個(gè)商品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)檢。確保質(zhì)量。

  b.為了使商品更好用，經(jīng)過(guò)了上百次的使用，確保讓親們更喜歡。

  c.100%實(shí)物拍攝，100%手工測(cè)量。確保真實(shí)體驗(yàn)

  d.15天無(wú)理由退換，加入官方保障服務(wù)，10萬(wàn)元保證金專款賠付，讓您更安心。

  e.客服9-24點(diǎn)隨時(shí)在線為您服務(wù)，第一時(shí)間解決您的需求。讓您更放心

  f.所有寶貝都是廠家出貨直營(yíng)銷售，省去中間費(fèi)用，讓您更實(shí)惠。

  g.多家物流合作，滿足多種需求，發(fā)貨快，物流快。(論證圖)

  h.包裝厚實(shí)牢固。保證產(chǎn)品無(wú)損。（論證圖）

5.產(chǎn)品參數(shù)，商品展示圖。（意境圖插入文字聯(lián)想，讓買家看懂圖片，進(jìn)入幻想）

 6.即日購(gòu)買（緊迫感，為什么現(xiàn)在買，現(xiàn)在不買損失什么。）

  a.早買早便宜

  b.提前購(gòu)置，預(yù)防什么。

  b.順豐包郵

  c.搭配送什么，獨(dú)家定制。

 7.溫馨提示，商品使用建議。（服務(wù)細(xì)致，更了解你們，更專業(yè)）

8.五星好評(píng)

 說(shuō)出感謝對(duì)買家話語(yǔ)，如果滿意請(qǐng)五分好評(píng)！激勵(lì)我們更好服務(wù)，期待下次光臨。

9.如何找到我們的店鋪。

10.自助購(gòu)物流程。客服熱線。